3年猛怼超20款SLG,三七互娱终于做出了流水超20亿的新品

作者:恶魔摸摸猫 手游那点事 2021-11-04 5.6k
今年8月,三七互娱(下文简称“三七”)发布了2021年半年度业绩报告。报告显示,上半年三七互娱在海外市场收入超20亿元,占公司营收的27.12%。此外,三七已连续多月进入中国厂商出海收入榜前列。

而在这背后促进三七实现海外收入翻倍增长的最大助力之一,便是他们在SLG领域的标杆式产品——《Puzzles & Survival》。


关于这款产品,笔者已经报道了过好几次了。“三消+SLG”的差异化玩法,以及结合“生存题材”因地制宜的营销策略,让这款游戏在全球SLG市场中成功突围。据我们预测,目前游戏累计流水已经达20亿元。

同时,Sensor Tower平台9月的数据报告显示,《Puzzles & Survival》的收入再创新高,单月流水超2.5亿,首次进中国手游出海收入榜单的TOP5,超越了一众老牌SLG产品,目前仅次于《万国觉醒》和《State of Survival》。

或许有人会觉得,《Puzzles & Survival》只是一个偶然爆款。事实上,在2018年的时候,三七就已经将SLG定为未来的核心竞争赛道,并且不断加码布局,试图以此来打开海外市场。而《Puzzles & Survival》的成功,则是让三七对于SLG赛道有了更强的信心。

在笔者深入观察之后发现,三七还有不少SLG产品蓄势待发。为了方便读者们的理解,下文我将会以《Puzzles & Survival》的上线作为一个节点,将三七的SLG产品分为“前”“后”两个时期进行阐述,带大家深入了解一下他们是如何在SLG这个“兵家必争之地”实现蝶变转型的。

《Puzzles & Survival》之前:主打题材多样化

在这里我将《Puzzles & Survival》上线前,三七所发布的SLG产品看成一大类。这一批产品最大的特点便是题材的多样性。不难看出,当时三七试图通过切中SLG游戏题材的差异化来突围海外市场。

1. 《Jurassic Tribes》(恐龙纪元)2018年12月上线


以现在的眼光去看,《Jurassic Tribes》是一款常见的“卡牌+SLG”游戏,其最大卖点在于差异化的“恐龙题材”。在游戏中,玩家可以操纵各色各样的“恐龙”来进行扩张和对抗。不同的“恐龙”也就对应着不同的卡牌,它们都有着自己独特的技能和养成路线。

在战斗表现方面,游戏采用了2.5D视角的演示对抗,可以让玩家直观地看到战斗画面以及军队的实力。到了游戏后期的SLG玩法方面,则还是延续了COK-like的框架,并没有太大的创新。


游戏于2018年12月上线海外市场,并一直延续更新到2021年3月,在iOS端最好的成绩是进过17个地区的畅销TOP100。


2. 《Puzzles & Conquest》(智城战记)2019年12月上线


《Puzzles & Conquest》(中文翻译,智城战记)是三七发行的第一款“三消+SLG”产品。透过该产品,他们验证出了“三消”与“SLG”融合的可能性,随后便有了如今被业内广泛讨论的爆款产品《Puzzles & Survival》。

看回《Puzzles & Conquest》本身。在表现形式上,为了更贴近欧美玩家的喜好,游戏选择了以“西方魔幻”作为主题,虚构出一个“英雄”与“魔王”斗争的王道世界观。

然后在战斗玩法上,《Puzzles & Conquest》将“消除”与“RPG”相融合。不同的英雄拥有不同的特色技能,同时消除元素之间又存在着相互克制的关系。再加上怪物的前后站位区别,让游戏的“三消”体验变得更加重度和具有策略性,很好地解决了SLG前期发展过于无聊的问题。


到了游戏后期,我们会发现《Puzzles & Conquest》依旧沿用的是经典的COK-like底层架构——以联盟为核心与其他对手进行作战,争夺地图上的稀有资源。不过凭借着前期的“三消”玩法,《Puzzles & Conquest》已经与市面上大多数SLG产品拉开了差距,帮助三七打开了SLG领域的大门。

游戏于2019年12月20日上线海外市场,在iOS端上进入过5个地区的畅销TOP10,28个地区畅销TOP100。从研发方处了解到的信息,截止到今年9月,《Puzzles & Conquest》最高单月流水超5500万,累计流水已达7.3亿,成为了三七仅次于《Puzzles & Survival》的第二大SLG产品。


3. 《Wild Frontier》(狂野西境)2020年3月上线


《Wild Frontier》是这个时期三七比较重磅的一款SLG产品。该游戏由羯磨科技开发,三七互娱负责发行,其制作人是SLG领域鼎鼎大名的“刘宇宁”——曾打造过《阿瓦隆之王》和《火枪纪元》等全球SLG爆款产品。

