从《小森生活》看盛趣游戏等大厂们开拓细分市场的“长板理论”

近日，一款能够在现实生活中收到游戏中栽种的番茄的“种田游戏”成功打破了虚拟与现实之间的次元壁，成为广大玩家的热议话题，并一度登上了微博热搜榜单。这款游戏就是盛趣游戏旗下睿逻网络出品、腾讯游戏发行的治愈休闲模拟养成游戏《小森生活》。


作为一款主打田园耕作生活，同时融入了家园装修和手作料理、撸猫养狗等要素的模拟类游戏，《小森生活》于3月31日全平台上线首日就拿下了App Store免费榜第一、TapTap热门榜第一，同时获得苹果Today推荐。上线一周之后，《小森生活》仍位于iOS免费榜TOP2、TapTap新品榜第一的位置。能够获得这样的表现，自然离不开产品自身的品质和内容，但从其他角度来看，或许可以发现《小森生活》的“闪亮出道”并不简单。


《小森生活》或将成为大厂们开拓细分品类的样板

对于已经进入存量抢夺时代的手游行业而言，细分市场的开拓往往是机遇与风险并存的。尤其是如今的手游用户在经过了市场的反复清洗后，不仅对游戏的题材和玩法上有了进一步的细分需求，对于产品内容和品质的标准也是越来越高。要想在细分市场拔得头筹，需要的不仅是眼光，还得有实力把产品做好做精，二者缺一不可。

在《小森生活》身上，可以看到盛趣游戏开拓细分赛道的思路，正在一改以前的自研自发一条龙的方式，开始尝试子公司研发、合作企业发行的新模式。做出这一选择，也许更多是出于盛趣游戏对自身优势的把握以及目前的行业趋势所致。

作为一家老牌游戏厂商，盛趣游戏的核心竞争力在于拥有MMO领域的研运优势，多达近百款产品的长线运营能力，以及丰富的IP储备。对于这家公司而言，稳固和加强自身在MMO领域的优势理论上是首要目标，然后才是在更多细分市场寻求突破口。毕竟在熟悉的战场上开疆辟土，比进入一个陌生的世界进行探索要稳得多。但求稳明显不是盛趣游戏的作风，从《传奇》开始，开拓和冒险就是这家公司一直在做的事。

那么扩大优势与开拓冒险如何同时进行?除了在自研方面加大投入力度外，业内最常见的办法就是依靠投资获取细分品类的产品。包括腾讯、网易、完美、莉莉丝等诸多厂商均以这种方式获取了不少细分品类的新品，盛趣游戏自然也不例外，《小森生活》就出自盛趣游戏旗下子公司睿逻网络之手。但像盛趣游戏这样在拿到《小森生活》后，选择交给腾讯游戏发行而不是自己发行的例子并不多。


术业有专攻 结合其他厂商长板或许才是开拓细分赛道的最优选

在盛趣游戏看来，让更专业的团队去做更专业的事，会起到更好的效果。例如《小森生活》的研发团队有一半的人是学传统动画出身的，这款产品极具辨识度的日本吉卜力动画电影式的美术风格也正是由此而来。倘若让《传奇世界》的团队去做，能不能行?行可能是行的，但需要消耗的时间和人力或许将成倍增长。再者，相比游戏大厂，睿逻网络这样的小型公司在研发产品时往往会更多地将重心放在产品的可玩性上，这将更容易在玩法创新上有所突破。


将《小森生活》交给腾讯游戏发行，同样也是基于这样的思路。从长远来看，田园生活模拟类游戏作为曾经的小众品类，是尚未被真正打开的细分市场，希望借助腾讯的用户运营去辐射到更多的玩家。同时，双方此前MMO品类积累的合作经验基础上，已经验证了腾讯用户洞察和研发经验，能够帮助产品得到更好的优化和支持。据《小森生活》制作人赵耀宗介绍，他一直想把一些生活类的内容，融入到游戏中，也特别想做一个电影的游戏化的叙述方式，但苦于缺乏经验，导致进展缓慢。而腾讯方在美术和程序上给《小森生活》的电影化表达提供了支持和指导后，《小森生活》得以少走了很多弯路，也正是因此，游戏最终带来的沉浸感才更加真实。

通过结合其他厂商的长板来实现细分赛道的开拓，无论是研发也好还是发行也好，确实能够从一定程度上提升效率和效果。站在企业角度来看，《小森生活》是盛趣游戏与腾讯游戏的又一次成功合作，双方在生活模拟品类的研发与发行上都获得了新的经验;站在市场角度，《小森生活》是双方希望打开的一个突破口，经过这款产品的试水，能够洞见该品类手游在国内市场中的潜力，同时也能更精准地了解用户的需求和喜好。这无论是对于以后选择同类产品进行发行，或是通过自研推出更优质的同类产品扩大市场，都将起到一定的参考作用。

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/avXdaM2UtoKZ2sC0UUq5kQ