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Steam应对游戏出海新变化：海外流量获取渠道及获客难题解析
12月10日，罗斯基联合钛动科技、Topon共同主办的《游戏赛道新机会》主题系列沙龙在武汉举办。活动邀请了国内外多家业内知名公司的负责人到场进行分享，几位嘉宾分别从自己擅长的领域出发，通过数据分析，案例复盘等多个方面进行讲解与经验分享。
在活动上，钛动科技商务总监Nicole Li带来了《把握游戏出海买量新变化，轻松解决获客难题》主题分享。作为Facebook中国区官方代理商，Google、Tik Tok、myTARGET、BIGO和Yandex等多家流量渠道平台的一级代理商，钛动科技拥有丰富的广告投放经验及素材制作经验，为客户提供深度效果推广和定制化服务，帮助客户在精准获客、品牌营销和线上渠道建设等多个维度上全面提升并迅速占领海外市场。
以下为分享内容整理
1.游戏出海大盘
2.广告投放优化策略及实例
3.出海获客多元渠道
4.关于钛动科技
一、游戏出海规模持续增长
根据App Annie数据显示，过去三年间，中国出海移动游戏在用户下载量，使用时长和用户支出三个方面都在持续增长。
从细分国家来看，2020年上半年海外Top1000的移动游戏的发行商中，21.5%来自日本，中国以21.2%的占比紧随其后，美国排在第三，占比18.5%。但从市场份额变化来看，中国发行商以2.9%的增幅位列第一。
从用户下载来看，其他益智游戏和超休闲游戏涨幅最大，分别为92%和78%。在用户支出方面，消除+建造和团队战斗游戏变现最突出，涨幅为46%和31%。
但是在新玩家付费的数据中，2018年有50%的新玩家可以转化为付费玩家，但是在2020年，这个数据下降到25.7%。
接下来分平台看一下休闲游戏的CPI。iOS的买量成本比安卓高了4倍，但是在留存方面iOS和安卓的用户类似。
下图是一些代表性地区的留存数据。日本的留存率全面领先，加拿大、德国和英国在Day 1留存上旗鼓相当，但是在Day3留存和Day30留存中，英国的数据比德国和加拿大少了1%。
从买量来看，买量获取的用户比自然用户留存更高，差异从Day1到Day30都是存在的。
下图是一些国家的游戏下载CPI数据。美国CPI成本最高，日本第二，巴西的CPI最低。
但是从留存来看，日本用户的留存是最优秀的，无论是7天还是30天都是最高的，而巴西留存最低。
二、海外游戏买量广告投放优化策略及实例
首先了解一下广告投放流程。第一步是做人群画像，接下来是素材制作，然后是搭建广告架构，最后是数据优化，达成KPI。
投放一款产品要了解玩家的概况和心态。我们选取了韩国，美国和英国的用户数据。总体来看，韩国的休闲游戏玩家男性偏多，年龄集中在25-44岁，玩家特点是沉浸在另一个角色/世界中，喜欢在游戏过程中与人聊天。
美国和英国玩家类似，也是男性偏多，年龄段集中在13-34岁，特点是能表达独特的自我。
这三个国家的用户的有3个共同点：
1.游戏动机：缓解压力、打发时间、完成挑战后的成就感、沉浸在另一个角色/世界中
2.流失原因：无聊、广告太多、游戏内容重复
3.偏好（半数以上玩家）：画风独特
下面我们结合玩家心态，谈谈休闲游戏运营的4个诀窍：合作模式，竞技天梯系统，向好友请求/提供帮助，混合变现策略。
在休闲游戏中引入更多社群功能和社交内容，可以参考以下几种方式。一是合作模式，可以让玩家一起解决高深谜题，增强玩家对游戏的粘性。二是竞技天梯系统，也就是排行榜。但是要注意排行榜要定期重启赛季，可以更有效地增强休闲游戏中的社交和竞技元素。三是向好友请求/提供帮助，如向其他玩家赠送游戏内货币、多余的皮肤和其他装饰物，或者帮助好友闯过 难以完成的特定关卡等等。
