在移动游戏、家用机游戏、PC游戏和网页游戏并行的今天，虽然移动游戏仍旧因为收入和用户规模是最被重视的，但除此之外，其实其他市场也都是可以淘金和开拓的领域，例如H5游戏。H5曾在中国市场有过热潮，而在日本，H5游戏从智能机出现以前就已经开始，那么在今天，中国游戏开发者该如何针对这个领域，在日本市场谋求发展？量江湖2020线上公开课第十八期，特邀日本Greteek公司CEO高桥玲央奈为大家进行分享。
由于嘉宾的中文表述问题，故整理中在保留原意基础上涉及很多修改，以下为演讲内容整理。
大家好，我是高桥玲央奈，是日本Grateek公司的CEO，本期为大家进行关于日本H5游戏市场的分享。我从1997年开始开发游戏，曾在日本电话集团的NTT DATA、互联网内容提供商MTI以及游戏开发商Applica任职，目前在日本和富士通公司共同运营H5游戏平台，在中国开发手游和H5游戏进行全球发行。
下面介绍下日本游戏市场概况，日本的人口是中国是十分之一，但整体游戏收入是中国的一半，目前日本的游戏市场规模也是在增大的。列表的第一部分是街机游戏，日本有很多街机，街机游戏市场规模也越来越大。日本的家用机市场是非常大的，任天堂的Switch非常火，日本玩家从游戏机开始玩游戏，所以日本玩家平均年龄是27岁，而中国玩家群体要更年轻。美国是37岁，法国是41岁，我在中国没看到这么大年龄的游戏制作人，所以日本玩家和中国玩家的年龄是差不多的。日本也有电脑游戏，虽然规模不太大不过也在增长。移动游戏的市场是最大的，网页游戏是指H5游戏市场，最近开始很多H5游戏平台出现，其实原来在日本，2009年左右就有H5游戏平台出现，这些平台现在也越来越大。在日本，游戏机是生日标准礼物，很多小孩从3DS和Swtich开始玩游戏，之后有了手机就会开始玩手游。日本的小学生一般不玩手机游戏。日本初中生玩很多游戏。
这里是日本手游市场的变迁，刚才说到的2009年兴起的H5游戏平台就属于图中最左边的表格。日本2010年-2011年是社交游戏时代，并不是指App，很多游戏是用H5技术开发的。目前日本国内的渠道，除了AppStore和Google Play很强大，其他渠道都凋敝了。日本发行App一定要使用苹果和谷歌的平台，而在中国有很多渠道，可以做很多类型的市场活动。不过日本人比较保守，不喜欢使用新鲜的东西，因此很多渠道都凋敝了，于是一些公司开始去耕耘H5领域。
下面是日本H5游戏平台的列表。从2018年到2019年，出现了6个H5游戏平台，突然开始的感觉。2006年开始运营的Mobage和2007年的GREE是比较早的平台，那个时候还没有智能机，现在的老年机依然会有这些平台。DMM是日本的视频网站，也有H5游戏平台。有些平台从50多岁到70多岁都是目标用户，日本人的平均年龄比较高，所以可以做面向老年的H5游戏平台。
下面进行逐个的介绍。很多游戏不使用类似白鹭或者laya的引擎，表现力比较低。喜欢游戏的很多用户不喜欢H5游戏，但是因为网络发达，很多不玩游戏的人会被吸引到H5游戏中，这是日本市场特别的地方。现在越来越多人开始玩H5游戏了。在日本的H5游戏平台不连接社交平台，所以玩家互动要素比较少。日本没有标准的支付，不像中国有支付宝，所以日本平台要集成很多支付。
下面是GREE平台，这个平台在2007年诞生，现在也有很多社交游戏在GREE发行。GREE有社交功能，里面的游戏比较多和朋友一起玩的感觉。日本人比较喜欢RPG游戏，所以不一定非要和朋友一起。GREE是日本比较少的开放平台，日本只有三个开放平台，DMM，GREE等等。
下面是DMM，它是动画网站，有H5平台也有App平台，非常适合二次元游戏。因为视频平台上的视频，包括二次元内容。平台中除了二次元游戏之外，也有一般的游戏。这个平台上RPG或者重度一些的类型比较适合。这个平台的手续费比较贵。
然后是ENZA，它是隶属于万代南梦宫的。万代是日本玩具和游戏业非常有名的公司，他们与日本开发商Drecom共同建立了这个H5平台。2018年5月有了100万用户，这个在日本是很多的，相当于中国的千万级用户。这个平台上有很多动漫IP游戏。IP游戏在日本非常流行，可以在自己的平台上发布。
这里是富士通的老年平台，依托于老年智能手机，市场活动方式比较特别，面对面揭晓游戏平台，用户每个月支付500日元，相当于中国的30元人民币，可以畅玩全平台的游戏。
下面是AU WEB PORTAL。AU是另外的电话公司，也拥有H5游戏平台，日本手机浏览器首页会有相关推荐。在日本的很多手机，比如华为和OPPO手机的浏览器起始页也有电话公司的推荐。这个平台上休闲游戏比较多，但是也在接入一些比较重的游戏。
下面是百度的游戏平台。也比较特别。
然后是日本的“微信”也就是LINE的“LINE QUICK GAME”，中国的微信小游戏很多，但在日本的LINE收入比较一般，这个平台在2018年6月上线，但11月整个月长期维护，因为苹果公司给LINE的压力，iOS系统的LINE QUICK GAME不能收费，影响收入。
G123是当前比较火的一个平台，它是白鹭疫情和日本CTW合作运营的。这里有一些中国特点的游戏，做了日本的本地化，现在已经有了3000万用户，这个数量在日本是非常大的，就像是中国的3亿人。
G123虽然后发，但现在的成绩是比较好的。
下面我们讲在日本发行游戏的战略。首先要多接入几个支付平台，然后要和本地合作公司做好本地化，要发行多款游戏来做平台。游戏可以发行在GREE、Mobage和DMM这三大开放平台，如果在Mobage上发，可以在Yahoo上一起。比较小的平台如果连接了比较大的网站，也是有结合价值的。一些不开放的平台是蓝海，因为没有很多游戏在这些平台上发行。
然后做广告，在日本可以发送免费的Press Release，是新闻的感觉，在日本很多新闻平台都做这种新闻，G123一个月要发20个类似的这种新闻。在日本有很多很贵的广告，但是不太适合H5游戏。最后，做“炎上”也可以，但一定要消火。
目前日本游戏市场整体收入有15%是中国游戏，所以中国的H5游戏去到日本一定也是有机会的，下面是最后总结：
日本的H5游戏表现力不够，拿到中国不太合适，现在我们拿日本的IP来中国进行H5游戏开发，然后到日本发行。日本的H5游戏市场还有扩大的潜力，所以中国开发的高品质游戏在日本非常有可能大卖。
来源：量江湖
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