立项、调优、发行一站式打造休闲爆款，2020游联社高峰论坛Ohayoo干货分享

2020年12月15日，由游联社成员游戏干线、手游矩阵、游戏智库、GameRes游资网联合举办的“游联社2020高峰论坛暨第五届游鼎奖颁奖典礼”（下称“游鼎奖”）在广州富力君悦大酒店三楼宴会厅圆满闭幕。与会嘉宾、专家以及行业代表参与了讨论、交流、对话，并做了精彩纷呈的主题发言。

受疫情影响，中国乃至全球的游戏用户习惯都发生了较大改变。用户居家偏好的增加带动宅经济高速发展，全新的生活和消费习惯让游戏市场再度迎来机遇和风口。大量非传统游戏玩家在这一时点逐渐养成了稳定游戏习惯，成为了游戏市场的新增量，而反映在供给端，则是休闲和超休闲游戏市场的爆发。

在这样的背景下，如何把握机会，夺得全面存量化红海市场最后一波增量，是许多入局这一细分市场领域选手们最为关心的问题。

本届大会以“后疫情时代的思考”为主题，邀请了来自腾讯、Ohayoo等一线团队来进行现场分享，希望能够为业内同仁带来一些参考。


以下为Ohayoo带来的《定位创新产能，全方位助力休闲游戏生态建设》主题演讲精华提取：

PART1: 从爆款收割机到爆款孵化器

Ohayoo发行思路分为了两个阶段。

爆款收割机阶段：背靠巨量引擎的流量优势，用较高的筛选标准拿到市面上的优秀产品，例如《消灭病毒》、《我飞刀玩得贼六》、《皮皮虾传奇》、《我的小家》等。这些游戏基本囊括了2019年市面上70%-80%的爆款休闲游戏。许多人认为Ohayoo崛起很快，但实际上这些产品是从成百上千款提测产品里跑出来的，这也让Ohayoo遇到了一些问题：一方面较高的筛选标准导致很多开发者的产品被直接淘汰，难以入局；另一方面粗暴的筛选错失了一些底子很好的游戏，导致整体的产能不足；当意识到问题后Ohayoo开始调整发行策略，逐渐从爆款收割机在朝爆款孵化器演变了。


爆款孵化器阶段：2019年第四季度Ohayoo放缓了发行节奏，发行游戏的数量明显变少。这段时间Ohayoo在帮助开发者立项和调试游戏。这阶段Ohayoo发行了《音跃球球》、《我功夫特牛》、《是特工就上100层》、《我也是大侠》等，相比上一阶段的爆款游戏，这些游戏Ohayoo参与的时机更早——有些在调优阶段开始介入，有些在Demo阶段开始介入，有些是从一个想法开始介入。更早介入研发规避了一些吸量、留存的问题，提升了研发成功率，同时Ohayoo的角色也从机械的数据筛选判断者变为了帮助开发者解决游戏问题的教练。


PART2：从立项、调优、发行三方面帮助开发者打造爆款

在第二阶段，Ohayoo梳理了立项、调优、发行这三面的能力。

立项：Ohayoo通过大量尝试验证沉淀了一套立项方法论——用吸量驱动立项。针对立项，Ohayoo首先提供吸量测试，将玩法/题材/画风对用户的吸引力量化成了可评估的指标，从而来评估游戏吸不吸量；其次是玩法原型库，经过接近两年的积累，Ohayoo储备了非常丰富的玩法原型，对于一些创意比较匮乏的开发者，会提供相应的原型参考来帮助开发者提升玩法吸量度；同时针对玩法创意好，但是美术能力有短板的开发者，提供IP资源库来帮助开发者解决吸量问题；像抖音站内比较火的飞狗MOCO、MR.BONE、杰克大魔王等等虚拟形象都会结合来解决吸量问题。


案例：《六号特工》

Step1：从大数据的原型库里筛选当前用户接受度比较高的玩法方向，玩法方向上选择了躲避射击和翻滚射击两个原型。

Step2：从IP资源库里匹配IP，选择了匹配度较高MR.BONE形象。

Step3：玩法原型和IP结合做出DEMO测试吸量度，通过吸量测试。

调优：以数据驱动为项目方法论，对留存、变现的调优以数据驱动调优为主要方式。一方面Ohayoo会提供功能丰富的数据分析工具，包括高并发埋点统计、A/B测试、人群差异分析等功能（也会提供历史发行游戏调优中积累的变现、留存调优相关模板）；另一方面，针对签约的游戏，Ohayoo会有专门的运营来帮助开发者设计激励点位、调整留存设计，综合来提升整体游戏LTV。


案例：《是特工就上100层》（安卓）

Step1：刚接入测试时游戏数据出现问题，同版本安卓数据远远低于 iOS 。

Step2：对安卓广告策略、游戏操作、游戏性能等方向都进行了区别调优。

Step3：安卓用户对插屏抵触情绪相对较小，安卓用户对游戏理解和操作相对较差。

Step4：采用高频插屏策略后，在留存不变的情况下LTV获得了明显提升；降低敌人移动速度，扩大容错率后，留存获得明显提升。

Step5：次留提升50%，新用户广告次数提升60%。

发行：从发行增长主要依靠买量转变为“买量+内容+市场+渠道”的立体化发行，在获量能力和长线运营上取得了质的提升。


案例：《宝剑大师》

Step1：上线前进行抖音站内预约，两天预约量达到了150万。

Step2：上线后立体化推广，两周抖音站内vv量接近10亿，同期内容带来500万新增，达人单日峰值投稿近8万条。同时，大批用户跟随产出游戏相关视频进行传播。

Step3：达人参与及游戏分发带量效果均达到了历史峰值，游戏上线后半个月投稿量仍保持一个比较可观的量级，内容带量是最重要的增长方式，而非买量。

案例：《我功夫特牛》

Step1：中后期增长比较乏力，通过抖音动画连载和热门形象植入联动进行了IP打造，同时结合节假日推出特别版本和对应活动来对老玩家召回。

Step2：活动期间日回流用户DAU占比能达到50%以上，同时节假日期间的结合分享裂变活动在拉新方面也取得了比较好的效果，伍六七联动期间在游戏运营一年后还可以带来日均过万的自然新增。

PART3：Always Day 1

接下来Ohayoo会重点在头部游戏怎么做好长线运营、帮助新晋开发者成长上面重点发力。针对头部游戏，Ohayoo会通过长线运营、安卓调优、游戏IP化来打造数十亿规模的休闲游戏。


针对新晋开发者，Ohayoo搭建了开放平台来提升对接效率，同时会投入一部分资源来帮助进行游戏改造和调优，通过提升对接效率和专项服务来提升整体上线率，从而来帮助开发者成长。

更多精彩分享请关注游联社的后续报道。

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关于游鼎奖

游鼎奖是由游联社于2016年正式发起，以表彰游戏行业优秀公司、产品为目的，充分发挥行业媒体的优势作用，促进游戏行业之间以及与其他行业之间的交流合作。在前四届的活动中，游鼎奖获得来自腾讯游戏、网易游戏、天戏互娱、美生元、世纪华通、bilibili、智明星通、凯撒文化、哆可梦、奇酷工场、中手游、爱奇艺、晨之科、益玩游戏、西山居等行业内近百家知名企业的助力，以及数十家游戏行业媒体的鼎力支持。