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Steam游戏跨界营销，已经15年没什么变化了
最近，喜茶X《江南百景图》联名开茶馆，蛮多广告号和营销号（指专门讨论营销的号）在推送。
这场合作，一个是网红茶饮品牌，一个是最近的国风手游，被夸成梦幻联名，是“牢牢抓住Z世代人群的喜好”的跨界新玩法。好的，成功引起了我们办公室的兴趣。
如今遍地是品牌跨界合作，动不动就一起做个活动，时不时就一起出个联名，且不说能不能成为网络热点，就算是引起自己受众注意，听见个响动，都不那么容易。市场营销策划，常常被嘲笑成自嗨。
我们在《哈根达斯为什么要跟瑞幸联名合作》讨论过这个话题。以及，要不是瑞幸，真的不知道哈根达斯做过这么多联名。
说回到喜茶X《江南百景图》的这次合作。从头到尾看了一遍，呃……简单总结的话，就是我05年入行，做端游时候搞的那些东西呗。
我好几次说过这句得罪人的话：现在的营销，还很多都是我们游戏玩剩下的。好吧，现在游戏也玩游戏玩剩下的。
没有吐槽和反对的意思，不过是说点事实：
具体看看他们到底是做了什么吧：
1、在游戏里新增NPC
喜茶不用多介绍了。说几句《江南百景图》。这是一款古风经营类手游，故事背景就在江南这一片，里面有很多人物和城市背景。前阵子新开了杭州城市地图，茶馆、茶叶、茶饮这些有着明显地域色彩的东西，也在新地图上线。
喜茶X《江南百景图》的合作，围绕茶来做文章，也算是有由头。
喜茶的IP人物“阿喜”，对，就是喜茶LOGO上那个人，成为NPC出现在了《江南百景图》里面，还有部分情节串联。
讲真，比LOGO上的样子好看很多，完全不是一个人的那种“很多”。
2005年，《魔兽世界》登陆中国，与可口可乐达成了战略合作。这两个极其会玩的品牌，几乎把可以搞的事情，都搞过了。
可乐家每年出来次数也不是很多大白熊，变成了游戏世界的限定宠物。
2006年夏天，《魔兽世界》与可口可乐的联动活动除了每罐可乐都会附赠一些游戏时间，还有特别的“抽奖”，抽中的玩家可以获得一只可爱的“波利"。这只宠物在之后很长一段时间里都是不少《魔兽世界》玩家最喜爱的小宠物，在正式服中拥有这样一只宠物，也是老玩家的身份象征。
2、设置建筑
按照惯例，《江南百景图》为喜茶新增了1个限定建筑“阿喜茶馆”，玩家登录江南百景图即可免费领取。
在游戏地图中增加联名建筑，而且这些建筑还有点特殊功能，也是很标配的操作。
2004年，营养快线和《梦幻西游》合作，不仅上了建筑，而且已经与线下贩售的产品联动，用线下买的营养快线瓶盖上的兑换码，在游戏中兑换“营养快线”道具。
3、在游戏中兑换礼包
礼包也是常规会有的，不送点东西，怎么促活。
喜茶X《江南百景图》的活动期间，参与7天签到活动，可以免费获取“蟾宫喜桂”（一种道具）。
Emmmm……这个就更不稀奇了，基本上就是日常打卡礼包套了个“蟾宫喜桂”的皮。
2011年，娃哈哈旗下的爽歪歪携手《泡泡堂》推出过12星座珍藏版活动。
爽歪歪长这样的，我怀疑很多小朋友都没见过。
当时，在全国各城市的商场和大型超市，购买娃哈哈指定产品，使用12星座卡片上的激活码激活账号，就能领取到金牌账号的奖励。
4、植入合作产品
在游戏里植入品牌产品，也是大家接受度挺高的一种方式。产品变成道具，毕竟是有点用的，拿了总是好的。
喜茶X《江南百景图》没有用到这个方式，可能是因为《江南百景图》里面的卡片人物，是不能有短时加效果的。不过，做成升级道具其实也是可以的。
来看看2008年，娃哈哈旗下营养快线和《梦幻西游》的合作，营养快线就是作为游戏中的道具出现，相当于红瓶蓝瓶，喝下去会有恢复值的。
5、小视频
喜茶X《江南百景图》还发布了一则视频。
