ZingFront分享:近90日东南亚地区移动游戏买量报告分析

量江湖 2020-09-23
9月1日,由量江湖携手独立出海联合体、智线科技举办的《出海正当时,2020海外发行破局新思路》线下沙龙在成都举办,活动中,ZingFront智线科技VP高丽贞女士,结合智线的自家数据,基于开发者们对东南亚市场的关注,详细解读了东南亚移动游戏市场的趋势与变化。

以下为演讲内容整理:

大家好,我今天分享的主题是《近90天东南亚地区移动游戏买量分析报告》,这个报告是最近才出现的数据。很多人来问我,印尼这个地区是不是值得关注和尝试,东南亚是不是可以加大投放,我想这个地区可能是大家非常关注的,所以把最近的数据拿出来给大家看一下。

先说一下方法论,然后看一下东南亚市场的大盘,最后看一下热门的素材。方法论很简单,大概有7亿多的广告素材,如此海量的素材才能做一些基本的数据洞察,我们每天的数据更新是百万量级,可以发现很多有意思的事情。我们今天会分析一些热度,比如头部的广告主,以及一些大家可能没发现的广告主。


我们先看一下东南亚市场的概况,这是飞书报告2019年的东南亚市场,东南亚市场覆盖了11个国家,图里的是前6名,分别是泰国、印尼、新加坡、马来西亚、菲律宾和越南,增长最快的排行,分别是越南36%,然后是印尼,泰国、新加坡、马来西亚、菲律宾。2020年,增长最快的还是越南,为什么呢?其实越南和菲律宾在2019年的人口超过1亿,所以它紧跟的是印尼,因为印尼2019年人口是2.62亿,人口红利还是有的,越南增长非常快,我们的客户也有越南客户,发现当地游戏制作和发行非常发达,风向会看中国。


然后这是我们看到的上半年游戏类型的一个占比,你会发现,益智解谜是最大头,RPG类非常厉害。然后我们看右边的数据,这是RPG前50名的榜单,在6月份的时候,就已经破了50%。为什么要把这个数据拿出来呢?因为全球所有地区,益智解谜都是最大的一类,但RPG和益智解谜的数据差距不大,只有100,我们很期待他们的差距越来越小,大家可以关注一下。


再看一下我们的热门广告主榜单和新晋广告主榜单。以下是过去90天投放量最大的广告主,我们会看到,第一、二、三和五都是RPG。第一名是掌趣的《一拳超人》,这个IP很知名,它的广告主iOS和安卓都有,然后是《Dragon Raja》,它的背后是腾讯;然后这个《Idol Party》是一个音乐游戏,我们在榜单上很久没有看到过音乐游戏了,它在很短时间内冲到榜单上,投放量非常大;然后下面的也是中国公司SEA GAMES,再后面的Funtap.vn是越南公司,仙侠类产品在越南很受欢迎,他们也都是跟着中国的发行团队在走。包括完美,西山居,打开了整个越南的仙侠RPG市场,所以越南市场跑不了这个题材。


我们发现这些头部广告主最喜欢的渠道是Facebook、Audience Network以及Ins,三个非常重要的他们最喜欢投放买量的渠道,当然我们也发现了其他的,比如Google、YouTube和Twitter。

下面是我们选择了《一拳超人》最近的数据情况,这个表格是它游戏的广告素材类型,6月18日以前,视频广告为主,之后图片素材明显提升,我们理解是之后素材消耗非常快,图片可以跟上这个需求,但不代表视频数量会减少。8月中旬,图片的占比超过80%,它的整个渠道喜好度,Facebook接近50%,然后是Ins,然后是FB的Audience等等。


然后我们选了两个素材,一个是视频,一个是图片,有对话和人物以及SSR的卡片,这个视频是游戏的主人公和反派第一次见面的场景。


然后我们看一下另外一个广告主《Idol Party》,我们刚才讲了音乐类游戏在榜单上很少看到,我们选择它是因为它在短期内获得了大量关注,它整个素材变化是这样一个趋势,前期是测试阶段,然后开始大推,之后增长到每天大概200个素材,它是有两个版本的,所以要比这个数据量更大。在东南亚的渠道选择依然是Facebook、Audience以及Ins,其中Facebook占比达到34%。7月13号左右,素材明显下降,下旬之后素材量明显上升,在8月6日达到顶峰,每天抓到的素材达到800条。这里要知道,想进到榜单里,大概素材量是一个什么级别。


然后我们看一下它的视频素材,4天就获得了很高的热度,它里面会有一些场景和互动。像《Idol Party》最喜欢的素材都会有最后的镜头;另外一个,前面是美食来吸引玩家,后面进入到正题。为什么判断它是一个中国公司,是因为里面有520,这个只有中国人才知道。


刚才我们看到的是90天最大的广告主,下面我们来看新晋广告主,新晋广告主我们选取的是最近7天,8月23往前推7天,获得投放量最大的广告主。我们看到的最大的是《Idol Party》,第二名是多米诺骨牌,下面也是类似的,这两家其实是一家公司。其实另外还有类似产品,这类产品在东南亚很受欢迎。第四是《World Above》,俄罗斯公司的解密类产品,然后是《完美世界》的越南版,有很多中国发行商的身影,他们喜欢的渠道也和上面类似。


我们选取了《完美世界》作为案例,它在推广过程中创意的整个趋势。这里面也有一个变化的点,8月3日开始投放,6号加大了力度,19号进入新的推广阶段,这一天恰恰是新版本上线日期,也是新开放的日期,所以产品在不同阶段,是全面做好立体化才能做好的。从数据上也验证了这一点。这个广告主在Facebook投放素材大概超过38.82%,其中图片类素材占比60%。它的视频就是各种人物和收集等等的一个展示。左边的吸引点是金币和奖励等等。


后面我们进入到素材分享阶段,我们找了一些有意思的点,也是在东南亚做推广的套路。第一个套路就是真人视频,真人视频素材用得最极致的就是越南发行商,它会有两种方式,一种是剧情类,也是我们选取的类型案例,很像tiktok的一些广告。



下一个是社交棋牌类产品,在榜单上也很受欢迎,很重要的原因是疫情影响,大家会把社交和棋牌整合。像这样的产品在东南亚也很受欢迎,包括一些slots游戏也是一样的。虽然看不到对方,但是会有真人头像或者视频去展示,感觉对面是一个真人的感受。


然后我们看一下这里的三个图片的素材,其实这三个游戏在东南亚地区时间已经非常久了,霸榜也很久。你会发现《PUBG》是用地图吸引玩家,《COD:M》会用10v10玩法吸引,而Garena的《Free Fire》是用3周年庆典来吸引玩家。像这类竞技游戏在东南亚基本已经形成格局了。


今天的分享主要内容就是这些,谢谢大家。

来源:量江湖
地址:https://mp.weixin.qq.com/s/2F1yET7AOfFuWHUDzz1ssg

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