《State of Surivial》是怎样借助本地化在日本翻身的？

《State of Survival》是美国市场的头部4X策略手游之一，其国际版于6月下旬在日本停运，不过发行商FunPlus又在8月26日推出了一个专门面向日本玩家的新版本。

为了更好地适应日本市场，开发团队对游戏内容进行了一些有针对性的改动，而该版本也在上线后迅速进入了日本iOS畅销榜前100名内。作为比较，此前在日本市场的iOS畅销榜上，《State of Survival》国际版的排名长期介于第300~500名之间。


如以上图表所示，《State of Survival》日本本地化版本带来了显著的收入提升。目前，《State of Survival》在日本市场4X手游畅销榜上稳居前十，而在本文中，Game Refinery将会从内容设计、市场营销等角度，分析这款游戏为什么能够在日本市场实现收入暴涨。

激发日本玩家的兴趣

在本地化版本正式发布前，《State of Survival》的发行商邀请日本玩家参加预注册活动，并承诺参与的玩家数量越多，就会为所有参与者提供越丰厚的奖励。随着活动进行，发行商还发布了一段宣传视频。总的来讲，《State of Survival》在日本的预注册玩家人数超过了60万。

自从2021年7月份以来，《State of Survival》的日本推特账号一直保持活跃，经常发布各种活动、比赛和广告消息，例如曾举办过一次关注/转发抽奖活动，奖品包括iPhone手机和亚马逊礼品卡。为了进一步提升游戏的知名度，发行商还邀请日本演员藤原龙也(曾出演《大逃杀》《死亡笔记》等电影)拍摄了一部电视广告片，并于游戏发布后在日本电视台播出。

事实证明这些营销策略确实有效：上架首日，《State of Survival》本地化版本在日本iOS市场的下载量就超过了其国际版本(停运前)的总下载量。到目前为止，《State of Survival》在日本iOS市场的累计下载量已经超过50万次——作为比较，其国际版本在日本iOS市场的总下载量只有大约3.8万次。另外，游戏内的内容优化和本地化改动也有助于《State of Survival》维持玩家活跃度。




两个版本究竟有哪些不同？

从玩法角度来看，《State of Survival》的两个版本几乎完全相同，它们之间的最大差别体现在视觉观感上，包括UI、玩家基地(settlement)的画面等。

在《State of Survival》日本本地化版本中，部分菜单采用了更现代的视觉外观，例如活动菜单可以水平拖动，底部有更大的图片和导航栏。对这款游戏国际版的老玩家来说，其日本本地化版本绝对能让人眼前一亮。




为日本玩家量身定做的内容

开发团队为《State of Survival》的日本本地化版本专门设计了两位日本角色，分别是华业(Kaya，神道教的巫女)和七海(Nanami，穿着校服、挥舞武士刀的女学生)，同时还为她们制作了介绍性的过场动画，并配备了采用日本传统乐器创作的音乐。在游戏正式发布后的活动中，玩家可以从登陆日历中获取七海，而进行任何内购消费则都可以获得华业。

除了新增角色之外，FunPlus还邀请了日本著名声优为其他角色进行配音，包括杉田智和、石川由依等。这能帮助日本玩家熟悉角色，尤其是新玩家来说。值得一提的是，另一款游戏《饼干酷跑：王国》(Cookie Run: Kingdom)之所以9月份在日本市场收入激增，角色配音也是主要原因之一。


有趣的是如果比较《State of Survival》两个版本的玩法，你会发现早期的故事也发生了变化。《State of Survival》国际版与“行尸走肉”的合作仍在继续，玩家从一开始就会遇到“弩哥”戴瑞·迪克森，而在日本本地化版本中，主角遇到的角色变成了七海......华业也有在早期故事中露面，但戏份不多。

在线活动

在《State of Survival》日本本地化版本正式上架后，发行商融合日本主题组织了一些游戏内活动。《State of Survival》经常在活动中加入战斗通行证，而这次的战斗通行证被命名为“东京危机”(Tokyo Crisis)：玩家需要射杀那些试图爬上东京塔的被感染者。另外，玩家还可以互赠庆祝礼物信封，信封中装有可以兑换奖品的寿司等礼品。玩家甚至可以把玩秋叶原的扭蛋机。


通过参加游戏内的活动，玩家有机会获得各种奖励，例如日本风格的城堡总部皮肤、武士行军皮肤和头像框架等等。这些活动在经过翻译后被添加到了《State of Survival》的国际版中，玩家可以在新服务器上体验。另外，七海也被加入了国际版。


前不久，《State of Survival》还在日本举办了一次七海和华业的cosplay大赛，并邀请了不少日本偶像和明星参加，玩家可以通过游玩获得投票门票，并为自己最喜欢的coser投票。

需要注意的是，在游戏发布初期的一系列造势活动后，《State of Survival》在日本的活动节奏逐渐与国际版的活动节奏保持一致，主要由玩家们熟悉的复发活动组成。


总结

毫无疑问，《State of Survival》日本本地化版本的发布取得了成功，极大地提升了游戏的知名度，并推动它成为了日本市场最畅销的头部策略游戏之一。为了实现这个目标，FunPlus在游戏本地化、活动策划，以及市场宣传和营销等方面都做了很多功课。虽然《State of Survival》国际版和日版的基本功能大致相同，但经过本地化的内容显然对日本玩家更具吸引力。


来源：游戏新知
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/o2BLYy1WIphUWjlky8W5Ww