二次元游戏爆发式增长，获量却只能靠B站？

二次元游戏爆发式增长，获量却只能靠B站？


01超三国、武侠题材，二次元游戏跻身买量游戏品类TOP5

DataEye-ADX数据平台投放趋势显示，按近90日买量游戏数量分布，二次元题材游戏已经超越三国、武侠题材游戏，跻身买量游戏品类TOP5，参与买量的游戏数量与主流买量游戏题材持平，伴随二次元题材游戏的火热，越来越多的二次元题材游戏开始转向买量市场获取用户。


因为二次元游戏的题材特殊性和“硬核”玩家的强圈层属性，过往的二次元题材游戏更多采取渠道联运的方式发行，其中以二次元文化氛围浓郁的B站为重要的发行方/联运渠道，其独代产品《FGO》、《碧蓝航线》，以及联合运营的《明日方舟》等二次元游戏均取得了亮眼成绩。

但随着“二次元”概念的泛化和本土化，二次元游戏似乎已经不再是小众圈子的独自狂欢，近年来的二次元爆款，《闪烁之光》、《命运神界》、《启源女神》等均转向全渠道买量推广的形式引流获客。

02二次元游戏买量创意4法宝：美术立绘、声优、Cosplay和抽卡

相比起主流题材动辄日投千组素材数，邀请明星代言扩大声量的买量打法，二次元游戏的买量节奏和素材创意“自成一派”，2018年至今的买量素材演变中，可以看到“人物立绘”、“声优”、“Cosplay”等要素仍是其代表性买量元素。

1、2018年，二次元游戏热门买量创意贴近B站视频风格

从整体买量趋势来看，2018年二次元题材游戏很少参与买量，在投买量素材90%以上为精美人物立绘展示，在投买量视频中，大多采用日本声优的配音，且着重凸显游戏的世界观和剧情，买量创意为典型的二次元用户偏好的风格。


当时的热门买量视频也透露出一股B站弹幕风，除了精美的人物立绘展示，满屏弹幕是非常抢眼的元素。一般二次元游戏出活动的时候，很多玩家会去弹幕视频许愿，所以弹幕中的“吸吸”、“赐我欧气”夹杂“游戏爆率高”的形式，让老玩家更活跃的同时吸引大量新用户下载。


2、2019年下半年二次元游戏兴起，“萌娘属性”创意素材增多

从DataEye-ADX素材库可以看到，2019年二次元游戏的买量素材仍然是“萌娘”、“声优”和“抽卡”的天下，但突出这些元素的展现形式有较大变化。伴随《闪烁之光》和《启源女神》等游戏的强势入场，真人抽卡剧情、抖音神曲展示人物这类素材涌现。



素材中的男性玩家因为抽到心仪的角色而激动万分，自2019年下半年参与买量的二次元游戏大幅增长，整体的买量创意风向转向了突出展示游戏角色的“萌娘属性”和“女性魅力”，来吸引“宅男”玩家下载。

3、2020年，“泛二次元”游戏增多，买量创意多元化

到2020年上半年，二次元游戏买量规模同比增长233.3%，标榜“二次元画风”的多款游戏在买量创意中突出二次元元素大肆吸量。



从这组素材可以看出，越来越多这类“泛二次元”游戏的买量素材中，出现日系画风的人物立绘，且风格越发“大胆”。声优也从原本的日本知名CV转变为国内CV、日本CV的多向选择。在素材剧情上，除了原创游戏和漫改游戏的世界观和剧情展示，也开始有更多真人原创内容的呈现。

从买量趋势来看，越来越多的游戏厂商在二次元领域的尝试，目标用户并非早期“硬核”二次元圈层的玩家，而是在“二次元”泛化的当下，面向对二次元文化感兴趣的泛用户群体。

03B站不再是二次元游戏推广的唯一优势选择，“泛二次元”游戏市场广阔

在《FGO》、《崩坏》、《明日方舟》在B站的独代/联合运营下取得月流水过亿的成绩后，B站一度被捧为二次元游戏的必备推广渠道。

但是从2019年下半年到2020年上半年二次元游戏的市场表现来看，打着“二次元”标签的泛二次元题材游戏层出不穷，推广手段也从重B站、A站等二次元玩家聚集地转向各个渠道泛用户群体分布地，创意侧重点也从世界观、重游戏剧情和“萌妹老婆”转向重点展示“老婆有多性感”，二次元游戏的发展和推广形式或将呈现：

一、虽然并不会如外界所说，B站去二次元化，但可以看到的是在“后浪”冲击下，B站的确在转向多元内容方向，B站对二次元文化理解仍然深刻，但二次元版块逐渐转为B站的部分内容。

米哈游等“二次元游戏大厂”、深耕二次元领域的“典型”二次元游戏受玩家口碑影响极大，成败取决于游戏厂商对于二次元的深度理解，这类游戏或将继续选择B站的深度合作。

二、二次元市场正迎来大波更年轻的流量，这些用户早期并未接受B站二次元文化的熏陶，但是对二次元画风、线下Cosplay及活动、虚拟人物等有浓厚的兴趣，主流商业关注到这个趋势后，将有更多题材的游戏以二次元游戏的画风和线下推广模式引流，但因为其面向的是口味“泛二次元化”的大众用户，买量推广其实是更快捷更广泛的获量渠道。

三、虽然头部二次元游戏已经证明了收入非常可观，但更多游戏厂商不会承担风险花费太多精力和成本投入自己并不擅长的领域，游戏市场涌现了很多泛二次元题材游戏，或者打上“二次元”标签的游戏，线上推广和线下活动用的却是典型二次元游戏那套，“性感萌娘”和“声优”、“Cosplay”正呈现泛滥的趋势，不管是典型二次元游戏还是泛二次元游戏在不久的未来就将面临更严峻的买量创意挑战。

作者：Jun  
来源： DataEye
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/lfPC1aIVEZe3L_rB8Xo7Sw