换装类手游买量分析：2D画风为主，宫斗类增多，CPM10美金

根据Newzoo最近的调查显示，如今在全球范围内已有超过10亿的女性游戏爱好者。手机游戏市场中，美国的女性玩家在人数和游戏频率方面已经超越了男性玩家。根据一份2017年Newzoo的调查结果显示，在美国超过3300位10岁至65岁的调查者中，有64%的美国女性更喜爱手机游戏。在国内，根据《2019中国游戏产业报告》显示，2019年中国游戏产业实际销售收入2308.8亿元，其中女性游戏用户贡献的市场实际销售收入达到526.8亿元，增长7.4%，女性游戏用户贡献的实际销售收入占游戏市场的22.8%。女性游戏市场蕴含着非常大的潜力和机会。那么最近女性游戏市场的情况又是怎么样的呢？

近日，罗斯基获取到ZingFront（智线）旗下广告情报分析工具“广大大”发布的《换装类手游 全球买量分析简报》，报告列举了近年来各大市场表现优秀的换装类游戏，并对代表性产品的买量素材进行分析，希望可以对关注换装游戏的从业者有所帮助。

换装游戏定义

换装，顾名思义就是更换服装，而换装游戏的核心就在于此。从整个庞大的游戏品类来讲，换装游戏算是不太起眼的一个细分类别，有自己局限的玩家和特定的玩法，但随着近几年女性向游戏不断取得成功，换装游戏也慢慢的被许多厂商关注，并陆续推出海外版本。


而说到换装游戏，不得不提的便是叠纸游戏的《暖暖》系列，游戏并不复杂，在故事剧情支持下，核心其实是女主角收集不同衣服的过程。而为了让自己的角色获得更多服装和更高排名，就只能不断的用时间和金钱“充值”了。从《暖暖》系列表现来看，换装游戏无疑是一个巨大的存量市场，2013年《暖暖环游世界》在上线后 一整年间，一直稳居免费榜前十，并登上过日本、港、澳区付费榜第一。此后推出的《奇迹暖暖》、《闪耀暖暖》也是得到了市场的高度认可。

借助于全球最大的广告情报分析工具，广大大数据团队为您呈现全球地区游戏市场移动广告数据透视。我们在全球范围内通过抽样的方式采集广告数据，目前已经覆盖全73个渠道，46个国家地区，积累超9亿条广告数据，每天小时级更新的广告数据多达百万。在如此庞大的数据基础上我们可以洞察广告行业的大盘趋势。

部分换装手游展示

根据广大大-广告市场分析，筛选2015-2020年部分国内厂商出海带有换装玩法的产品。

可以发现，相比于2013年就在国内推出的《奇迹暖暖》，国内厂商对于换装类游戏出海的步伐稍晚于国内；

从时间上看，2019年开始集中爆发，但是很多只是小量测试，2020年下半年新产品出现较多；

从产品层面看，恋爱养成和宫斗类产品也开始加入了换装玩法。


代表素材展示

根据广大大-广告主分析，对具有换装玩法的部分产品热门素材做分析。

可以发现，二次元画风仍旧占多数，3D换装涌现的并不多；

恋爱养成类游戏素材表现形式有很浓的“宫斗”风格，制作也相对粗糙许多；

“霸道总裁语录”很吃香，这类素材得到的曝光量明显高于其他素材。


代表产品分析 --《闪耀暖暖》

《闪耀暖暖》在2018年刚推出时，凭借惊艳的3D制作技术和细腻精致的服装设计，迅速引爆国内市场，但是叠纸的海外步伐似乎迈得有些谨慎，直到2020年9月份才推出韩国版本《샤이닝니키》，并于近日推出全新的3D恋爱动作手游《恋与深空》，经历了将近2年时间的蛰伏，叠纸是否继续给大家惊喜，拭目以待。


代表产品分析 --《闪耀暖暖》韩国版《샤이닝니키 》

根据广大大-广告主投放分析，分析其投放至今素材尺寸：图片素材尺寸主要为1152x603和512x250，视频素材尺寸1280x720占比最大。


根据广大大-广告主投放分析，分析其投放至今热度top3创意素材

均为投放Admob，1280x720横屏视频素材，；

三组素材重点分别是突出服装质感、社交生活和人物动作，其中含有真人素材一组，这在国内版本及之前 海外版本投放素材中是没有尝试过的。


根据广大大-成本intelligence，筛选近90天韩国休闲模拟类游戏Facebook投放成本数据：

CPM均值在10美金左右，CPC均值在1美金左右，而CTR均值在3.5%左右，但是在9月21日达到最高值 6.88%；

在不同的年龄和性别基础上，数据表现也有所不同，女性在这类游戏上CTR更高，而且年龄偏高，这似乎也与日韩等发达国家人口老龄化现象相关。


代表产品分析 --《團子的旅行》

相比《闪耀暖暖》，南京魔度的这款新产品虽然在制作上并不能与之相提并论，但是对于众多换装类产品来说还是有可取的地方。从游戏的玩法来看，这款产品集合了恋爱+换装+消除玩法，可以通过消除获得服装元素，类似于梦幻家园中通过玩三消获得金币，这样对于玩家来说多了不氪金的选择，也丰富了游戏的玩法，对于女性群体来说还是非常有吸引力的。


小结

从2020年的一众女性向游戏看，恋爱养成辅以换装元素仍是主流。毕竟有成功案例在先，厂商们也不愿意付出太大试错成本。但是对于想要进入这个细分类别的后来者，要想分一杯羹，在细节上做差异化创新还是必不可少的。

来源：罗斯基
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