游戏圈有多缺产品？一款《梦境链接》，在海外交给了4家厂商来发行

进入2020年后，中国厂商们在日本手游市场的布局似乎按下了“加速”键。临近年末，我们又在迎来了突入日本市场头部的新面孔：在11月25日，由龙拳风暴开发的二次元作品《梦境链接》正式登陆日本市场。顶着此前百万级别的预约量，《梦境链接》在上线首日即登上了日本iOS免费榜的头把交椅，显示出了不俗的势头。


截至目前，《梦境链接》在日本iOS游戏畅销榜也基本稳守在TOP35上下，距离TOP20也仅有一步之遥。同时，更值得注意的是，在登陆日本市场之前，《梦境链接》的韩服版本《Illusion Connect》在推出后也一度冲上了韩国免费榜Top5。而且在经历了开服的火热之后，游戏在韩国市场热度也一直未见消退，从9月初上线至今，游戏的韩服流水已经宣告突破了1亿人民币的大关。


曾备受期待，又在国内折戟，再到如今在日韩的火热，《梦境链接》可谓是走过了一段奇幻的漂流记。而更加令人惊奇的是，在海外市场取得如此成绩的《梦境链接》背后，竟然有着多达4家海外发行商的共同助力。

一、“一游四发”的出海奇景：完美、畅游、Efun、曼巴各司其职

据手游那点事了解，《梦境链接》在日本市场的发行商为易幻网络。但是在《梦境链接》的其余几个海外主战场，又各自有着三家不同的发行商参与其中，导致了最后在游戏的海外发行上出现了“一游四发”的出海奇景。


在前文也提及过，本作在韩国市场的发行就交给了畅游来负责。游戏在上线前期全渠道累积预约人数超过50万，在9月10日韩服上线之后也是迅速冲上了韩国GooglePlay免费榜的第二名。而在畅销榜的表现上，《梦境链接》在上线首日即拿下了游戏畅销榜第22位，并在最高峰时达到Top6的成绩排名。


除了日韩以外，《梦境链接》在港台市场的表现也同样不俗。在港台地区的发行上，龙拳风暴选择了与总部位于香港的曼巴互娱进行合作，并在其“主场”香港市场拿下了免费榜Top5、畅销榜Top30的成绩；而在台湾市场，游戏更是在上线之后更是摘下了头名，并在畅销榜中拿到了Top14的最高排名。


而在东南亚以及欧美市场，龙拳风暴则是把《梦境链接》的发行交给了完美世界。尽管游戏在欧美地区并没有太大的反响，但是在东南亚的“重镇”新加坡市场上却取得了不俗的成绩：本作曾在新加坡市场上登上过免费榜TOP7、畅销榜Top10。


单一产品牵线4家发行商，这个组合在此前并不多见。而《梦境链接》能够在不同的市场上相继收获硕果，除了游戏本身质量的过硬以外，多个发行商在其对应市场上所作出的针对性宣发同样起到了重要的作用。

二、4家厂商，4种“针对性宣发”

熟悉出海的朋友或许已经发现：在负责《梦境链接》海外发行的4家厂商名单中，有3家在各自对应的海外市场都有着非常丰富的经验。他们在游戏的宣发以及运营中，都根据对当地玩家偏好的分析，进行了“投其所好”的针对性宣发。

在游戏的韩服版本上线前，畅游就对应疫情所带来的影响，制定了全线上宣传模式的方针，并在此基础上采取了网络小说、韩国本地歌手OST、玩家作品比赛等一系列的宣传活动，与谷歌、Facebook等平台上的买量素材投放组成了双管齐下的“组合拳”。对韩国二次元玩家群体的精准分析，也让游戏最终收获了超过50万预约的成绩，让游戏在上线前就先赚足了眼球。


而在去年组建了日本运营团队，并以《遗忘之境》打进过日本免费榜TOP3的易幻网络，在《梦境链接》日服的宣发上同样体现了对本地化宣传的重视。除了对买量素材进行针对化投放以外，易幻也邀请了在人气日剧《半泽直树2》中饰演浜村瞳的今田美樱来作为游戏代言人，并将在11月28号起放送其出演的电视广告。


至于由完美世界代理的《梦境链接》英文服，在欧美及东南亚市场的宣传上，完美世界更多集中于对游戏内角色形象的传播。通过在社交网站的官方账号上发布大量的高质量立绘、及在线上举办DreamLiveshow、征集角色meme的方式，成功炒热了海外玩家对于游戏角色的关注度。而在Youtube上，官方也投放了一系列关于游戏的宣传短片，并与部分欧美的视频PO主合作制作了游戏的安利视频，来展现诸多“waifu”的魅力。


相较于上面3家大家都比较熟悉的老牌厂商，游戏在港澳台地区的发行商曼巴互娱要显得更为神秘一些。在App annie上的数据显示，曼巴互娱此前曾代理过《阴阳师》的繁中服务器版本，而《梦境链接》则是他们代理发行的第二款的产品。而在产品的宣传上，曼巴互娱选择了在港台地区较为流行的电视广告投放，并且推出了Cosplay代言联动、主题咖啡厅等一系列线下宣传。


不难发现，《梦境链接》与4家发行商的合作，实际上是一个相互选择的结果。一方面，发行商需要更多优秀的产品来在这些市场中筑起自己的竞争壁垒，而对于在国内上线受阻的《梦境链接》而言，也同样需要对海外市场更为熟悉的合作伙伴来开拓新大陆。在这种情况下，“在不同地区选择不同的发行商”这种合作方式自然成为了双方都能接受的最优解。

三、被“哄抢”的背后：产品荒以及精品为王

一款出海产品的背后居然是4家不同的发行商...可能有不少朋友都不曾见过这样颇为“奇幻”的出海打法，但最终《梦境链接》却能凭借着成绩证实了这种打法还是可行的。而更重要的是，在4家发行商“哄抢”一款产品的现象背后，也在一定程度折射出了目前发行商在出海之路上绕不开的两个议题：一个是“产品荒”，另一个则是“精品为王”。

随着市场竞争的不断升级以及玩家的日渐成熟，发行商自然需要对产品的质量提出了更高的要求。但是从实际情况来看，优秀的产品原型可遇不可求，即使存在，也要面临诸多对手的争抢。“拿产品”在如今已成为了悬在大多数发行厂商头上的达摩克利斯之剑。

尤其是在《梦境链接》这样已经经过国内市场验证的“精品”，会引来诸多出海厂商的“哄抢”自然也在情理之中。在这样“僧多粥少”的情况下，研发方自然能有更充裕的选择余地，甚至可以把一款产品交给复数个发行商在不同地区的发行；发行商们可能也会根据自己的实际情况，退而求其次地选择某一个自己最有把握的市场进行“重点进攻”。

这种对多个海外目标市场进行针对性布局的方式，无疑能够把产品交到更加熟悉相应市场的发行商手上，在游戏宣发和后续的运营中，也能够针对目标市场对施行的策略进行再细分，以求达到双方利益的最大化，最终在不同的市场都收获了良好成绩。

而《梦境链接》这款产品受到众多发行商的青睐，也能够看出出海厂商们在选品上的“精品化”策略变得更为普遍，在发行策略上也更倾向于具有特色以及差异化明显的精品游戏。在这种“精品为王”的追求之下，像《梦境链接》这样的爆款产品与多个海外发行商达成合作的现象，也许会在未来变得更加多见。


作者：Sam、Jimmy
来源：手游那点事
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