《Wild Frontier》在主题表现上,采用的是SLG市场里竞品较少的“西部文化”题材。玩家扮演一位西部牛仔,在荒漠中不断发展自己的城镇,扩大军队从而对抗敌人的侵略。我们可以看到,游戏对于“西部文化”的还原相当真实。无论是牛仔造型细节,还是地图建筑风格,甚至连粮食资源都换成了当地的“玉米”。


在游戏玩法方面,《Wild Frontier》在保留“COK-like”框架基础上,在前期融入了“塔防玩法”。利用“塔防”类游戏需要频繁操作这一特点,来弥补SLG游戏前期发展无聊枯燥的缺点,避免玩家因为失去耐心而流失掉。与此同时,加入“塔防”玩法在一定程度上也能吸引到新的玩家群体进入游戏,扩大用户盘子,为游戏带来更多的曝光量。


《Wild Frontier》在2020年3月3日上线海外市场,它差异化的题材以及“SLG+”的玩法融合也为三七之后发行SLG产品积累了丰富经验。



4. 《Final Order》 (明日危机)2020年10月上线


《Final Order》可以说是一款专门为欧美市场打造的SLG产品。从题材上看,“生存”与“巨兽”都是欧美科幻电影中的常见元素,有一定的用户认知基础。从美术风格上看,游戏的表现画面和人物角色均采用写实的风格,更符合欧美玩家的审美。


至于SLG的玩法方面,《Final Order》并没有做出太大革新,依旧是以“COK-like”的框架为主。游戏的唯一亮点在于“巨兽”这个设定,它既是游戏中PVE玩法的BOSS,也是玩家操纵的一个兵种,拥有属于自己独特的造型和技能养成体系。而“巨兽”的数量以及养成程度将直接决定的玩家游戏实力。


《Final Order》于2020年10月9日上线Google Play,中文名为《明日危机》。据Sensor Tower的数据显示,游戏的下载量突破了一百万,但在收入方面表现中规中矩。游戏的最后一次更新停留在今年4月。


事实上,从2018年开始入局SLG赛道,直到做出《Puzzles & Survival》,三七至少尝试了十余款SLG产品。以上列出的只是还在发行的游戏,有更多的产品因为表现不佳,被下架尘封了起来,比如说以“中世纪海战”为题材的《Ocean Wars - last ship》、主打“多文明战争”的《Lords of Conquest》等等。

( 《Ocean Wars - last ship》现已下架)

由此可见,三七在SLG这条路上并不是一直顺风顺水的,也走过许多的弯路。更进一步来说,对于任何赛道而言,都不存在着“运气”即可突围的可能性,经验与积累才是成就爆款的唯一捷径。正是因为有了《Puzzles & Conquest》的前期积累,才促成了《Puzzles & Survival》突围全球市场,按下了三七出海业务的加速键。

在取得阶段性成果之后,摆在三七面前的是新的问题:SLG出海的下一步又该往哪走?

《Puzzles & Survival》之后:聚焦“生存”赛道的同时,进一步拓展题材

在《Puzzles & Survival》出现之后,三七似乎嗅到了“生存”赛道的市场机会。从今年他们上线的SLG产品来看,三七围绕这个题材做了不少的试验,涵盖美术、玩法等领域的创新,试图再次复刻《Puzzles & Survival》的成功表现。

1. 《Survival at Gunpoint》(落日先锋)2021年3月上线


《Survival at Gunpoint》与《Puzzles & Conquest》一样,它也在“COK-like”的框架下,融合了一套新玩法——“射击战斗”。在游戏中,不同的角色拥有不同的技能和属性,玩家可以自由切换角色,并且通过转动虚拟摇杆的方式来完成射击奔跑等动作。


而在游戏副本的地图上,存在着数量众多的敌人以及各种各样的道具。玩家需要一边去收集任务所需的物品,一边又要利用道具来有效杀伤敌人。简单来说,就是借鉴了《弓箭传说》类似的休闲游戏玩法。

游戏于今年3月上线海外市场,目前仍处于版本调试阶段,还没开始大规模地进行推广。


不过,以笔者之见,《Survival at Gunpoint》有成为爆款的潜力。一方面,从游戏的实际体验感来说,脱胎于《弓箭传说》的这套玩法模型,与“三消”的体验十分类似,都有着易操作、反馈强等特点,很好地弥补了SLG游戏前期发展无聊枯燥的劣势,吸引更多用户群体进入到游戏中。

另一方面,运营《Puzzles & Survival》的积累,让三七在轻度用户到SLG用户转化上拥有着更多的经验和方法论,再加上他们在海外日渐成熟的发行策略,《Survival at Gunpoint》的未来表现值得期待。

