消失的150家主体：买量公司的商业模式走到了尽头？

导语：版号是压倒马甲包最后的稻草

DataEye近期一份报告指出，自今年5月中下旬开始，市场上买量主体极速消失了近150家。这份报告指出，今年买量公司主体已经呈现大幅下滑趋势，在资金、版号以及政策的重重压力下，不少公司已经减投、停投甚至已注销了。


为何春节前后的流量红利消失那么快，消失的这150家买量主体又去向何处？游戏茶馆近期走访了多位买量从业者，发现此前买量公司的商业模式，在当下的政策环境下可能已经玩不转了。

曾3000万流水稀松平常 单品年入过亿

买量公司一直在行业里颇具传奇色彩。他们一般没有自己的研发团队，平时很少在公开场合抛头露面，但旗下产品却不乏月流水千万甚至过亿的。

头条系的快速崛起，早期低廉的成本让买量公司吃到了大量流量红利。游戏茶馆了解到，早几年时，单产品靠马甲包做到3000万月流水在行业里并不稀奇。

这些买量公司的产品无碍乎就是传奇、宫斗以及仙侠RPG，而买量打法的一大核心要素就马甲包铺入口。这些产品往往也不上各大渠道，换个icon、换个名字、换个广告素材就在不同的流量平台买量，不停地洗量。

其实不难发现，常常某一段时间里大家都是同一款产品在市场上买量。比如这两年的现象级买量产品《青云诀》，同时就有大量厂商买量，并且大家都还很赚钱。


据上市公司年报显示，《青云诀》在2018年为天舟文化带来了1.74亿收入；在2017年为广州冰鸟带来1.8亿收入，在2018年带来9200万收入。

这样的高光时刻可能是买量公司最后的辉煌。

买量公司与苹果的博弈

虽然苹果在2017年开始加强打击马甲包。但办法总比困难多，买量公司又通过技术手段与苹果斗智斗勇。

一位从事买量行业的资深人士窦夏告诉游戏茶馆，买量公司普遍采用A\B包的手段规避苹果审核：即一个完整游戏包里含A\B两块内容，在苹果审核时切换至A内容，通过审查后又切换至B内容。


魔高一尺道高一丈。苹果也对这样的擦边球心知肚明，不断地升级迭代打击马甲包的手段。技术水平不行的买量公司，因马甲包相继被下架，月流水减少了30%~50%。

很长的一段时间里，马甲包通过率成了玄学。买量公司在交流聊天时，第一句话总是先问“你们最近过包率如何”。

“现在行业里过包率高点的约20%~30%，低的甚至连10%都没有”窦夏透露一些有实力买量公司为了提升过包率，组建了专门搞A包的庞大团队。

版号是压倒马甲包最后的稻草

但现在来看，苹果打击马甲包并非末日，版号才是压倒马甲包最后的稻草。

窦夏告诉游戏茶馆，在他看来当下买量主体萎缩的直接原因是产品减少，但根源在于版号严控。政策收紧，导致上游产品供给减少，进而使得买量公司缺乏产品可推，马甲包也无用武之地了。

“过去买量公司是拼过包的技术，现在政策上收紧，拼的是政策能力。”窦夏向游戏茶馆表示。

今年7月开始，苹果商店已严格执行版号审查制度，不仅要求开发者提交游戏版号信息，还需要补充ICP、出版社资质等材料。进一步堵死了套版号、PS版号的糊弄玩法。

据Sensor Tower监测数据，7月首周苹果商店共下架2500余款游戏app，还冻结了超过千余款游戏更新功能。苹果向开发者发出最后通牒，如果开发者不能在8月1日之前补充游戏版号资质，那么将全部下架。


在“总量控制”的审批指导方针下，小厂的传奇类、三国类以及宫斗类产品基本不可能获得版号。像上图中这几款产品，游戏茶馆就未查询到版号，被苹果下架并不令人意外。

那是不是为马甲包申请版号就能万事大吉呢？事实正好相反，这简直是自杀行为。

近期游戏审批主管部门就通报，他们在日常工作中发现，上海、湖南某些游戏公司的产品通过不同省份的出版社申报版号，存在与已获批的老游戏内容雷同的现象。因此申报的游戏厂商被处以半年不能申报版号的惩罚。

今后这些歪门邪道的玩法可能都行不通了。

更令买量公司担心的是，今后巨量引擎、腾讯广告等流量平台是否会追随苹果的脚步，严格审核买量产品的版号信息呢？

一位从业者告诉游戏茶馆，他认为不到万不得已，流量平台不会严格执行版号审查。

流量越来越贵 买量公司有转型的有关门的

春节前后买量市场还红红火火，游戏买量效果很好。像《剑与远征》《三国志战略版》《小美斗地主》等一批游戏通过买量脱颖而出，占据畅销榜、免费版头部的位置。可是几个月之后，买量效果就急转直下。

买量成本高，付费效果差，这让买量公司越做越艰难。


游戏茶馆了解到，一爆款买量产品的背后存在上百个马甲包同时买量。其实大家都在一个流量池洗用户。经过这么几年的洗盘和市场教育，玩家们也明白了马甲包的套路，导致买量成本一路上升。

另一位买量行业从业者兰君就告诉游戏茶馆，进入仙侠类一共有效用户成本要六、七十元，传奇类用户高达上百元。

“今年春节后买量效果不佳，可能还是由于经济下滑，付费效果不佳，广告主投放量自然减少。”

游戏茶馆得知，春节前后休闲类游戏eCPM约200~300元，近期都跌至70~80元了，下滑巨大。而投放休闲游戏的广告主基本都是重度游戏，这足以体现厂商买量预算的缩减。

在当下的情形下，窦夏他们公司转型做起了买量代投的业务。游戏茶馆也了解到，另一家在圈内小有名气的买量公司已经解散。

穷则思变

买量公司本质上做的是联运生意，过去依赖的马甲包打法未来大概率是玩不转了。如果自身又没有研发能力，那么很可能被洗牌。

在买量发行这条路快走到尽头之时，一些厂商已经觉醒开始补研发的短板。

君海游戏除了建立自研团队外，近两年里相继投资了双子星网络、百游科技、蜃龙游戏等开发商，入股了H5游戏发行商果子游戏，扩大了自己的产品储备。

游爱网络早在《青云诀》的开发商元游信息成立之初就已入股，目前持有元游信息20%的股权。

通过股权绑定，这些传统的发行公司能抢先获得游戏发行权，提前抢占市场新品红利。其他买量公司还在排队等着接包时，市场用户已经被这些领跑公司洗了一遍。

作者：迷宫
来源：游戏茶馆
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