你看,游戏宣发不搞制作,开始研究兵法了

游戏龙虎报 2020-09-15 15.8k
相信在座的各位,如今已经习惯了在你生活中的各个角落,被各式各样的页游、手游广告视觉轰炸,但是你别说,这些货不对版的东西在看多了之后,居然还有那么一点上头,并且如果你有留意周围朋友的反应,你会发现,如果不是像你我这样常年混迹游戏圈,对于这些东西已经精神物理双免疫,是真的会有一些人,因为这些视频广告,而决定点进去看看。

△《剑灵》作为素材被盗用大户,“油腻的师姐”也不是无的放矢

而这么多年,这些视频广告也逐渐衍生出了不同的流派,从早期“油腻的师姐”这类视觉诱惑的欺骗类,到“一刀就掉极品装备”这类游戏内反馈机制诱惑类,甚至还有“不停捅猪”这种猎奇向诱惑型,而最近能够看到的,是一类以“错误操作”来诱导玩家点击的广告。

△某段时间他们热衷“捅猪”

最近一段时间,你可能会在你的朋友圈,或者是某些视频前插看见这一类视频,开头或是被僵尸追,或是你同一个兽人一同被关在一个密闭的空间中,总之都是需要你完成一些看上去非常简单的机关以达成逃生的目的,但是每每在逃生的最后关头,视频中总会选择一种直白且蠢的方式,让游戏内小人的逃亡以失败告终。

△从一开始的杀死地精,到后面的逃离僵尸追杀

当你看到这类型的广告,在最后以那么愚蠢的失败完成操作后,是不是会打心底里产生一种:“你怎么能犯这么蠢的错误,我得好好教教你。”的感情?而一旦你有了这么一种冲动,它的目的就达到了。

相较于之前页游、手游的广告套路,此类广告不再是单纯的以视觉刺激或是奖惩机制吸引玩家,而是以一种更加偏向心理暗示的方式,来促使你完成后续的点击操作。

没错,这些做游戏推广的,开始跟你玩心理学博弈了,这让我都不知道该夸他们还是该感到悲哀。

△谁能想到,还真有人根据广告做了个游戏

当然这类操作涉及的理论并不复杂,你不用觉得他们能跟你玩多么深层次的操作,十来秒的广告视频没有时间实现多深奥的理论,你细究一下其中的原理,会发现他集中在打的点,基本都围绕在较浅层次的“认知失调”上,即当你看到一件事物所展现的方式,和你认知中的有所偏差,你就会不自主地试图改变你对于整个事件的认知感受,或是产生“纠正”对方的想法,或是“校正”自己的判断。


在看到上述广告视频的时候,面对如此一种既蠢且直白的错误,你本能的就不会去选择进行自我校正,而会试图对眼前的错误进行“纠正”。

而引起一些人的关注后,如何让这份关注转化成为点击,就是这类广告所需要考虑的第二点,但是能够被这类广告吸引的玩家,其身上自带着一些特性,却又让这个过程相当顺利。

简单来说,就是一个听上去刺耳,实际上比较中性的名词:“优越感。”


正常的人类个体,在成长过程中,由于社会、教育、家庭的潜移默化的影响,基本能够形成一套符合社会固有的价值体系,以及一套基于现实的所形成的对于“对错”的判断,而这套基准在相同社会体系下,是有一定共通性的。

而很多人,对于“对错”固有一定执念,大多数在正常情况下,都会对秩序和正误比较执着,在一份手段非常愚蠢的明显错误面前,并且对方还给你提供了非常方便的途径(点击广告)进行纠错,那么这个行为的诱惑性就显而易见。许多人就会为了完成自己对于正确事物的坚持,去完成这一系列转化,尽管我们都知道在此类游戏广告下,基本上不会最终解决问题,但是在点击的当下,就完成了“纠错”的行为,而点击之后获得的内容是否真的能够达成目标,并不会影响这个解决问题的行为。


所以对于这类朋友,这个问题就简化为了:看到错误→激发纠错的想法→试图完成纠错的行为(点击广告),至此就完成了心理上解决问题的过程,至于点击广告后所收获的反馈,那就已经不再解决问题的流程之中,属于后续反馈,因为肯定收获不到他们预想的结果,所以也不是那么重要。

而对于另一类朋友,则更加简单,他们是通过“纠错”的行为,完成自我价值的实现,这种“我对你错,我强你弱”的纠错过程,能够让这类玩家获得参与感和满足感,就是我们常说的那种“好为人师”的朋友,这种感情就显得非常真挚且单纯了。这类朋友面对一个用脚后跟都能想明白错误,没有理由不去尝试解决。

当然还有一部分朋友事实上已经进入了强迫症的范畴,这类朋友常常在小时候被父母经常纠错挑刺,长期下来把这种模式内化消解,自己也开始对于错误不能容忍,导致在看到错误时总喜欢自己也就不自觉地带入了原先父母的角色。

那么这些攻心为上的宣传广告管用么?至少从数据上来看,是成功的。以广告推广的代表作品王国纪元,iOS端近一年成绩稳定在的游戏免费榜和畅销榜的30名左右,从营收角度来看无疑是成功的。


而其他一些粗制滥造的产品,在广告投放期间,也能有一定量的用户转换,以推广角度和营销角度来看,这些开始研究兵法的推广者无疑是值得夸奖的,但是作为一个玩家来说,我就真的是笑不出来了。

国内游戏市场的发展,碍于各种影响,环境本身就比较畸形,而由于之前的政策原因,游戏内容一直无法做电视广告,所以曾经游戏类广告只能依托于杂志报刊等纸质媒体,总体来看还是中规中矩。而随着互联网的普及,在相对自由且缺少监管的互联网上,这类虚假夸张的广告不再有节制,真正做到了八仙过海各显神通,但是隐藏在广告背后,本应是一切宣传基础的游戏自身品质,却难有几款能拿上台面的,不由得让人唏嘘。

△对于素材盗用方来说,这些画面简直太好用了,猴子吞巨人进化,是不是有那味儿了?

游戏行业是创意产业,我其实并不反对,甚至还挺欣赏这种创意的宣传手法,我讨厌的是现在这种宣传素材盗用,宣传的游戏货不对版的现状,但凡在制作层面的用心能有宣传口的一半,我相信我们的游戏市场一定会更好,不会这么多年只有一个《黑神话:悟空》能够引发全球游戏圈的热议。

对了,《黑神话:悟空》的素材已经被盗用了,真可悲。

来源:游戏龙虎报
地址:https://mp.weixin.qq.com/s/5YFTxRUMWgyB6-XxjT0AtQ

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