祖龙娱乐赵园园：如何通过精细化运营完成重度MIO推出海外市场

7月29日，由中国音像与数字出版协会指导，中国音数协游戏工委、国家对外文化贸易基地(上海)、上海市文化创意产业促进会、嘉定区人民政府共同主办的“2020国际游戏商务大会”在上海举行。此次大会以“疫情之下中国游戏厂商出海新机遇”为主题，设置“中国游戏产业创新发展新机遇”、“中国游戏厂商进军海外之路”两大论坛，邀请了腾讯、网易、完美世界、中手游、益玩网络等游戏行业内领军企业发表演讲与互动讨论，以进一步推动国内游戏产业进一步发展与升级，培养向上向善的产业环境，助力游戏产业健康发展。

疫情之下，中国游戏厂商通过对作品的精益求精，着力挖掘海外市场潜力，并取得优异的成绩，为中国游戏产业进一步稳定健康发展添砖加瓦。在“中国游戏厂商进军海外之路”论坛上祖龙娱乐有限公司副总裁赵园园女士做经验分享，一起讨论现阶段中国游戏出海所遇到的问题和挑战。


赵园园：大家下午好，很荣新可以代表祖龙娱乐参加本次大会，我分享题目是如何通过精细化运营打开出海市场。先介绍一下祖龙娱乐，创办至今秉承理念是通过先进技术来实现游戏的理想。我们在23年时间中祖龙娱乐发展历程，我们经历了将近7年单机时代，十年PC端游时代，2014年正式进入手游领域，这次我们主题还是出海，这里面我们进入手游领域这一年就已经尝试出海，当时出海形式还是与国内顶级发行商合作，腾讯和37。经过2-3年积累，我们对海外用户有一定了解，2018年我们开始自己出海，出海欧美第一款作品是万王之王，是魔兽题材作品，欧美玩家对魔兽题材有很广泛认知度。

万王让我们积累了大量发行经验，今年我们正式向海外推出我们的精品大作，龙族幻想，腾讯发行中国大陆和日本，我们负责其他区域，把龙族幻想推向了全球。大家知道祖龙产品是比较重的，玩法比较重，包题比较大。我们接下来就龙族幻想和万王分享一下如何通过精细化运营完成重度MIO推出海外市场。

首先一提到出海大家面临第一个问题是本地化，在这里面让大家在脑海里脑部一下你们认知龙族幻想是什么样的，龙族幻想是青春幻想，符合亚洲人审美。接下来花一分钟时间一起看一下龙族幻想在欧美区域主宣视频。龙族幻想在国内是非常好的IP，但是龙族幻想在欧美影响力不强，我们第一步是从宣发层面营造一个类似漫威，更加欧美主义世界观，视频大家看到了我们要阐述世界观是什么样，龙族现世英雄拯救世界，这是我们在海外主宣视觉，有很多欧美玩家更容易产生共鸣感元素在里面，本地化绝不仅仅停留宣发层面，我们花费大量精力做美术本地化，游戏内模式更改迎合海外游戏玩家口味。这个图是针对拉美审美进行的捏脸形象，进入游戏第一眼都可以感受到游戏是专门为你量身定制的。除了本地化我们认为单纯流量购买并不适合我们重度MO游戏，每一类玩家都有他自己心目中的意见领袖，这个是万王之王，这是魔兽题材作品，我们要找到这一类玩家，向玩家营造的理念是移动端依旧可以体验到类似端游魔兽体验。我们游戏作品并不是单纯刷的游戏，而是需要像魔兽一样讲究团队配合。在海外女性用户也是重要群体，我们合作大量全球顶尖海外红人，让很少玩游戏女性用户进入我们游戏，在不同区域玩家对于偶像喜爱程度是不一样的，这是泰国用户对于影视剧明星追捧热度非常高，我们就找到小水合作，这是玩家非常狂热在游戏内和虚拟形象合影，并发布到社交媒体上，因为玩家行为我们上了推特热搜榜。我们在游戏内外鼓励玩家产出自己的作品，形成自然的裂变。

我们获得很多海外知名媒体好评，海外用户很注重口碑，正因为海外媒体口碑，奖项好评，结合之前精细化运营，让龙族幻想一直保持在非常高的水平。这说明真正让我们成功的还是好的产品，大家看到祖龙娱乐在技术上的突破，对于虚幻引擎运用达到顶尖水平，但是在祖龙娱乐眼中技术是工具是需要为游戏服务的，我们的老板其实之前是在清华学习核技术，没有想到他推向全世界作品不是火箭而是游戏。分享最后有一个小的心愿，希望在座的每一位中国游戏者所做出来的游戏都能够被全世界玩家喜欢，谢谢大家。