解密俄罗斯：宫斗/二次元崭露头角，渠道/素材本土化明显

中国的手游出海发展多年，以俄罗斯为代表的东欧市场却始终徘徊在手游出海圈的热门地区外。但是这并不代表俄罗斯市场不值得关注。纵观整个欧洲大陆，俄罗斯的游戏市场体量仅次于英国和德国之后，而在东欧市场，俄罗斯早就称霸居首。

那么俄罗斯手游市场最受欢迎的游戏类型是什么？哪些广告主在俄罗斯地区买量较多？俄罗斯的广告素材呈现什么特点？以智线旗下的广大大平台数据为主要依托，本期报告将为你带来相应的答案。

本地渠道更受欢迎，中重度游戏表现佳


根据NEWZOO 2019年移动市场报告，2019年全球移动设备使用者达32亿人，其中俄罗斯地区约占6%。报告指出，俄罗斯国内智能手机普及率为66.3%，智能手机用户超过9500万，移动设备用户体量庞大。而在移动社交平台选择上，俄罗斯明显区别于其他地区：相比Facebook和Twitter，另外两个本土社交平台更受当地人喜爱，分别是：VKontakte(VK)和Odnoklassniki(OK)。


通过观察6月份在App Store和Google Play两大应用市场中俄罗斯地区的TOP10畅销榜，我们发现了近期俄罗斯移动市场的部分特点：从总体上来看：三消、射击和竞技类游戏一直有着不错的营收，尤其细分类吃鸡手游在俄罗斯市场表现亮眼。从下载量上来看，Google Play上的下载量大约为App Store的二倍多，但是从榜单的收入情况来看安卓阵营和iOS阵营基本持平，苹果端的用户对比安卓来说还是有着更高的付费意向。


在广大大平台，盘点近90天俄罗斯市场买量广告主TOP5，宫斗类游戏 广告主占有2席，分别为榜2的【Game of Sultans】和榜5的【Я - Император】，值得一提的是，国内厂商游塔网络的黑道风云也是俄罗斯市场的买量大户。综合来看，SLG类型游戏在俄罗斯市场的表现一直十分不错，很多出海SLG游戏在俄罗斯市场都能收获大量的下载。


RPG类手游7月买量升温，素材角色追求本地化

单独来观察热门广告主【Game of Sultans】，作为一款热门的宫斗剧情游戏，其买量方式也可供大家来参考。同其他地区宫斗游戏类似，素材的形式主要还是以视频为主，近30天内平均占比超85%。在6月底，轮播类素材占比小幅上涨，最高接近10%。该广告主在Facebook系的渠道上主投素材，Facebook加上Audience Network累计占比超65%。


整体观察俄罗斯宫斗类游戏的素材会发现，其素材的表现形式跟国内的宫斗素材大体类似，偏爱使用这种多角色选择+剧情的结合模式，不过会将人物换成符合当地审美的形象。选择类的素材之所以受欢迎，也是因为本身剧情跌宕，并且能有效地诱导用户互动。


从广大大平台近7天的俄罗斯地区热推广告主来看，RPG游戏在7月份投放有增加的趋势，榜单中榜3完美世界的【Perfect World Mobile: Начало】和榜5的【Dragon Storm Fantasy】均为RPG类游戏。榜首的【Sweet Dance(RU)】为一款二次元舞蹈类手游：二次元游戏不仅在东亚地区，也在俄罗斯地区有着很高的接受程度。


视频素材应该如何做好俄罗斯的本地化内容呢？这边我们以全球著名的SLG手游【Lords Mobile】在俄罗斯地区热门素材为例。从素材内容上看，基本和欧美市场差别不大，发行商在制作俄罗斯地区素材时可以考虑使用欧美地区套路。在本地化上，除去文字部分，素材还在右下角加上了12+的年龄提示。


“吃鸡”游戏作为最受俄罗斯玩家欢迎的游戏类型，近期也涌现了热度值较高素材。以【PUBG Mobile】为例，该素材投放刚满一周的时间，就已累计收获超39K的展现。在目前吃鸡类游戏早已火遍全球的基础上，常用的展现玩法的素材对用户吸引已大打折扣，反之在游玩过程中出现的有趣的事情——“一个手雷炸一队”、“残局1V4”、“极限飙车”等会让玩家更加的感兴趣。


来源：智线
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/2IK5u1KQpqsqHnTN3phZIA