（本来此处是要插视频的，但是原定发布时间已经超时很久，来不及倒腾了，你们就自己去网上搜一下吧）
这确实是以前没有的，找不到对标的东西。但是，10几年前，你家什么网速啊，智能手机还是电影里的东西呢，拍照都糊的一逼呢，能有什么视频传播啊。
没有对比性的情况下，视频的“创意”程度，大家就自行考虑吧。
6、线下产品包装
线上好像也就那些了。
至于线下部分，喜茶店推出联名产品“酒酿桂花冻”。
怎么体现是联名呢，就是有杯贴、杯套、纸袋等限定包装，这个样子的：
去微博翻了翻打卡图，好像蛮多店物料出现断档，大家也就“只有个名字证明我喝过”。据说味道还可以。
说到线下物料的话，还得提提可口可乐和《魔兽世界》。15年前，可口可乐为了这次合作更是豪掷1亿元，惊掉很多人的下巴。
双方做的联动多得数不过来。改包装算是最基础的。当时的可乐瓶子都是这样的。原本红白二色外观的可口可乐包装上出现了“绿皮兽人”、“人类法师”、“暗夜精灵”等《魔兽世界》经典形象。重点是，一共有5亿瓶。
除了饮料包装，并准备了4000万份奖品，投入2000万元进行全国路演，分A、B、C三档装修了近20000家网吧。呃，有钱。
7、线下活动
线下路演也是很常见的必备。
喜茶X《江南百景图》这次好像没有，不过COSPLAY一下站站台，案例很多。
从下面图片的渣画质，我猜是2005年左右。
总结一下：
2018年，在游戏厂商的大力鼓吹推动下，游戏联名开始遍地开花，但总体上：
作者：姚素馨
来源：在公关
地址：https://mp.weixin.qq.com/s/05in1HdPRAM6FYWSpLGFMA
这场合作，一个是网红茶饮品牌，一个是最近的国风手游，被夸成梦幻联名，是“牢牢抓住Z世代人群的喜好”的跨界新玩法。好的，成功引起了我们办公室的兴趣。
如今遍地是品牌跨界合作，动不动就一起做个活动，时不时就一起出个联名，且不说能不能成为网络热点，就算是引起自己受众注意，听见个响动，都不那么容易。市场营销策划，常常被嘲笑成自嗨。
我们在《哈根达斯为什么要跟瑞幸联名合作》讨论过这个话题。以及，要不是瑞幸，真的不知道哈根达斯做过这么多联名。
说回到喜茶X《江南百景图》的这次合作。从头到尾看了一遍，呃……简单总结的话，就是我05年入行，做端游时候搞的那些东西呗。
我好几次说过这句得罪人的话：现在的营销，还很多都是我们游戏玩剩下的。好吧，现在游戏也玩游戏玩剩下的。
没有吐槽和反对的意思，不过是说点事实：
- 形式上都谈不上“新”，起码用了15年；
- 不“新”不代表不该用，不好用。万事只谈“创新”,才是最不创新的榆木脑袋；
- 不“新”的东西，用着就好了么，硬要戴高帽子就有点自欺欺人了。
具体看看他们到底是做了什么吧：
1、在游戏里新增NPC
喜茶不用多介绍了。说几句《江南百景图》。这是一款古风经营类手游，故事背景就在江南这一片，里面有很多人物和城市背景。前阵子新开了杭州城市地图，茶馆、茶叶、茶饮这些有着明显地域色彩的东西，也在新地图上线。
喜茶X《江南百景图》的合作，围绕茶来做文章，也算是有由头。
喜茶的IP人物“阿喜”，对，就是喜茶LOGO上那个人，成为NPC出现在了《江南百景图》里面，还有部分情节串联。
讲真，比LOGO上的样子好看很多，完全不是一个人的那种“很多”。
（阿喜，你怎么了阿喜）
2005年，《魔兽世界》登陆中国，与可口可乐达成了战略合作。这两个极其会玩的品牌，几乎把可以搞的事情，都搞过了。
可乐家每年出来次数也不是很多大白熊，变成了游戏世界的限定宠物。
2006年夏天，《魔兽世界》与可口可乐的联动活动除了每罐可乐都会附赠一些游戏时间，还有特别的“抽奖”，抽中的玩家可以获得一只可爱的“波利"。这只宠物在之后很长一段时间里都是不少《魔兽世界》玩家最喜爱的小宠物，在正式服中拥有这样一只宠物，也是老玩家的身份象征。
