再不准备，你就要错过全球游戏行业最热档期了

一些开发者也许还没有意识到，今年游戏市场即将面对的新变化。2020 年最后这几个月，极有可能会成为一个市场竞争空前激烈的阶段。

从市场惯例来讲，市场的规模在逐年增长，每年年底游戏行业的竞争都很激烈。这些在大家看来都是常识。但是今年年底这一周期，还另有两点特殊之处：

其一，今年新老产品在全球市场都有明显的增长表现，单从国内游戏出海这一个角度来看，Sensor Tower 统计的 2020 年 9 月中国手游收入 Top 30 中，就有多款新老产品表现出了超出以往的成绩。比如《原神》上线仅两周就在海外市场获得 1080 万次下载，收入超过 6500 万美元；《State of Survival》借助上线一周年的活动，也首次进入到收入榜 Top 3。

其二，临近年底意味着，在欧美等市场地区重要节日（感恩节、圣诞节等）陆续到来，节假日对于游戏会有积极的拉动作用，玩家游戏时间、支出都会有明显增加，这方面是业内共识。而今年前几个月一些特殊因素的作用下，相当一部分人群都因为长期居家，形成了新的游戏习惯，并且明显有保持下去的趋势。再加上当前欧美等地区的社会状况，年底假期期间，大众长期居家的状态预计会持续下去。

上述的几方面综合起来，会让今年年底的节假日周期变得比以往更“热闹”，游戏之间的竞争也会更激烈。

同时也意味着，开发者应该提前做准备，并且制定好完备的方案，来应对比以往年底火药味更浓重的这一段市场周期。

为什么说今年年底
有更多值得留意的市场机会？

对于游戏行业而言，今年显然是很特殊的一年，由于需要保持长期居家的状态，大众对于移动游戏等消磨时间的娱乐方式，表现出了更明显的需求。同时，原本不是典型游戏用户的人群，也在这样的场景下，有了更多接触到游戏产品、转化为典型游戏用户的机会。

说得直白一点：今年全世界的手游玩家都变多了。

我们在《2020 快过去了，玩家变化正在颠覆行业》中提到过：35 岁以上的玩家、女性等非传统玩家群体，在今年都有显著的增长。新增玩家群体大多是“轻量级”玩家，每周游戏时间不超过三小时。同一篇文章也提到，全球有 70% 的玩家表示，自己在游戏上花了更多时间，而且这样的游戏习惯明显有延续下去的趋势。

App Annie 10 月发布的《2020上半年市场报告》（下文简称“报告”）也显示了同样的趋势。

2020 年上半年，全球 iOS 和 Google Play 上的移动游戏、应用下载总量超过了 640 亿，相比 2019 年上半年和 2019 年下半年分别增长了 5% 和 10%。4 月份民众普遍居家的时期，也使得全球下载量达到了峰值。相比 2019 年下半年平均水平增长了 25%。

用户对于移动游戏的需求则更为明显，与 2019 年下半年平均量相比，2020 年 4 月，移动游戏下载量的增速达到了 35%。


在更多用户、更长的游戏时间的作用下，今年的游戏行业也见证了更可观的用户支出。

App Annie的《报告》提到，2020 年上半年，全球 iOS 和 Google Play 上的移动应用以及游戏支出超过 500 亿美元，与 2019 年下半年相比增长了 10%。4 月下载量高峰之后，5 月份游戏市场迎来了用户支出 68 亿美元的消费峰值，这也是目前用户支出最高的月份。


同时，这样的市场形势有望一直延续到年底。

从过往的增长曲线来看，在夏季和临近年底的节日季，游戏下载通常会迎来高峰。而今年的前几个季度，市场就已经表现出了明显的增幅，而结合欧美等一些地区当前的社会状况，年底阶段人们长期居家的状态很有可能会延续下去。这也就意味着，这一周期内，游戏有更多触达新用户的机会。


当然，年底的增长也并不是板上钉钉的事。也有一些经济学家认为，节日季的经济形势会呈现 V 形的复苏态势，另有一部分经济学家的预期更悲观。

葡萄君认为，从今年上半年的移动游戏用户群体的扩大、使用时长上的增长，结合能预期到的居家和节假日状态，2020 年底假日季的市场周期，依然值得我们对其保持谨慎乐观。

