扒了扒Q1重点新游，现在手游要拼周更和薄利多销了

Q1有7款值得关注的手游新品，按上线时间排，是《妄想山海》《一念逍遥》《提灯与地下城》《天地劫：幽城再临》《斗罗大陆：武魂觉醒》《忘川风华录》和《秦时明月世界》。

总的来看，涉及厂商包括类型包括腾讯、吉比特、青瓷、紫龙、三七、像素、诗悦和网易，游戏类型包括MMORPG、卡牌、放置、战棋等，还算有些排面。

如果把玩法、运营、商业化特点归类分析，也能看到些2021手游方法论变化。

1、总体：选成熟题材、玩法，继续消费老IP

Q1并没有因为题材、玩法创新露头的新品，选成熟题材、玩法做“微创新”，用新美术和杂糅玩法继续消费老IP还是核心方法论之一。


题材上，7款新品里有6款用了国人更熟悉的武侠、国风元素，只有《提灯与地下城》选择了偏欧美审美的魔法、怪物、地下城元素。

改编类型上，如果算上不要钱的《山海经》，7款新品里有4款属于IP改编产品，其中最年轻的IP，是2008年的网文《斗罗大陆》，《秦时明月》是2007年上线，《幽城幻剑路》是2001年。

《山海经》，emmm，先秦。

具体改编过程中，《秦时明月》版权方玄机科技和《斗罗大陆》版权方阅文都以“授权、合作开发”的角色出现，在游戏启动时也给了LOGO展示。

但据玄机科技方面称，“这种合作主要还集中在授权和剧情、美术的意见指导上”，“因为游戏商比我们更懂游戏用户，考虑到商业化之类的，我们并不直接参与游戏设计。”

另外据某网文IP版权方称，因为近两年新生IP内容和粉丝基础不扎实，号召力不足，一些游戏公司正在筛选老牌IP做二次、三次开发，“这些合作走的大多是X年内开发X款产品的套餐，固定授权费有所降低但多了些其他的分成项。”

市场反应来看，因为游戏品质、运营水平不同，这7款新游在收入、下载和用户热情上差距也较大。

其中1月上线的《妄想山海》题材和玩法都算有趣，是目前Q1新游里，B站衍生内容、专职UP最多的，但因为较拉胯的运营，游戏从2月开始就出现了流水和下载量的双重下滑，到3月，下载量将将够10万。

评价方面，TapTap最高分和最低分，都是IP改编游戏，《秦时明月世界》6.9，《斗罗大陆：武魂觉醒》3.5，都受了原著粉的影响。

2、运营：先上再调，周更和多平台内容运营

Ohayoo系列大宝剑、XX特牛成了之后，他们讲过一个运营方法论，简单说就是“先上线，多和玩家沟通，一边收钱一边快速调整”。

从Q1新品运营来看，这种多沟通、快速调整的策略已经不止适用于小体量的超休闲，好像已经是通用了。

一个很直观的玩家端感受是，这波新游BUG多得离谱。


在Q1的7款新品里，版本更新周期最短的更休闲的《提灯与地下城》，最快3天，最慢5天，其余除了大型MMO《秦时明月世界》和迷之操作的《斗罗大陆：武魂觉醒》保持2-3周一更，都是周更。

更新内容，主要是节日和版本主题的任务、特卖活动，这方面，玩法内容越多的游戏能搞的越多，如《一念逍遥》这种放置类，特卖就不太好做。

据《提灯与地下城》开发者称，这种快速上线、快速更新迭代的节奏可以帮助团队即时获取、添加玩家需要的内容，使产品更贴近市场需求。当然，前提是产品已经达到一定成熟度，不能再上线之后出现过多的可能损害玩家利益的BUG，否则快速上线，就意味着快速流失。

这方面《妄想山海》《秦时明月世界》都算准备不足，如果你是《妄想山海》玩家，你应该知道在头两个月“妄想山海最新BUG”是B站、快手视频的热门创作方向。

除了更新，我们还能看到这波新品对游戏外衍生内容、社群和工具的重视。

这7款新游都设置了官方主导的社群、短视频平台号、长视频平台号和社交平台账号，内容均为日更。

其中和腾讯沾边的可以用微信视频号和微信游戏圈，网易有自有的社区平台。部分游戏还会以周、月为单位在B站、斗鱼、虎牙等平台做直播活动，和玩家线上交流。


另外，7款产品里5款做了专门的微信小程序，玩家可以使用小程序直接和官方交流、获取一些攻略和实用工具。

3、玩法：弱化核心，增加外围，游戏时间越来越长

到2020年底时，包括网易、腾讯和心动的开发者们都认为，如今游戏业的趋势不止在平台、付费方式融合，也在玩法融合。

网易桃源开发者吉吉说，是要“在玩法总量变化不大的情况下，对核心玩法里高门槛、低爽感的部分做削弱，腾出的空间补上一些热门的，适合做留存和变现的玩法。”

