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Steam最近不少厂商入局的互动小说赛道，有了哪些新变化？
其实早在上个世纪“互动小说”这种文学体裁就已经在欧美国家流行。近几年随着模拟游戏、漫画和小说在移动端的成熟，三者跨界产物“互动小说游戏”开始受到越来越多厂商的关注，在 2020 年末投放靠前的产品中，出现了不少新面孔。
最近据笔者了解，去海外做互动小说的厂商逐渐多了起来。
根据 App Growing Global 数据，在“模拟游戏”类别下，2020 年 Q4 Android 端有 17 款互动小说游戏的广告素材投放量超过 100，其中有做得比较早的中文在线旗下 Chapters、昆仑游戏旗下 Moments，另外，也有将近 1/3 的产品是 2020 年新上线的产品。此外，互动小说这个赛道也已经吸引到了很多大厂的关注，比如腾讯、百度，育碧。
互动小说游戏之所以被广泛看好，是因为这类游戏已经展示出了很强的变现能力。以近几年比较成功的中文在线旗下 Chapters 为例，根据 Sensor Tower 的预测，去年 12 月其 Android 端收入预计达到 300 万美元，加入了游戏的互动性，相比非常赚钱的小说阅读 App Dreame，安卓收入达到了 3 倍。根据三文娱的报道，2019 年 Chapters 的注册用户超 1500 万，收入达到 2.97 亿人民币。这样来看，2020 年的收入明显更高了一些。
2020 年美国依然最赚钱，巴西和俄罗斯用户热情高
在目标市场方面，笔者对 App Growing 抓取到的 17 款互动小说游戏做了统计，有 11 个将美国作为广告素材投放量最大的市场，此外还有 3 个 App 将法国作为大部分广告素材投放的目标市场。除此之外有很多 App 广告素材投放量第二多的市场是英国和澳大利亚，这里因为只统计了 Top1 的市场，这两个市场没有在下表中出现，但是整体上看，攻下成熟市场是目前互动小说产品的“共识”。
多数互动小说游戏采用的是内购金币解锁内容的方式，据行业人士表示，利用“冲动消费”是推动用户内购的关键，厂商去做成熟市场也会有更高的回报。
不过，虽然大部分开发者将成熟市场作为目标市场，但新兴市场却依然显示出了较高的需求。对 17 款互动小说在 Sensor Tower 上“Most Popular Country”这一信息的统计后，发现大量在看互动小说的，除了美国市场外，是俄罗斯和巴西的用户。
与小说出海相比，门槛高了不少
其实出海厂商早就看到了《Chapters》很赚钱，但并没有做跟进，在做的都以大厂为主。
一位一直想切入互动小说赛道的从业者告诉笔者，虽然很赚钱，但门槛很高。
“互动小说游戏虽然游戏属性很强，但是创作流程跟网文平台一样，需要大量的编辑来创作剧本，而且要能保证日更，来满足用户对内容的消耗。但矛盾点在于，以游戏的形式呈现故事的难度比写网文要高很多，所以故事没法像网文平台那样借助用户来生产内容，只能官方创作，所以工作量很大。”中文在线旗下 Chapters 背后的运营团队也是由美国人组成的。
但是在小说出海逐渐打开市场之后，还是有一些厂商看到了机会，想要切入进去。网文出海也曾面临内容本土化的问题，对此，行业内开发了 AI 翻译技术，而且头部平台在过去几年里一直在做海外本土作者的培养。对互动小说游戏来说，应对的措施也只能是在海外建立本土创作团队。
但一些团队有了自己的想法。
据笔者观察，一款]有关互动小说的其他新观察
此外，对互动小说笔者也有一些新的观察。
