MLBB悄悄攻占美日市场 龙创悦动SLG又增一收入主力

作者：xiaohan 白鲸出海 2020-09-14

9 月 11 日，App Annie 发布了 2020 年 8 月中国厂商及应用出海收入 Top30 双榜（以下分别简称为出海厂商榜、出海应用榜）。整体来看，与 7 月相比，榜单头部区域固化现象仍然存在，出海厂商榜、出海应用榜的 Top10 厂商、游戏都没变，仅有一些排名变化。

但本期榜单还是有 3 个亮点：

• 版本更新多重内容，《崩坏 3》出海应用榜排名飙升 34 位；
• 《Mobile Legends: Bang Bang》在美国及日本的收入上涨，使其排名上升 5 位。
• 龙创悦动中世纪题材 SLG《七王争霸》美国收入环比增长 30%，首次进入出海应用榜。
  

8 月榜单中，《崩坏 3》受版本更新带来的多重内容影响，在出海应用榜中排名飙升 34 位，出海厂商榜中米哈游的排名也随之飙升 28 位，位列出海厂商榜第 21 名。

8 月 6 日，《崩坏 3》正式开启了 4.1 雷鸣彻空版本，发布了多重内容，包括添加 S 级全新角色“雷之律者”、S 级武装人偶“贝拉”，开启夏日活动“双子：入侵”海渊乐园篇及主线第 18 章“凝自冰霜”，发布新装备等，玩家参与活动就能获得相应的活动套装、补给卡等奖励。


在版本更新当天，《崩坏 3》在多个媒体渠道同时进行宣传，包括日本本土新闻媒体 PR Times、JIJI，日本游戏社区 4Gamer、Game8，以及《崩坏 3》Facebook、Twitter、YouTube 官方账号。

其中 Twitter 官方账号还推出转发抽奖福利，玩家通过转发推文将有机会获得《崩坏 3》人物雷电芽衣的官方挂画及 5000 日元亚马逊礼品券。YouTube 官方账号发布的《崩坏 3》4.1 版本观看量也达到了 17.5 万次。


而这一系列的运营活动使得《崩坏 3》在日本、韩国双平台用户会话次数、总时长皆明显提升，根据 App Annie 数据，8 月 7 日，《崩坏 3》位列日本 iOS 畅销总榜第 8 名。


笔者还发现了一个有意思的情况，《崩坏 3》日语版和韩语版 Twitter 和 Facebook 官方账号的粉丝数量相差悬殊，日语版 Twitter 的粉丝数较多，而韩语版 Facebook 上的粉丝数较多，不过 YouTube 粉丝数两个版本粉丝数量相差不算太大。


另外，8 月出海应用榜中《Mobile Legends: Bang Bang》排名上升 5 位，主要得益于其与《拳皇》的联动使得美国、日本收入上涨。这证明，合理且具有新意的版本更新、限时活动、产品联动是中重度游戏拉活增收的有效途径。

8 月 12 日，《Mobile Legends: Bang Bang》和《拳皇》的联动正式启动，主要做法是限时推出《Mobile Legends: Bang Bang》英雄的拳皇限定皮肤。


《拳皇》是 1994 年日本 SNK 公司旗下著名对战型格斗街机游戏，简称“KOF”，曾风靡世界。其实，拳皇这个格斗老 IP 与 MOBA 类游戏渊源已久，早在 2016 年，《王者荣耀》就已推出过拳皇限定皮肤。

8 月 12 日当天，《Mobile Legends: Bang Bang》便已位列美国 iOS 畅销总榜第 24、日本 iOS 畅销总榜第 51 名，要知道，这个游戏的主力市场一直是在东南亚。虽然今天的榜单成绩已经不如 8 月 12 日，但可以看到，《MLBB》在一点点的攻破美国和日本市场。相较之下，《王者荣耀》海外版的成绩要差很远。这次活动本身提醒游戏厂商，在做联动活动前，要考虑清楚联动的 IP 是否与自己游戏的内容、玩法相符合。而《MLBB》最近的动向，也非常值得出海厂商关注。


中世纪题材 SLG 《七王争霸》首次进入出海应用榜

8 月榜单中，龙创悦动一款中世纪题材 SLG《七王争霸》（Rise of Empire）在美国收入环比增长 30%，首次进入应用出海收入榜中，位居 24 名。从榜单成绩来看，近 90 天内，《七王争霸》在美国 Google Play 畅销榜中的排名攀升趋势更为明显。


据 Sensor Tower 统计，龙创悦动旗下另一款 SLG《守望黎明》在上线 22 个月之后收入才达到峰值，而《王国纪元》、《战争游戏》上市后 3 年才达到峰值。考虑到大部分 SLG 手游都是回收周期长、回报相当可观，《七王争霸》在 2018 年 7 月 30 日发布，上线刚刚 2 年，收入很有可能会继续攀升。


目前来看，在中世纪题材 SLG 中，缺乏较为上线没那么久、有待玩家耕耘的游戏，或许历史向中世纪题材的《七王争霸》就获得了机会。理由可能如下：

• 目前头部的几款 SLG，《阿瓦隆之王》、《战火与秩序》虽然也以中世纪为背景，但是奇幻向，游戏中加入了龙、怪物等元素，且上线已久《七王争霸》则为现实题材；
• 《列王的纷争》虽也是历史向中世纪题材，但在 2014 年就已上线；
• 2020 年鲜有大厂发布中世纪题材 SLG。
  

另一方面，根据 App Annie 数据，尽管以《部落冲突》为代表奇幻类 SLG 在下载和收入占比中均位居第一，但中世纪题材 SLG 的数据也不差，下载量和收入占比均在 10% 以上，收入占比甚至达到了 14.7%。


另外分享一个有意思的点，中世纪题材 SLG 的广告素材往往会去展现战争场面，但笔者在这款游戏的广告中还发现了一个很有意思的素材。

广告首先映入眼帘的是一个人漂流到了一块岛礁上，之后便开始展现他如何通过劳动逐渐扩大岛屿面积、种植植物、建设家园，颇有鲁滨逊孤岛生存之意。既以当下西方较热的生存模式吸引了玩家目光，又能充分展示游戏内容和核心玩法。Ps：广告素材的男主角很像阿瓦隆之王的年轻版。



来源：白鲸出海
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/73MVJNKe5AoBD9xO9dgGRQ

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