超4000万用户伊朗最大移动渠道巴扎商店寻中国游戏产品合作

罗斯基2020-09-23

伊朗，是一个容易被忽略的市场，尤其是游戏市场。实际上，伊朗游戏市场年营收规模已经超过六亿美元。而在移动游戏方面，伊朗不仅玩家众多，付费率也较高。但随着移动互联网的快速发展，新游产品的上线数量已经不足以满足用户日益增长的游戏娱乐需求。

近日，罗斯基与伊朗最大的移动商店Café Bazaar（巴扎）的负责人进行交流，一方面了解到其正在积极寻找适合的中国游戏产品出海伊朗，另一方面也通过巴扎商店进一步了解到伊朗的移动市场现状及产品、用户情况。

在伊朗，移动设备以安卓手机为主，而由于一些特殊原因，用户下载应用及游戏APP基本都是通过第三方应用商店，也就是巴扎商店。作为伊朗地区最大，中东北非地区第二大的app平台，巴扎商店平台拥有超过四千万的活跃用户，涵盖了伊朗以及周边阿拉伯语以及波斯语国家。目前其正在寻求中国游戏出海伊朗合作，具体需求如下：

需要的游戏类型：

策略类，休闲类，竞赛类（含有赌博类型或者女性角色暴露过多的游戏因宗教问题不能上架）

市场流行游戏玩法：

放置类，射击类，卡牌类，赛车类

商业化具体需求：

游戏含有内购，不能只是广告收益

关于伊朗市场本地化：

英语版本的游戏优先考虑，有阿语版本的也可以。游戏文本翻译以及人物形象立绘修改官方人员会进行，但是游戏公司需要进行配合，对接相关SDK。

尽管三星一直是伊朗市场的智能手机龙头，但以华为为首的中国品牌在市场上有着强大的影响力。22%的巴扎商店用户有华为智能手机和其他国际知名的中国品牌，如联想、宏达、小米和华硕已经设立驻足点，并不断扩大他们的影响力。

关于巴扎商店与伊朗移动游戏市场情况：

根据巴扎商店的最新年度报告，截至今年波斯日历年底，巴扎商店的数字市场上有31361个游戏。游戏已经成为巴扎商店应用程序目录的一个关键部分。

国内外生产的综合性、多样性的高质量游戏使巴扎商店的数字市场成为伊朗移动游戏玩家的中心枢纽。虽然巴扎商店是一个以波斯语用户为主的市场，但在本地出版商的帮助下，国际游戏在伊朗的市场上取得了巨大的成功。约有120家非伊朗出版商和开发商通过巴扎商店提供约800种产品。著名的外国游戏开发商，包括芬兰的 Supercell以及中国的Tap4Fun和Elex等，通过在巴扎商店上提供产品，在伊朗市场占据了一席之地。

那些有兴趣在该地区进一步吸引波斯语使用者的开发者和出版商应该考虑，尽管谷歌Play商店在伊朗可以运行，但它不提供金融转账等服务。因此，在最大的波斯语市场上，将游戏的发行货币化的唯一方法就是与当地的平台进行交易，其中巴扎商店是迄今为止最大的。巴扎商店在伊朗Android应用市场占据主导地位，这也就是意味着与巴扎商店的合作可以使产品触达4000万用户。据官方数据显示，巴扎商月下载量中超35%均是来源于游戏下载，头部游戏ARPPU（平均每付费用户贡献）为20美元，头部游戏越月收入达20万美元。

除了上述数据驱动的促销活动（渠道推荐），巴扎商店还可以作为应用商店提供便利，巴扎商店还可以为开发者提供搜索广告工具，每个安装成本为0.06美元（CPI）。

根据巴扎应用商店发布的2019年5月-2020年5月伊朗移动应用市场报告，我们可以进一步了解伊朗的移动游戏规模、增长以及产品趋势。

目前，巴扎应用商店的注册用户超过4300万，日活用户640万，其中巴扎应用商店付费用户达到了1200万。根据报告显示，巴扎商店年下载量达18.5亿次，同步增长16%，活跃的开发者数量达到2.9万。