首先是故事题材上，不同于美国网文读者喜欢吸血鬼狼人这样的科幻故事，互动小说读者在更有沉浸感的体验下倾向于偏现实主义的故事。比如 Chapters 上最受欢迎的标签词是“contemporary”（当代），Top15 中有 5 个故事带有这一标签。而一些从普通人的生活切入实现个人主义“英雄梦”的故事也很受欢迎。Choices 热度 Top10 的故事中，有一部叫《America’s Most Eligible》的故事，讲的就是主人公参加选秀节目的故事。这类故事的受欢迎，也反映出创作内容时如何抓住用户的心理非常重要。
其次是一些互动小说产品也开始寻找不同的受众群体和做垂类内容。比如 2020 年上线的 Dream Zone，就是一款男性向的以爱情题材为主的互动小说游戏，跟之前大部分产品主打女性群体不同。这款产品上个月 Android 端+iOS 端的收入有 30 万美金，作为刚上线一年的产品成绩还算不错。
另外也有产品在做某个垂类的内容。比如一款叫 Sentence 的推理解密互动小说游戏，玩法是玩家借助游戏中设置的短信和电话模拟器来与 NPC 对话，并破案找出凶手。虽然目前市面上解谜类的互动小说占比还不高，但是从 App Store 用户对 Sentence 的评价可以看出，用户对这类有很强代入感的解谜语玩法接受度很高。《Among Us！》这类解谜推理游戏最近在欧美国家的流行，不仅惠及了一些社交产品，这种“跨界”产品也因此受益。
结语
互动小说是一个门槛较高的赛道，但是由于它在变现上的潜力，仍然吸引了大量厂商去入局。对于这一赛道的新玩家，开发者可以以成本更低的文本互动的形式切入、建设 UGC 社区来激励用户们内容的生产，同时美国厂商在付费点设计上的不足也可以作为中国厂商的突破口。在此基础上，也要注意到互动小说赛道上的一些新变化，比如互动的形式开始变得更多元、很多厂商的题材开始关注到垂类人群等。
作者：pridecheung
来源：白鲸出海
地址：https://mp.weixin.qq.com/s/E0HrN46JIYxurZ0ZHtOQ0Q
最近据笔者了解，去海外做互动小说的厂商逐渐多了起来。
根据 App Growing Global 数据，在“模拟游戏”类别下，2020 年 Q4 Android 端有 17 款互动小说游戏的广告素材投放量超过 100，其中有做得比较早的中文在线旗下 Chapters、昆仑游戏旗下 Moments，另外，也有将近 1/3 的产品是 2020 年新上线的产品。此外，互动小说这个赛道也已经吸引到了很多大厂的关注，比如腾讯、百度，育碧。
互动小说游戏之所以被广泛看好，是因为这类游戏已经展示出了很强的变现能力。以近几年比较成功的中文在线旗下 Chapters 为例，根据 Sensor Tower 的预测，去年 12 月其 Android 端收入预计达到 300 万美元，加入了游戏的互动性，相比非常赚钱的小说阅读 App Dreame，安卓收入达到了 3 倍。根据三文娱的报道，2019 年 Chapters 的注册用户超 1500 万，收入达到 2.97 亿人民币。这样来看，2020 年的收入明显更高了一些。
Chapters（上）和 Dreame（下）2020 年 12 月
Android 端全球预计收入丨数据来源：Sensor Tower
2020 年美国依然最赚钱，巴西和俄罗斯用户热情高
在目标市场方面，笔者对 App Growing 抓取到的 17 款互动小说游戏做了统计，有 11 个将美国作为广告素材投放量最大的市场，此外还有 3 个 App 将法国作为大部分广告素材投放的目标市场。除此之外有很多 App 广告素材投放量第二多的市场是英国和澳大利亚，这里因为只统计了 Top1 的市场，这两个市场没有在下表中出现，但是整体上看，攻下成熟市场是目前互动小说产品的“共识”。
数据来源：App Growing Global
投放广告的 17 款 App 的 Top1 目标市场
多数互动小说游戏采用的是内购金币解锁内容的方式，据行业人士表示，利用“冲动消费”是推动用户内购的关键，厂商去做成熟市场也会有更高的回报。
