苹果都下调分成比例至15%了，安卓渠道还要坚持5:5分成吗？

刚刚，苹果公司在一份声明中宣布，将会推出一项名为“App Store小企业计划”(App Store Small Business Program)的新举措，降低对部分iOS应用开发商的抽成比例。


从2021年1月1日起，如果开发商在App Store的年收入低于100万美元（扣除分成后），那么下一年只需要将产品收入的15%付给苹果作为佣金；如果年收入高于100万美元，苹果则仍然会抽成30%。

对于年收入低于100万美元的产品，分成比例直接从30%降到了15%，苹果此举，被看成是回应Epic Games针对其分成比例的有力反击。


而同时在手游那点事看来，在国内生态受此影响最大的当属手机应用商店渠道，如今苹果都开始推15:85了，国内安卓渠道还要坚持五五分成吗？

一、苹果新政！年收入<100万美元，只抽15%

苹果方面表示，将会在12月初公布关于这项计划的更多细节。


举个例子，如果开发商想加入2021年的“App Store小企业计划”，前提条件是在2020年内，公司旗下所有产品在App Store的总收入（扣除分成后）低于100万美元。

同时新开发商也可以提出申请，但如果在2021年里的某个时刻，产品累计收入超过百万美元的门槛，那么在当年余下时间内，仍然需要将产品所产生收入的30%分给苹果。

如果某开发商今年没有资格申请加入该计划，但在未来某个年份，其产品在App Store的当年收入降低至100万美元以下，也可以在接下来的一年里重新提出申请。


苹果首席执行官蒂姆·库克表示，小型企业是全球经济的“脊梁”，而这也是推动苹果调整政策的主要原因，“我们正在启动这项计划，以帮助小企业主在App Store写下关于创意和繁荣发展的下一个篇章，并继续打造深受用户喜爱的高质量产品。”

值得一提的是，近来App Store的30%分成比例引发了巨大争议，也被许多人认为是导致苹果公司与Epic Games对簿公堂的根本原因。

今年8月份，苹果将《堡垒之夜》从App Store移除，理由是Epic在游戏中加入了绕开App Store付款渠道的直接支付选项，苹果认为Epic违反了相关条款。Epic首席执行官蒂姆·斯维尼一直对App Store的模式持批评态度，在7月份就曾声称苹果“疯了”。

二、四面楚歌的国内传统渠道，变革一触即发？

那头的苹果和Epic Games打得火热，谁也没想到会影响这头的国内市场。事实上，也许是无心插柳，但苹果新政的发布，对于国内传统安卓渠道的分成之争来说，无疑是火上浇油。

现在，国内传统安卓渠道是一波未平，一波又起。一边是新兴渠道、买量获客等愈演愈烈，不断冲击其地位；另一边是眼下的5:5分成被持续叫板，3:7分成成了大势所趋，但苹果又突然拿出更低的15%分成来激励中小开发者......如此窘境，可谓是四面楚歌。

前面，是苹果新政带来的迎头痛击。

尽管这次新政面对的是中小开发者，且设置了年收入100万美元的门槛，但无疑还是给了国内传统安卓渠道有力的一击。

因为过去苹果的3:7分成，在开发者看来已经是比国内传统安卓渠道有非常大的优势，近来国内的分成之争，一定程度上也源于此。现在苹果拿出更低的15%分成，和国内传统安卓渠道对比起来，想必是更加“相映成趣”。


后面，是TapTap、Bilibili、好游快爆等新兴社区平台的持续追赶。

新兴社区平台的用户量在大幅攀升，同时用户质量、社区氛围、推送机制等方面都远比传统安卓渠道要强，特别是在一些偏独立向、二次元向、女性向等品类，更是具备得天独厚的优势。

这也使得越来越多的开发者选择在这些平台上测试、首发、运营，进一步降低了对传统安卓渠道的依赖。

左面，是头部产品和发行商的带头叫板。

我们知道，国内的游戏厂商对当下的5:5分成比例其实早有不满，而近期这种不满被逐渐放到了台面上来谈判。

《原神》《万国觉醒》《明日方舟》等头部精品在首发时直接选择了不上传统安卓渠道，以此希望推动分成比例的变革。这像是吹响了某种号角，未来是不是会有更多厂商跟进这一做法，我们认为还得看渠道的态度。

右面，是买量平台的迅速崛起。

为了应对渠道高额的分成以及逐步下滑的用户量，发行商们一致选择了“买量”，而且在这上面的投入有迅速扩大之势，这对安卓渠道的冲击是最大的。买量成为了发行商的标配，甚至连我们看起来并不太会进行投放的《江南百景图》和《最强蜗牛》等游戏，也尝到了买量的甜头。

买量让更多发行商有了不依赖渠道的底气。

在苹果、新兴社区、买量平台、发行商四座大山的夹击下，传统安卓渠道势必需要做出一些回应或改变，以此来适应当下的新环境。而据手游那点事了解，已经有部分产品在传统渠道上拿到了3:7分成，但目前大部分还是以腾讯网易等头部精品为主。我们期待渠道能给更多产品开这个口。

三、利好中小开发者

过去高额的“渠道费”显然是不小的负担，特别是对中小团队来说这是一个巨大的成本压力，而苹果这一次的让步，正是解决了这样一个问题，直接将分成比例砍半，从30%降到了15%。


得益于这样的利好，未来苹果生态无疑将吸纳更多的优秀开发者和优质产品。对此七麦徐欢评价称：“这个思路是对的，小开发者是对费用最敏感的，也是最需要扶持的，也是生态长期稳健的根本。”

而不光是小团队，实际上一些中型的游戏发行商的利润也非常薄。

对发行商来说，如果不是自研自发的产品，除了要给渠道分成之外；还要给研发商代理费和一定的分成比例；除此之外还要承担各种营销推广费用；如果有IP的话，还需要给IP方分成或版权金；再加上自身的人力成本等费用。发行一款游戏，大多数情况下他们都是博一把，博自己能不能签到一款数据喜人的产品，这也正是为什么大家都在求爆量爆R。

在这种情况下，渠道分成减半所带来的利好就显得尤为重要，甚至有开发者调侃说“再也不用切支付了”。

当然，也有人提出未来市面上的“壳”可能会越来越值钱。站在手游那点事的角度看，我们希望这一新政不要催生出更多的低质马甲包，不断分包，把单个包体的年收入压到100万美金以内，以此获得85%的分成。毕竟这一做法又会让整个游戏生态陷入到“价格战”当中。

希望这一利好中小开发者的新政，不要变味。


来源：手游那点事
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/AVX_x7o1JqZoxpV1a9Bv6A