专访边锋网络出海品牌bfun负责人：在机会来临时做最擅长的事

2019年初，已连续蝉联中国互联网企业百强、且业务发展稳定的老牌休闲游戏厂商边锋网络乘着中国厂商出海发展的快车，成立了海外品牌bfun。2020年，bfun的精品自研游戏《Idle Arks》于2020年7月正式上线并获得 GooglePlay 全球推荐，成为2020年Idle赛道头部产品。


“出海”可以说是近年来中国游戏行业发展当之无愧的关键词之一。在北美、欧洲乃至发展中国家和地区，中国游戏厂商持续发力，充分发挥了自身优势并连续取得佳绩。那么，作为我国老牌休闲游戏厂商，边锋网络做出海业务的思路和出发点是怎样的呢？本次我们特别邀请到边锋集团VP、海外业务负责人王云鹏，共同聊聊bfun的出海思路。

Q：我们都知道边锋在国内主要的业务领域是休闲棋牌游戏，也有了20多年的发展历史，期间取得了很好的成绩。那么如今边锋选择“出海”，海外业务在边锋发展战略中的地位如何？

A：从战略地位去考量，海外业务是作为边锋网络的“第二曲线”存在的，战略地位很高。我们是打算将海外业务作为长线发展的一项业务去推动的，在公司层面也给予了足够多的资源去支持。现在“创新”在休闲游戏发展中特别重要，我们也尽全力去激发项目组的创新能力。


Q：为什么边锋在海外发展选择了休闲、中度游戏这一方向呢？

A：我们也知道棋牌业务其实是“O2O”的，大家以往玩棋牌大多是在线下，边锋把这一场景搬到了线上，打破了时间、空间的限制，让用户能随时随地跟好友一起玩家乡原汁原味的棋牌游戏，事实证明这一模式也受到了用户的喜爱。边锋在国内的主要业务领域是休闲、棋牌游戏，我们的休闲游戏也取得了非常好的成绩，用户口碑很好。

那么在我们想要做出海业务的时候，我们首先要考虑目标市场的玩家喜好，外国人可能没那么喜欢玩棋牌游戏，但是随着社会经济发展，所有人的生活节奏加快，人们对于休闲游戏的需求在不断增加，近几年休闲游戏、包括超休闲游戏的发展趋势都是很不错的。利用我们在休闲领域的经验和优势，边锋在出海时仍然选择休闲游戏、中度游戏赛道去发力，这能够让我们在海外尽快打出我们的品牌，打一场漂亮的胜仗。

Q：您认为游戏厂商做出海业务，成功与否的关键因素包括哪些？

A：我认为最主要的关键因素包括三个方面。首先是出海赛道的选择，因为目前有许多厂商在海外已经取得了比较好的成绩，我们就要考虑赛道的竞争激烈程度，包括根据自身经验和实力去评估我们所选择的赛道中的发展机会，也要看这一赛道中是否有成功先例；

其次是在做出海业务的过程中如何取得突破。这几年游戏行业发展很快，出现了一些现象级作品，我认为要想取得突破，最重要的仍然是创新，任何时候都要把创新力放在很重要的位置上；

最后一个关键因素，我认为是游戏厂商自身对于业务发展的坚持，也就是要用长远的眼光看待出海业务发展。任何事物的发展都不能一蹴而就取得成功，必须坚持公司内部的人才培养和对于项目的持续孵化。


Q：那么根据您刚才提到的这些成功的关键因素，您认为bfun在出海业务发展过程中有什么核心优势呢？

A：我从研发和发行两个角度去谈边锋出海的优势。首先是研发，我们在游戏研发方面下了很大力气，用人标准也非常高，公司有许多在游戏行业沉淀了很多年、从业经验丰富的老兵，bfun历经两年多的发展，团队也渐趋成熟；其次就是发行，我们的游戏发行是以数据为根基的，坚持数据驱动和用户导向，在业务的长期进化中不断去验证，完成产品的积累、进化和迭代。可以说我们是一个踏踏实实、能沉得下心去做产品的团队，我们将产品质量看得很重，未来也有信心研发出更多精品自研游戏。

边锋网络在成立二十周年时激流勇进，选择成立出海品牌bfun，充分表明了我国老牌游戏厂商的实力和自信。“在机会来临时做最擅长的事”，是bfun当之无愧的成功“秘诀”。相信在未来bfun还将取得更多好成绩，一路披荆斩棘、扬帆远航！