有哪些玩家趋势值得把握？

在前文提到的这些背景下，玩家整体的游戏行为、偏好都会表现出一些趋向，值得开发者格外留意。

首先，更多玩家和更长的游戏时间，意味着更大游戏内容消耗，玩家对于游戏内容量的需求、消耗速度会有大幅度上升。像《弓箭传说》这样类型的游戏，玩家在游戏内 6 个月左右的成长，就能追平此前需要三年才能达成的进度。

也有一些头部厂商的负责人向葡萄君透露，今年大众宅家期间，玩家们往往几天就能消耗完原本游戏为一个月设计的内容。宅家场景下，玩家对于游戏内容的需求量可见一斑。

玩家群体也为此后的消费投入做好了准备。

谷歌今年发布的《Prepare for one of the most unique holiday gaming seasons yet》报告显示，在美国，有 25% 的受访者今年第一次在“居家娱乐”上消费。这对于游戏行业来说也是个乐观的信号。同时，在 18~29 岁的玩家群体中，37% 的人都有更多付费的计划。


其次，不同区域的玩家对于品类的选择，也在呈现出明显的地域性差异。

以亚洲市场的两个典型地区为例，今年 Niko Partner 与谷歌共同出品的《Level Up: A Guide to Succeed in Asia’s $70B Gaming Market》报告中统计到，日本收入最高的游戏品类中，排名第一的是毫不意外的角色扮演（RPG）类别，占比 32.8%；动作品类也有较高的占比，达到了 17.2%。


而在韩国，角色扮演（RPG）品类在畅销手游中的占比则达到了 57.9%，远超第二名策略类（SLG）12.2% 的占比。


这些是行业整体增长的宏观背景下，值得留意的细节差异。

此外，一些细分玩法也正在被更多玩家接受，一个别小众品类也有明显的增长。对于一些产品赛道并不大众的开发者来说，这可能会是建立差异化优势的机会。

此前谷歌应用出海计划曾经提到，一系列细分赛道的用户量级都得到了显著的扩充，比如沙盒游戏领域，全球周活跃用户规模增长达到了 5000 万，相对小众的台球类游戏，用户规模增长也超过了 2000 万。



面对年底周期的市场红利，
开发者应该做哪些准备？

那么，对于假日季这样充满机会与竞争的阶段，开发者该如何应对，才能让游戏最大化利用到这一市场周期的红利呢？

在葡萄君看来，应对年底的竞争，以及可能到来的、玩家对于游戏的投入热情的集中爆发，开发者可以有这几个方面的侧重：

其一是保持游戏内容量上的稳定输出，以便能在年底玩家需求量普遍提高的背景下满足其需求。在对应节日周期内，这一点尤其重要。

以莉莉丝的《剑与远征》（《AFK Arena》）为例，游戏上线两年多，至今仍在美国Google Play 畅销榜 Top 30 的范围内，并且在 84 个国家保持在畅销 Top 100。这其中一个重要原因，来自游戏稳定的版本迭代。每个月 2~3 次的更新，保证了玩家对玩法消耗的需求。


再如《帝国与谜题》，这款看似名不见经传的游戏曾经在畅销榜 Top 200 以外，凭借三消 + SLG 的玩法融合优势，加上稳定的更新节奏。《帝国与谜题》稳步进入到畅销 Top 20，并在这一区间长期停留。到了上线第 4 年，游戏依然保持着每个月 2~4 次的更新。


其二，年底这一周期，是多个欧美地区节日集中的阶段。感恩节和圣诞节会陆续到来。一些游戏会加入与之相关联的主题运营活动，或是为节日设计的副本、关卡等，并设置对应的奖励，吸引玩家登录或保持在线。

国产三消 + 经营类游戏《奇妙庄园》（Matchington Mansion），曾在 102 个国家的 Puzzle 游戏分类中进入畅销 Top 10，这款游戏就在做了贴合节日的更新。去年第四季度，《奇妙状语》在 10 月末更新了万圣节节日主题，并在十一月中下旬加入“感恩节晚餐”相关的内容。


这样做出了能给游戏增加内容量，也可以将这些主题、素材作为广告投放的重点，用以吸引应季的玩家需求。对于这些，谷歌建议，开发者可以尝试在广告素材中加入明确的季节、节日元素，比如对应圣诞节的麋鹿、圣诞老人，对应感恩节的火鸡等，以便在宣传中脱颖而出。