“这种调整还是为了在尽可能有趣的情况下，延长玩家的游戏时间。”这种思路的风险在于，如果能延长时间，但不够有趣，流失就会更明显。

Q1新品在玩法上也有这样的意味。


总体看的话，除了《一念逍遥》没有明显的放置、文字游戏玩法的删减（也因为这类型核心玩法不太好定），其他六个都有削核心，补充外围玩法的操作。

最明显的如《妄想山海》直接砍掉了ARPG里包括属性克制、人物、宠物职业，以无限制武器、捕捉饲养和沙盒建造等看似休闲，但实际上养成线更长的系统替换。


如《天地劫：幽城再临》《提灯与地下城》《一念逍遥》等强策略性战棋、休闲Rougelike和放置修仙的，也都削弱了如地形、转职等核心玩法里特有的元素，增加了类似MMORPG的日常任务和宠物养成系统。


《秦时明月世界》和《斗罗大陆：武魂觉醒》则是养成线集中在人物上，通过细化人物养成和提供竞技、故事奇遇等方式延长养成线和难度。

以我用云手机，多账号，每个账号加50个不同好友测算记录，在上线前半个月，《妄想山海》的平均用户在线时长是2.7个小时，最长在线时长达到11小时。《秦时明月世界》的平均在线时长约2.3小时，最长在线时长约5小时。

理论上来说，都超出了一般RPG手游“日均2小时游戏时间”的目标，至于有没有趣，过阵子看看留存。

另外，在推动玩家成长的目标设定上，虽然多数游戏还是以数值、排行为主，但如《天地劫》已经开始用故事解锁做目标，并且收入水平不错，这是个进步。

4、商业化：全家桶，个性化和薄利多销

我之前写过2020年手游付费的总结，说2020年手游商业化主要细化了游戏内经济系统、付费方式和促销方式。

在2021，新品们延续着这样的趋势，并多了些个性化和长线、薄利多销的思路。


总的来看，7款新游里只有两款允许玩家间交易，和游戏特性有关，也和团队运营能力有关。

在货币种类上，4款游戏采用万能币（直接充值买的，可以干所有事）和普通游戏币（基础成长消费）两种，《妄想山海》和《秦时明月世界》这两款主打“开放的”做了4和5种，但其实是把万能币和普通币分成了可流通和绑定的。

商品类型上，7款商品基本做全了外观+功能的直接购买、时限卡、Battlepass、充值返利和特惠礼包5种现今手游常用的设计。

有意思的是，其中《妄想山海》《天地劫：幽城再临》《提灯与地下城》等还支持礼包的自选，同样都是6元礼包，玩家可以自主选择里面的内容。网易雷火开发者称，这种设计有利于促进玩家消费，但可能增加物价混乱、硬通货贬值等风险。


另外部分游戏调整了限购礼包的购买自由度，比如《妄想山海》可以一次性购买7天的每日礼包，《斗罗大陆：武魂觉醒》可以多次购买每日礼包。


最后在商城道具的定价上，单个商品的定价较2020年主要产品有明显的降价，其中最高的如《忘川风华录》里的礼包为648元，但其实是多个抽卡道具的总和。其余六款，有5款把最贵商品定在200元以内。

据《提灯与地下城》和网易桃源开发者观点，如今促进玩家消费的核心主要有三点：

1.明确付费道具的价值。也就是让玩家清楚的知道收益付出比，比如一个5元道具，自己肝的话，要肝多久，直接买下来的话，除了时间收益，对之后游戏进程收益是什么样。

2.减少游戏消费的“负罪感”。这块儿分两点，一是购买物品要保值，不会买完就后悔。二是减少“浪费感”，从单次大额消费，转为多次、小额消费。

3.计算余额，养成消费习惯。和理发店会员卡差不多，总有余额，而余额总不够再买新的服务，放着可惜，要花掉就要再充。

总的来说，2021年的Q1是有能玩的新手游的。

《天地劫：幽城再临》剧情有点拉胯，但确是精美且有策略深度的战棋，《秦时明月世界》和某梦江湖、某水寒相似，但原著还原度不错，粉丝还算满意。《忘川风华录》太重太像《阴阳师》，但世界观和角色设定都有趣。

在《戴森球计划》间隙、《怪猎：崛起》之前，这些产品都值得一玩。

最后，估计有人会问，为啥没说期待值飞起的《小森生活》呢？

于作为玩家的我来说，可能是因为失望。

用开发者的话说，是“治愈、休闲，这种让人暂避现实去放松的内容其实比数值、爽感内容难做得多。”

“另外还需要注意，游戏营销凑热点没毛病，但最好别做对标意味特别明显的品牌形象。

如果用户没被引导到像《动森》像《刺客信条》的预期里去，《小森生活》其实没那么差，《大圣归来》卖个几十块也能接受。”


来源：有饭研究
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/RLH6ACQmf6gKMS502xCU5w