在移动游戏方面，巴扎应用商店的各项增长速度也很快。

1、游戏下载和更新超过6.7亿次

在12个不同的游戏类别中，休闲游戏类别拥有最多的游戏以及最多的下载和更新。

休闲游戏、赛车游戏、动作游戏、街机游戏和体育游戏的下载量和更新量在本报告年度分别最高。

用户下载和更新最多的分别是休闲类、赛车类、动作类、街机类和运动类。下载游戏的数量在10月份减少（由于开学），然后随着时间的推移逐渐增加。

2、在这一年中，游戏被评为3000万次

文字游戏、街机游戏和策略类的评分最高，在所有注册评分中站为5。

在巴扎应用商店用户去年发布的7800万个评分中，游戏获得了3000万次的打分。文字游戏、策略游戏和街机游戏得分最高，分别为5分，教育类、冒险类和体育类得分最低。得分最高的是文字游戏，休闲和策略类。

3、各类型游戏用户付费率情况

在动作类、冒险类和赛车类中进行购买的用户显示出在同一类别的多个游戏中进行购买的最大倾向。

动作类游戏分享付费用户的可能性最大。在这一类别的游戏中，86%的付费用户只从一款游戏中购买了所有游戏，9%的付费用户从两款不同的游戏中购买了游戏，2%的付费用户从三款游戏中购买了游戏，最后剩下的2%的付费用户从4款或更多的不同游戏中购买了游戏。

在动作类之后，冒险类和赛车类的用户从同一类的多个游戏中购买的次数最多，而街机游戏、模拟游戏和益智游戏的用户比例最低。

4、付费游戏占占比游戏份额

文字游戏类别的开发者最不倾向于发布免费游戏。

免费游戏代表巴扎应用商店游戏的很大一部分。免费游戏在街机游戏、益智游戏和休闲游戏中所占份额最大，在文字游戏、家庭游戏和冒险游戏中所占份额最小。

5、游戏类别中的最高和最低安装增长率

与上一报告年度相比，教育、冒险和动作类游戏的活跃用户增长率最高。

在上一个报告年度末，休闲、街机和赛车类别的活跃安装数量最多。在本报告年度，文字类游戏在游戏类别中排名第四，在活跃安装量下降24%后，较上一报告年度下降了一位。这是当赛车类进入第三名。冒险、模拟和教育类别的活动设施数量在前两个报告年度均为最低。

与上一个报告年度相比，本报告年度活跃安装数量增加最多的是教育、动作和冒险类别。除了文字类游戏减少外，策略类游戏的安装量减少了2%，益智类游戏的安装量增加了3%。

6、今年有7700个付费游戏

在巴扎应用商店的9年历史中，app store上有2万个付费游戏。其中7700 人今天在巴扎应用商店上很活跃，很有销路。

在今年巴扎应用商店上的7700款付费游戏中，1600款是新的。5500款付费游戏在上一个报告年度也很活跃，在本报告年度继续吸引收入。在上一个报告年度，580款付费游戏处于非活跃状态，但在本报告年度恢复为活跃状态。在上一报告年度活跃的付费游戏中，46%在本报告年度变得不活跃。与过去5年相比，这一下降率有所上升。

7、96.3万付费玩家

在本报告年度，游戏类别中有65万新付费用户在九年的巴扎应用商店历史中，已有396万用户在平台上购买游戏。其中去年有96.3万活跃。在去年的巴扎应用商店付费用户中，有65万是新付费用户，22万上一个报告年度也在付费用户中，9.3万是在一年不活跃后恢复交易的付费用户。上一报告期约有67.7万付费用户（占当年付费用户总数的76%）未在本报告期内购买。这大致相当于上一报告年度与上一报告年度相比的下降率。