2、设置建筑
按照惯例，《江南百景图》为喜茶新增了1个限定建筑“阿喜茶馆”，玩家登录江南百景图即可免费领取。
在游戏地图中增加联名建筑，而且这些建筑还有点特殊功能，也是很标配的操作。
2004年，营养快线和《梦幻西游》合作，不仅上了建筑，而且已经与线下贩售的产品联动，用线下买的营养快线瓶盖上的兑换码，在游戏中兑换“营养快线”道具。
3、在游戏中兑换礼包
礼包也是常规会有的，不送点东西，怎么促活。
喜茶X《江南百景图》的活动期间，参与7天签到活动，可以免费获取“蟾宫喜桂”（一种道具）。
Emmmm……这个就更不稀奇了，基本上就是日常打卡礼包套了个“蟾宫喜桂”的皮。
2011年，娃哈哈旗下的爽歪歪携手《泡泡堂》推出过12星座珍藏版活动。
爽歪歪长这样的，我怀疑很多小朋友都没见过。
当时，在全国各城市的商场和大型超市，购买娃哈哈指定产品，使用12星座卡片上的激活码激活账号，就能领取到金牌账号的奖励。
（这张图现在泡泡堂官网上还挂着）
4、植入合作产品
在游戏里植入品牌产品，也是大家接受度挺高的一种方式。产品变成道具，毕竟是有点用的，拿了总是好的。
喜茶X《江南百景图》没有用到这个方式，可能是因为《江南百景图》里面的卡片人物，是不能有短时加效果的。不过，做成升级道具其实也是可以的。
来看看2008年，娃哈哈旗下营养快线和《梦幻西游》的合作，营养快线就是作为游戏中的道具出现，相当于红瓶蓝瓶，喝下去会有恢复值的。
（各种口味的都有哦）
5、小视频
喜茶X《江南百景图》还发布了一则视频。
（本来此处是要插视频的，但是原定发布时间已经超时很久，来不及倒腾了，你们就自己去网上搜一下吧）
这确实是以前没有的，找不到对标的东西。但是，10几年前，你家什么网速啊，智能手机还是电影里的东西呢，拍照都糊的一逼呢，能有什么视频传播啊。
没有对比性的情况下，视频的“创意”程度，大家就自行考虑吧。
6、线下产品包装
线上好像也就那些了。
至于线下部分，喜茶店推出联名产品“酒酿桂花冻”。
怎么体现是联名呢，就是有杯贴、杯套、纸袋等限定包装，这个样子的：
(视觉上还是好看的)
去微博翻了翻打卡图，好像蛮多店物料出现断档，大家也就“只有个名字证明我喝过”。据说味道还可以。
说到线下物料的话，还得提提可口可乐和《魔兽世界》。15年前，可口可乐为了这次合作更是豪掷1亿元，惊掉很多人的下巴。
双方做的联动多得数不过来。改包装算是最基础的。当时的可乐瓶子都是这样的。原本红白二色外观的可口可乐包装上出现了“绿皮兽人”、“人类法师”、“暗夜精灵”等《魔兽世界》经典形象。重点是，一共有5亿瓶。
除了饮料包装，并准备了4000万份奖品，投入2000万元进行全国路演，分A、B、C三档装修了近20000家网吧。呃，有钱。
7、线下活动
线下路演也是很常见的必备。
喜茶X《江南百景图》这次好像没有，不过COSPLAY一下站站台，案例很多。
从下面图片的渣画质，我猜是2005年左右。
总结一下：
2018年，在游戏厂商的大力鼓吹推动下，游戏联名开始遍地开花，但总体上：
- 没什么真正的突破性创新，还就是10几年前的那么些花样；
- 有明显提升的，就是视觉和设计；
- 老方法是有效的，也是可以用的；
- 那么多账号吹捧“跨界合作”的牛逼，是真的不知道以前就有，还是游戏公司的招商策略啊。
作者：姚素馨
来源：在公关
地址：https://mp.weixin.qq.com/s/05in1HdPRAM6FYWSpLGFMA
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