中国游戏出海如何破局 Yalla ：中东游戏市场的新机会

7月28日，由罗斯基联合Topon、七麦数据共同主办的《游戏赛道新机会》主题沙龙在上海举办。活动邀请到国内多家知名厂商和平台的负责人，分别从自身业务的角度出发，为从业者分享最新的行业趋势与机会。

活动上，Yalla商务负责人李佳玲带来了《手游出海中东新机会》主题分享。Yalla是阿联酋第一家在美国上市的公司，且从成立到上市仅用4年。在中东，Yalla拥有大量的社交用户数，并且其另一款产品Yalla Ludo也汇聚了大量游戏玩家。基于此，为我们带来了关于中东游戏市场机会及中东游戏玩家的特征分析。

以下为分享内容整理

大家下午好，我是Yalla李佳玲，很荣幸收到罗老师邀请，和大家一起探讨手游出海中东的新机会。

中东实力发行-Yalla

今天给大家具体介绍下我们公司，Yalla集团成立于2016年，旗下有以Yalla和Yalla Ludo为代表的应用，致力于做中东及北非地区最受欢迎的语音社交和娱乐平台，产品稳居中东和北非地区应用市场领先地位。


公司从成立到上市，仅仅只花了4年，于2020年9月份在美国上市，是阿联酋第一家在美国上市的科技公司。公司在迪拜的上市仪式上，阿联酋的多位政要和王室成员隆重出席。阿联酋副总统兼总理、迪拜酋长穆罕默德甚至在社交媒体上发布了对Yalla正式登陆纽交所的祝贺，总部所在地的标志性建筑－世界第一高塔哈利法塔为此点亮。


众所周知，海外发行业务本地化是非常重要的一点。Yalla公司总部位于在阿联酋，核心团队已在中东地区工作超10年，公司基于优质的本地化能力，致力于开发多样化的社交产品，给用户带来高度文化归属感和认同感，所以我们平台的活跃度和氛围都非常好，公司产品一直处在榜单领先地位。


2016年4月成功推出在线语音社交平台Yalla。Yalla的成功得益于我们对于当地文化的深耕，比如阿拉伯文化中有个词叫majlis，一般指代当地人的线下聚会。Yalla聊天室则打破了地域鸿沟，相当于做了一个不受地域、场所和时间限制的泛majlis，在互联网和后疫情时代，以及气候炎热的影响，这批用户，正是我们最硬核的大客户资源，Yalla，已成为当地第一大语聊平台，是海湾6国与阿尔及利亚下载量第一的娱乐类移动应用；2018年9月成功推出互动休闲游戏Yalla Ludo，这是一款以Ludo和Domino为特点的互动休闲游戏App，产品取得成功的关键在于我们精准的用户画像和深刻的本地化程度，是阿联酋、沙特以及科威特，iOS下载最多的应用程序。


大家看一下榜单排名情况，Yalla Ludo在iOS畅销总榜第一位置，与PUBG轮换第一第二。Yalla的下载也是处于榜单前列，我们的产品不仅限于此，会持续不断丰富新产品线，不断扩大我们的用户量级。


给大家具体分享2021年第二季度财报数据，我们的运营和财务指标均表现出色，营收6,662.0万美元，同比增长了110.3％。相对于数据来说，希望大家能看到我们的高速增长，公司业务整体发展势头强劲，同比实现翻倍式增长；

其中，社交服务收入5,061.4万美元，游戏服务收入1,600.6万美元。


平均月活跃用户为2,206.0万，付费用户数量为640.5万，由此可以看出我们拥有快速增长的高活跃付费用户，业务上稳定可控并快速增长。

中东游戏市场的机会与产品需求

下面，为大家介绍中东游戏市场的情况。


1、中东市场上，总的来说，畅销榜前50名中SLG品类中涵盖多种族冲突、现代军事、卡牌策略等类型，产品持续性买量导致买量成本越来越高，成本居高不下，SLG产品在中东从蓝海进入红海；射击、竞技类产品已让市场龙头公司占领；休闲类产品市场生命周期短，产品的持续性热度短，很难获得深度推广，单纯常规买量方式，很难针对性进行深度推广，另外中东用户的文化、宗教与价值观对比国内差异较大。


2、中东用户对产品偏好固化，这些红海产品开发成本较高，中小团队难以突围破局。

3、SLG赛道解读，截至2021年，中东地区榜单前100位中SLG占比30%以上，细分赛道仍以COKlike产品为主，讲究即时获得乐趣，在美术品质、低策略战斗和大地图机制上通过微创新来进行竞争；当前中东市场已无新增红利，传统的获量方式会导致常规发行难以持续深度推广，核心用户很难覆盖。


4、射击类产品解读和分享，以PUBGM和Free Fire为例。Free Fire其实就是“低配版吃鸡”本身画面水平比不上PUBG，为中低端手机量身打造的吃鸡游戏。射击类市场上高端机和低端机已全覆盖，大量用户已让头部厂商垄断，常规厂商突破需要一定门槛。


5、休闲类产品，通过降低产品研发成本和发行成本，买量来吸取泛用户，通过广告来变现，休闲产品需要针对性融合社交和养成元素才能延长生命周期（Yalla ludo里面融合了社交，所以产品从18年上线至今，一直持续稳定增长）。


6、中东用户的付费习惯和产品需求这些年没有什么变化，部分中东上线的产品除翻译支持外不够深入，不太符合当地用户阅读习惯，很多发行未注意文化风俗和宗教禁忌，容易导致发行事故。



中度游戏市场如何破解Yalla游戏发行合作支持计划

针对这样的情况，我们如何破局呢？分享下Yalla在中东取得成功经验

第一、通过集团的大数据分析，我们能精准预判中东赛道发展趋势；

第二、基于集团持续累积的用户沉淀，对用户进行深度调研，提供精准游戏产品用户画像与偏好，能根据用户的行为研究指导产品研发和买量投放。

第三、公司拥有完善的本地化和成功运营经验，本地化这块来说，我们从阿布扎比和迪拜两所当地最著名大学的聘请了数名历史学教授作为顾问，针对产品写剧本讲故事做包装。客户服务这块，海外客服超300人，全员一线本科以上文凭，全方位24小时双语服务，定期举办线下当地大客户沙龙和颁奖活动，引导当地用户付费习惯和满足其付费后的荣誉感。无论是信息把握度、还是行为把握度，甚至是客户背景，我们都如数家珍，能助力产品价值最大化。

第四、我们对战略合作伙伴会进行最大扶持，能提供不仅仅是技术、市场还有资金等等各方面支持，深度绑定研发商，集团内部也会进行资源联动，覆盖更深用户市场。

前面已向大家分享如何破局，下面介绍我们的合作方向；


我们适合中东产品特征：第一、简单核心玩法闭环+沉浸式社交+长线活跃与付费；第二、融合玩法，扩大用户规模，结合不同用户属性；第三、符合中东认知的美术风格，我们重点关注产品类型是策略类、射击类、休闲竞技、模拟经营和卡牌等产品类型，但不仅限于这些产品类型。

给大家分享一个最新好消息，集团提供了千万级美金规模合作计划，合作模式多样化，第一、对于重点赛道研发收购/入股，第二、核心产品定制，第三、优秀产品代理，第四、部分产品联运。


希望携手更多的合作伙伴，利用我们的资源优势，在中东地区开辟更加广大的市场！把咱们的精品游戏更好地走出去！

强大的中东出海经验与优势就不用多说了！一句话总结“好产品快到碗里来”！


来源：罗斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/u5SmlbCLQhPMQklFLXvYHw