其三，配合节假日期间的运营主体，游戏内道具或买断制游戏的购买价格，可以适时作出价格调整，这也能够影响到玩家的消费行为。

游戏内购优惠通常是针对中低端的道具，折扣力度在 30% 到 70% 不等。例如常年在 Google Play 畅销榜前五的《Coin Master》，或是《Homescapes》和《Candy Crush Saga》，都曾在第四季度节庆期间对游戏内购项目提供了 30%-50% 折扣。

黑色星期五和网购星期一是推广动作游戏和硬核游戏的重要时机，比如《使命召唤手游》就曾在“黑色星期五”期间推出降价 90% 的促销活动。各种层级的道具有相应的折扣很重要，在 2018 年和 2019 年的黑色星期五促销期间，《Roblox》就曾因为只对高端、昂贵的内购项目提供折扣而遭受社区诟病。


在此期间，针对游戏内各种层级的道具都提供相应的折扣也很重要，这通常是针对中低端的道具，折扣力度在30%到 70%不等。例如常年在 Google Play 畅销榜前五的《Coin Master》，就曾在圣诞节对游戏的多个内购项目提供了折扣。


此外，提前准备节假日期间的媒体策划方案，也是开发者可以把握的。

以圣诞节为例，谷歌建议提前四周创建开始申请 ACe（以吸引用户互动为目标的应用广告系列）账号并请求使用权，配合节庆的素材与推广信息，以便在节假日期间获得最佳的收益。海战策略游戏《Battle Warship》就曾借助 ACe 和 Firebase 的预测，在短短 8 周内达到了近 5 倍的投资回报率，同时每用户平均收入（ARPU）提升 了11%。


除了开展节日促销活动，还可以搭配以吸引用户互动为目标的应用广告系列，来吸引老玩家回流。或在特定市场中专门投放采用“尽可能提高转化次数”出价策略的广告系列（不与同市场中的另一个广告系列组合投放，以减少广告间同类竞争），以此吸引更多新玩家。

国产策略游戏《West Game》北美市场表现出众，其开发商乐易也从这样的定价策略中获益。在美国市场测试时，乐易起初采用了高预算的做法，确保系统有足够事件学习，同时投放了目标每次转化费用广告系列作为对照。最终，“目标广告支出回报率”策略为乐易带来了 25% 的安装次数成长，广告支出回报率增幅达到了 2 倍。

其四，适当选择混合变现，能够帮助开发者获得跟更多维度的收入。一个典型的例子是《弓箭传说》，Habby 市场总监 Kris Jia 曾表示，采用混合变现模式后，《弓箭传说》整体营收比他们预期高了 20%。

现在着手准备依然来得及

眼下已经是 11 月，2020 年只剩最后两个月。和往常一样，这会是游戏行业一年中竞争最激烈的阶段。

而今年特殊的社会背景下，不论是开发者还是特定的游戏，在面对挑战的同时也都迎来了新的机会。App Annie 在《报告》中提到，今年特殊的背景，使得此前预见到的移动趋势提前了 2 到 3 年来临，整个移动互联网行业正在加速向移动优先的世界过渡。

那么，对于开发者而言，这也是一个难得的节点。检验自己能否把握住几年以来最明显的“加速”潮流，可以从先为今年的“年底大战”做好准备开始。

点击“阅读原文”可以查看更详细的《日本、韩国、印度及东南亚等亚洲各地玩家喜好分析》，为年底可能到来的机会做足准备。

参考资料：

谷歌应用出海计划：第 3 期出海应用指南针
App Annie《2020 上半年市场报告》
SensorTower《2020 年 9 月中国手游收入 TOP 30》
App Annie, 谷歌， AppsFlyer《2020 游戏出海驱动力报告》
Niko Partner, 谷歌，《Level Up: A Guide to Succeed in Asia’s $70B Gaming Market》
谷歌，《利用假日推广应用！2020》
谷歌，《Prepare for one of the most unique holiday gaming seasons yet》

作者：安德鲁
来源：游戏葡萄
地址：https://mp.weixin.qq.com/s/GC8YRSQIlGuabiSqyOeB8g