月揽10亿日元，日本厂商神级IP手游的内容企划

日本女性向手游市场向来不缺新品，由于用户成熟且基数大，导致各家手游厮杀激烈，旧的去新的来，停服关闭数不胜数，现在能存活下来的大多依靠先发制人，如常霸榜单的《偶像梦幻祭》第一部上线于2015年；偶尔会冲进TOP50的《A3！》、《魔法使的约定》则分别上线于2017年、2019年，基本锁定市场局面；再加上日本用户对IP的长情和忠诚，使得女性向市场格局变得格外难以撼动。

然而2020年3月18日，一款异色的女性向手游强势登场，在这片已经近乎饱和的红海中硬生生杀出一条血路，几乎全年均在日本iOS游戏畅销榜TOP50圈内，同时入围2020年谷歌游戏部门用户投票TOP5，并获得谷歌游戏部门创意大奖。


此外，它还荣登niconico联合pixiv出品的2020年“网络流行语”第二位，第一位则是当年爆红的动漫《鬼灭之刃》中角色。


这款游戏正是由Aniplex与Walt Disney Japan共同合作推出的女性向手游——《迪士尼扭曲仙境》（日文名：《ディズニーツイステッドワンダーランド》）。该游戏是由枢梁担当人设和主线剧情，以迪士尼动画中的反派（villains）为中心展开的故事。


Aniplex株式会社（日语：株式会社アニプレックス）通常简写为ANX[1]，官方中文名字是“安尼普”，是日本索尼音乐娱乐公司旗下，以动画作品企划、制作和贩售为主营业务的公司，日本动画协会正式会员。

或许直接说Aniplex，很多人都感到不熟悉，但谈到他旗下手游的名字——《FGO》，想必大家并不陌生，它正是B站手游收入支柱、爆款二次元手游《FGO》的发行商。

而其中合作的Walt Disney Japan是迪士尼在日本的版权方。画师枢梁则是知名哥特风少女漫画《黑执事》的作者。

“二次元”、“迪士尼”、“哥特”、“女性向”、“反派”，这些让人无法联想在一起的元素，却在Aniplex组合下，成为了一匹强力的“黑马”。这款游戏有哪些值得剖析的爆款逻辑？能为国内正在寻求突破的女性向游戏带来哪些启发？

01、“迪士尼”X“哥特”X“反派”，元素解构重组，打造题材差异化

说到迪士尼，大家第一时间都会想到“童话”“梦幻”、“乐园”，如果和女性向结合，也多会想到王子、骑士风的各种角色，而《迪士尼扭曲仙境》则在立项时就另辟蹊径，把反派拉到舞台之上，并在各大女性向游戏走色彩鲜艳、偶像风时，以其独特的暗黑哥特风，迅速脱颖而出。


近几年日本市场“恶役”“黑暗”盛行，从小说题材到漫画，“令人印象深刻的配角”正在成为流行的中心，而不是刻板化/面具化的的主角。女性向中RAP企划《DRB》以及手游《Black Star》的崛起，正是日本女性玩家审美越来越多样化的征兆。


《迪士尼扭曲仙境》选择了迪士尼传统故事中的反派转换的“恶男”作为主角，如《狮子王》中的狡猾黑心的刀疤在游戏中成为了拥有着不屈的精神的王者，而其中的学员则拟人化成了一个懒散、骄傲的兽人王子角色，这恰好满足了日本女性玩家口味的转化。


但角色的恶并不是真正的扭曲的“恶”，而是种可以驯服的“恶”。玩家在游戏过程中逐渐贴近角色的内心，角色也逐渐向玩家靠近，透露出另一面，这样的人设反转令玩家更为精细，在剧本诱导之下，玩家对角色倾注了更多的感情，粘度更高。


在日本女性向市场历尽“千帆”的情况下，《迪士尼扭曲仙境》大胆创新，将“迪士尼”和“反派”这两种充满矛盾的要素相融合，甫一登场便给玩家留下了深刻印象。其实国内《少女的王座》题材选择和它非常相似，在市场大走国风情况下，《少女的王座》也凭借着其差异化的西幻风以及架空的王国背景，让人眼前一亮。

或许我们可以不再局限于总裁、骑士等王道传统的“刻板”男主，“问题儿童”风格的男主说不定也是个不错的选项。

02、童话故事大世界观整合，创造出无数衍生同人

尽管《迪士尼扭曲仙境》主题剑走偏锋，但它并没有为求独特性，选择偏门的题材来开发，而是在大受女性欢迎的迪士尼梦幻世界，进行出人意料的反转。

迪士尼有着“已经完成的故事和很多人知道的元素”以及庞大多样化的世界观。然而游戏没有框定在既有的IP世界观中，而是在“摇摆的素材”和“匹配的答案”之间进行着适当的平衡，既没有破坏大众印象中固定的形象，同时做到由一个独立的世界观——“异色迪士尼”做统领，背后角色细节做补充，将不同故事的角色聚拢到一个世界之中，让玩家既可以获得发现IP彩蛋的乐趣，也可以根据自己的想象进行衍生，去丰富游戏内容。


与《迪士尼扭曲仙境》扭曲相关的衍生插图在日本同人网站Pixiv上也非常火热，仅全称“#ディズニーツイステッドワンダーランド”下的插画作品就有62,182件，小说更是高达11w+件，甚至还衍生出了“#Twisted Fan Art”、“#ツイステ”等独立标签。


03、“异色”TVCM+“打卡式”地铁广告，强力曝光

除了游戏内容外，《迪士尼扭曲仙境》在上线前期为提升曝光量，为游戏中来自于不同童话的角色们推出了各具特色的TVCM（电视广告），向玩家传递“异色迪士尼”的世界观。


并在后期着重发力线下宣传，在多个地铁站投放大屏广告以及IP展等线下内容，吸引玩家打卡，从反响来看大受好评，每条地铁广告宣传推均有过万点赞量，玩家纷纷留言表示希望自己所处地也能看到广告。


此类盛况，让人不禁想起2015年日本现象级的女性向手游《刀剑乱舞》，因为其中拟人化的刀剑均有着丰富的真实历史，自带基本的背景设定，同时出现在同一世界，其中交错的历史，正是二创衍生的绝佳素材，使得其同人内容爆发，催生了大量的“历女”（喜爱历史的女性）。

但要注意，他们都是基于丰富的原著或者具有多个角度的历史来进行衍生创作的。

国内完美世界也曾推出过类似题材的《梦间集》，虽然同为刀剑拟人，但多基于女性受众基数较小的架空的武侠小说，使得角色追溯起来空间较为狭窄，同人内容发力不足。没有丰富的内容维系，玩家圈层很容易流失。

若是有一个基于漫画、动画、音乐、小说等多样化的企划，通过多维度创作，建立起丰富的世界观之后，或许同样能爆发出强大的生命力。


来源：DataEye
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/9ldy3jvYft9sSITQ7xRtFA