我们建议广告主采用混合变现策略，在游戏内通过战利品箱、限时购买的应用内礼包和消耗性道具，完成应用内购买。
同时，引入混合变现策略，植入应用内广告。调查显示，79% 的美国玩家和 85% 的韩国玩家表示不介意看到应用内广告。相较于单次时间短但次数多的广告展示超休闲游戏玩家更喜欢单次时间较长但次数相对少的广告展示方式。
下面是广告优化相关的素材建议。做素材最基础的是做好本地化，其次是做素材创新，比如能够快速吸睛的第一人称视角素材。或者可以传递饱满的情绪，比如口播和吸引人的字幕。充满趣味的搞笑、洗脑，反转视频，丰富的交互元素，以及KOL/明星/美女等真人要素视频，都是近期比较火的素材。
接下来分享一些广告优化思路的总结。在投广告的时候，经常会遇到转化少，成本高的情况，排查思路如下：
如果是CTR低，就检查创意和受众的相关度。如果是CVR低，会检查创意是否相关度较低以及落地页是否质量不佳。如果是CTR和CVR正常的话，这时要检查账户结构，出价，预算以及是否有过度优化的情况，一些过度调整会导致Facebook和Google无法做机器学习。
如果碰到特殊的0转化情况，应该检查是否存在无效SDK或无线pixel。
三、游戏出海获客多元渠道，主流平台买量解析
下图是全球游戏应用IAP广告渠道排行。在休闲游戏中，第一名是Facebook Ads，第二是Google Ads，后续是Apple Search Ads，Unity Ads，ironSource等渠道，Tik Tok所占份额也很可观。
那么游戏出海的流量从哪里来？除了刚才提到的Facebook、Google、Tik Tok等大媒体渠道，还有很多近几年兴起的新渠道，如snapchat，Twitter，Pinterest等。KOL营销同样很火热，利用红人粉丝优势，知名度进行产品推广。
Facebook今年还推出了AAA广告，也就是借助机器学习和人工智能提高广告投放效率的方式。
Google的UAC广告，是一种只需添加基础素材，进行基础设置，就可以自动投放的广告。
Tik Tok投放更重视游戏素材。在Tik Tok投放，我们只要做好本地化，轻量化和TT原则，就是把广告做成类似用户上传的视频一样有趣，就可以事半功倍。
下面列举了Tik Tok游戏素材5大要素，供大家参考。
四、钛动科技如何帮助游戏产品海外获量
最后Nicole给大家介绍一下钛动科技如何帮助企业顺利出海。钛动科技旗下拥有一站式整合营销及全球大媒体代理品牌UniAgency，拥有出海企业的出海零售行业解决方案Tec-retail业务品牌、专注移动效果广告的Mobisummer业务品牌。
UniAgency广告服务平台能给大家做效果广告服务，也就是全球广告代理开户服务，还有全球广告投放优化服务，并且提供全球广告投放策略。
选择钛动合作，可以在全球媒体轻松开户，实现多渠道一站式管理。
钛动有专业的创意素材制作团队，坚持内容和形式创新。
钛动的优化师可以做全球的广告投放，用技术+数据+经验，给广告主提供高满意度ROI。
钛动还有品牌营销服务，包括海外公关管理，社媒运营，市场调研咨询，定制KOL合作，营销活动策划，素材制作等。
选择钛动合作，可以拥有1+6型服务团队，项目经理负责全球管理和沟通，此外还有商务，运营，媒介，策划，素材，技术团队。
钛动的合作伙伴覆盖全球主流媒体，我们是Facebook中国区十家一级代理商中唯一一家总部在广州的公司。合作伙伴包括网易，莉莉丝，中手游等知名厂商，希望在未来的游戏出海中，钛动可以和更多开发者一起乘风破浪。
武汉游戏新机会主题沙龙圆满举办，钛动科技将会坚持不断创新，通过大数据和BI服务，为我们的客户带来优质的服务，欢迎对游戏出海感兴趣的朋友和钛动科技共同交流。