不过，虽然大部分开发者将成熟市场作为目标市场，但新兴市场却依然显示出了较高的需求。对 17 款互动小说在 Sensor Tower 上“Most Popular Country”这一信息的统计后，发现大量在看互动小说的，除了美国市场外，是俄罗斯和巴西的用户。
17 款 App 最受欢迎的市场丨数据来源：Sensor Tower
与小说出海相比，门槛高了不少
其实出海厂商早就看到了《Chapters》很赚钱，但并没有做跟进，在做的都以大厂为主。
一位一直想切入互动小说赛道的从业者告诉笔者，虽然很赚钱，但门槛很高。
“互动小说游戏虽然游戏属性很强，但是创作流程跟网文平台一样，需要大量的编辑来创作剧本，而且要能保证日更，来满足用户对内容的消耗。但矛盾点在于，以游戏的形式呈现故事的难度比写网文要高很多，所以故事没法像网文平台那样借助用户来生产内容，只能官方创作，所以工作量很大。”中文在线旗下 Chapters 背后的运营团队也是由美国人组成的。
但是在小说出海逐渐打开市场之后，还是有一些厂商看到了机会，想要切入进去。网文出海也曾面临内容本土化的问题，对此，行业内开发了 AI 翻译技术，而且头部平台在过去几年里一直在做海外本土作者的培养。对互动小说游戏来说，应对的措施也只能是在海外建立本土创作团队。
但一些团队有了自己的想法。
<span]互动小说不一定是小说+游戏
据笔者观察，一款]有关互动小说的其他新观察
此外，对互动小说笔者也有一些新的观察。
首先是故事题材上，不同于美国网文读者喜欢吸血鬼狼人这样的科幻故事，互动小说读者在更有沉浸感的体验下倾向于偏现实主义的故事。比如 Chapters 上最受欢迎的标签词是“contemporary”（当代），Top15 中有 5 个故事带有这一标签。而一些从普通人的生活切入实现个人主义“英雄梦”的故事也很受欢迎。Choices 热度 Top10 的故事中，有一部叫《America’s Most Eligible》的故事，讲的就是主人公参加选秀节目的故事。这类故事的受欢迎，也反映出创作内容时如何抓住用户的心理非常重要。
其次是一些互动小说产品也开始寻找不同的受众群体和做垂类内容。比如 2020 年上线的 Dream Zone，就是一款男性向的以爱情题材为主的互动小说游戏，跟之前大部分产品主打女性群体不同。这款产品上个月 Android 端+iOS 端的收入有 30 万美金，作为刚上线一年的产品成绩还算不错。
另外也有产品在做某个垂类的内容。比如一款叫 Sentence 的推理解密互动小说游戏，玩法是玩家借助游戏中设置的短信和电话模拟器来与 NPC 对话，并破案找出凶手。虽然目前市面上解谜类的互动小说占比还不高，但是从 App Store 用户对 Sentence 的评价可以看出，用户对这类有很强代入感的解谜语玩法接受度很高。《Among Us！》这类解谜推理游戏最近在欧美国家的流行，不仅惠及了一些社交产品，这种“跨界”产品也因此受益。
信息来源：Sensor Tower
很多玩家表示 Sentence 的代入感很强
结语
互动小说是一个门槛较高的赛道，但是由于它在变现上的潜力，仍然吸引了大量厂商去入局。对于这一赛道的新玩家，开发者可以以成本更低的文本互动的形式切入、建设 UGC 社区来激励用户们内容的生产，同时美国厂商在付费点设计上的不足也可以作为中国厂商的突破口。在此基础上，也要注意到互动小说赛道上的一些新变化，比如互动的形式开始变得更多元、很多厂商的题材开始关注到垂类人群等。
作者：pridecheung
来源：白鲸出海
地址：https://mp.weixin.qq.com/s/E0HrN46JIYxurZ0ZHtOQ0Q
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