来源：罗斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/tzMGlqh6Pdy_t2-Fy1SJZw
在活动上，钛动科技商务总监Nicole Li带来了《把握游戏出海买量新变化，轻松解决获客难题》主题分享。作为Facebook中国区官方代理商，Google、Tik Tok、myTARGET、BIGO和Yandex等多家流量渠道平台的一级代理商，钛动科技拥有丰富的广告投放经验及素材制作经验，为客户提供深度效果推广和定制化服务，帮助客户在精准获客、品牌营销和线上渠道建设等多个维度上全面提升并迅速占领海外市场。
以下为分享内容整理
1.游戏出海大盘
2.广告投放优化策略及实例
3.出海获客多元渠道
4.关于钛动科技
一、游戏出海规模持续增长
根据App Annie数据显示，过去三年间，中国出海移动游戏在用户下载量，使用时长和用户支出三个方面都在持续增长。
从细分国家来看，2020年上半年海外Top1000的移动游戏的发行商中，21.5%来自日本，中国以21.2%的占比紧随其后，美国排在第三，占比18.5%。但从市场份额变化来看，中国发行商以2.9%的增幅位列第一。
从用户下载来看，其他益智游戏和超休闲游戏涨幅最大，分别为92%和78%。在用户支出方面，消除+建造和团队战斗游戏变现最突出，涨幅为46%和31%。
但是在新玩家付费的数据中，2018年有50%的新玩家可以转化为付费玩家，但是在2020年，这个数据下降到25.7%。
接下来分平台看一下休闲游戏的CPI。iOS的买量成本比安卓高了4倍，但是在留存方面iOS和安卓的用户类似。
下图是一些代表性地区的留存数据。日本的留存率全面领先，加拿大、德国和英国在Day 1留存上旗鼓相当，但是在Day3留存和Day30留存中，英国的数据比德国和加拿大少了1%。
从买量来看，买量获取的用户比自然用户留存更高，差异从Day1到Day30都是存在的。
下图是一些国家的游戏下载CPI数据。美国CPI成本最高，日本第二，巴西的CPI最低。
但是从留存来看，日本用户的留存是最优秀的，无论是7天还是30天都是最高的，而巴西留存最低。
二、海外游戏买量广告投放优化策略及实例
首先了解一下广告投放流程。第一步是做人群画像，接下来是素材制作，然后是搭建广告架构，最后是数据优化，达成KPI。
投放一款产品要了解玩家的概况和心态。我们选取了韩国，美国和英国的用户数据。总体来看，韩国的休闲游戏玩家男性偏多，年龄集中在25-44岁，玩家特点是沉浸在另一个角色/世界中，喜欢在游戏过程中与人聊天。
美国和英国玩家类似，也是男性偏多，年龄段集中在13-34岁，特点是能表达独特的自我。
这三个国家的用户的有3个共同点：
1.游戏动机：缓解压力、打发时间、完成挑战后的成就感、沉浸在另一个角色/世界中
2.流失原因：无聊、广告太多、游戏内容重复
3.偏好（半数以上玩家）：画风独特
下面我们结合玩家心态，谈谈休闲游戏运营的4个诀窍：合作模式，竞技天梯系统，向好友请求/提供帮助，混合变现策略。
在休闲游戏中引入更多社群功能和社交内容，可以参考以下几种方式。一是合作模式，可以让玩家一起解决高深谜题，增强玩家对游戏的粘性。二是竞技天梯系统，也就是排行榜。但是要注意排行榜要定期重启赛季，可以更有效地增强休闲游戏中的社交和竞技元素。三是向好友请求/提供帮助，如向其他玩家赠送游戏内货币、多余的皮肤和其他装饰物，或者帮助好友闯过 难以完成的特定关卡等等。
我们建议广告主采用混合变现策略，在游戏内通过战利品箱、限时购买的应用内礼包和消耗性道具，完成应用内购买。
同时，引入混合变现策略，植入应用内广告。调查显示，79% 的美国玩家和 85% 的韩国玩家表示不介意看到应用内广告。相较于单次时间短但次数多的广告展示超休闲游戏玩家更喜欢单次时间较长但次数相对少的广告展示方式。
下面是广告优化相关的素材建议。做素材最基础的是做好本地化，其次是做素材创新，比如能够快速吸睛的第一人称视角素材。或者可以传递饱满的情绪，比如口播和吸引人的字幕。充满趣味的搞笑、洗脑，反转视频，丰富的交互元素，以及KOL/明星/美女等真人要素视频，都是近期比较火的素材。
接下来分享一些广告优化思路的总结。在投广告的时候，经常会遇到转化少，成本高的情况，排查思路如下：
如果是CTR低，就检查创意和受众的相关度。如果是CVR低，会检查创意是否相关度较低以及落地页是否质量不佳。如果是CTR和CVR正常的话，这时要检查账户结构，出价，预算以及是否有过度优化的情况，一些过度调整会导致Facebook和Google无法做机器学习。
如果碰到特殊的0转化情况，应该检查是否存在无效SDK或无线pixel。
三、游戏出海获客多元渠道，主流平台买量解析
下图是全球游戏应用IAP广告渠道排行。在休闲游戏中，第一名是Facebook Ads，第二是Google Ads，后续是Apple Search Ads，Unity Ads，ironSource等渠道，Tik Tok所占份额也很可观。
那么游戏出海的流量从哪里来？除了刚才提到的Facebook、Google、Tik Tok等大媒体渠道，还有很多近几年兴起的新渠道，如snapchat，Twitter，Pinterest等。KOL营销同样很火热，利用红人粉丝优势，知名度进行产品推广。
Facebook今年还推出了AAA广告，也就是借助机器学习和人工智能提高广告投放效率的方式。
Google的UAC广告，是一种只需添加基础素材，进行基础设置，就可以自动投放的广告。
Tik Tok投放更重视游戏素材。在Tik Tok投放，我们只要做好本地化，轻量化和TT原则，就是把广告做成类似用户上传的视频一样有趣，就可以事半功倍。
下面列举了Tik Tok游戏素材5大要素，供大家参考。
四、钛动科技如何帮助游戏产品海外获量
最后Nicole给大家介绍一下钛动科技如何帮助企业顺利出海。钛动科技旗下拥有一站式整合营销及全球大媒体代理品牌UniAgency，拥有出海企业的出海零售行业解决方案Tec-retail业务品牌、专注移动效果广告的Mobisummer业务品牌。
UniAgency广告服务平台能给大家做效果广告服务，也就是全球广告代理开户服务，还有全球广告投放优化服务，并且提供全球广告投放策略。
选择钛动合作，可以在全球媒体轻松开户，实现多渠道一站式管理。
钛动有专业的创意素材制作团队，坚持内容和形式创新。
钛动的优化师可以做全球的广告投放，用技术+数据+经验，给广告主提供高满意度ROI。
钛动还有品牌营销服务，包括海外公关管理，社媒运营，市场调研咨询，定制KOL合作，营销活动策划，素材制作等。
选择钛动合作，可以拥有1+6型服务团队，项目经理负责全球管理和沟通，此外还有商务，运营，媒介，策划，素材，技术团队。
钛动的合作伙伴覆盖全球主流媒体，我们是Facebook中国区十家一级代理商中唯一一家总部在广州的公司。合作伙伴包括网易，莉莉丝，中手游等知名厂商，希望在未来的游戏出海中，钛动可以和更多开发者一起乘风破浪。
武汉游戏新机会主题沙龙圆满举办，钛动科技将会坚持不断创新，通过大数据和BI服务，为我们的客户带来优质的服务，欢迎对游戏出海感兴趣的朋友和钛动科技共同交流。
来源：罗斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/tzMGlqh6Pdy_t2-Fy1SJZw
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