2. 《First Refuge: Z》(第一避难所)2021年5月上线


《First Refuge: Z》也是一款在玩法上做微创新的生存题材SLG游戏,它的前身是《 Survival Fort》,来自Rjoy,北京的一家公司。在2020年开启短暂的测试之后,改为由三七互娱负责发行。

《First Refuge: Z》主要卖点在于与“生存”元素息息相关的“避难所”玩法。游戏将SLG中的基地建设部分集中成了一座避难所,根据功能性划分出不同的房间。同时游戏的视角也变成了横切面,可以更直观地看到每个建造设施的当前发展情况。


虽然《First Refuge: Z》的大体框架还是延续了COK-like的设计,但游戏在其中融入了关卡探索和塔防的玩法。在局内游戏中,需要玩家操作英雄,手动释放技能,调整英雄站位等,不同 BOSS还会有不同战斗机制。


今年5月《First Refuge: Z》逐步上线海外各个地区,目前应该还处于前期的调试阶段。据Sensor Tower的数据显示,截止到九月,游戏的下载量突破100万,单月流水也有23万美金,总体保持着稳步上升的趋势。


3. 《The Matching Dead》 2021年5月上线


《The Matching Dead》可以说是这几款产品中,最像《Puzzles & Survival》的一款产品。它们的玩法框架如出一辙,都是通过三消游戏抵御入侵,从而获取资源来发展自己的城市。

但是,与别的产品在表现上追求“真实,细致”不同,《The Matching Dead》采用的是“美式卡通漫画”的美术风格,整体观感更类似于《植物大战僵尸》。

在笔者看来,《The Matching Dead》的目标用户应该是欧美三消游戏市场的女性玩家,她们一直都是该领域的消费主力军。

从游戏的实际体验上来看,卡通题材与“三消”玩法的结合,让《The Matching Dead》前期的战斗体验变得更加轻松和爽快,更贴合女性玩家的喜好。而从外观上来看,卡通画风也让《The Matching Dead》看起来更像是一款 “休闲游戏”,在吸引女性用户方面有着不少的优势。


但反过来说,选择卡通画风,便在一定程度上放弃了生存题材所带来的“刺激感”和“恐怖感”,对于这类型游戏的传统玩家可能会缺乏许多吸引力,难以留住他们。

那么,《The Matching Dead》到底是“自废武功”,还是“剑走偏锋”呢,还要看未来的市场反馈。目前,游戏在今年五月已经登录海外多个地区,下载量突破了50万,九月双端流水加起来也有7万美元左右,表现尚可。


以上三款便是三七今年以来上线的“生存”SLG新品。可以看出,在《Puzzles & Survival》突围之后,他们意识到了这一赛道潜藏着庞大的市场空间,便逐步加大了对该领域的投入。

与此同时,三七也不忘探索SLG新题材的可能性,想要提前找到新赛道。

《Rolling Knight》(翻滚骑士)2021年2月上线


《Rolling Knight》也是一款以“三消+SLG”为主要玩法框架的产品。游戏的创新主要在于两个方面,一是美术,二是题材。

在美术上,《Rolling Knight》采用了市面上少见的“复古漫画”风格。无论是游戏中的人物形象,还是画面UI,都给我带来眼前一亮的感觉,与市面上别的SLG产品相比有着很强的区分度。


而剧情题材方面,《Rolling Knight》将西方文化中著名 “唐吉诃德”形象与游戏的幻想世界相结合,讲述了一个玩家与唐吉诃德一同穿越冒险,拯救魔法王国的故事。

实际体验来看,游戏对于“唐吉诃德”人物的还原相当到位,比如说他身上的经典骑士装扮,对话中的口头禅等等,给玩家带来更强的代入感和沉浸感。玩法方面,除了常见的“三消战斗”以外,《Rolling Knight》还在主线剧情中加入“解谜”玩法,加强游戏的互动性。


结合以上两点来看,可以推测出《Rolling Knight》想要将游戏的剧情作为核心卖点。站在欧美用户的角度思考,复古的漫画风格是他们童年时候的回忆,而“堂吉诃德”故事又是西方文化里面最为熟知的部分,那么当两者相结合的时候,便可以迅速地抓住他们的眼球,在获取用户方面有着很大的优势。

(推广素材用的“堂吉诃德”冒险故事)

《Rolling Knight》于今年2月上线Google Play平台,目前应该仍处于调试阶段。下载量方面,也达到了100万的门槛,期待未来的表现。

除了《Rolling Knight》以外,三七还有一系列尚未曝光的SLG产品,如《代号AOE》《代号海岛SLG》《代号PK》等等,这里笔者就不一一赘述了。可以想象的是,未来乃至很长一段时间,储备丰富的三七都会是出海SLG市场的一名有力竞争者,值得所有厂商关注和重视。


SLG突围秘诀:因地制宜的全球化策略

在看完上述所有产品之后,想必大家对于三七在SLG领域的建树有了大致了解。不难看出,曾经走过弯路的三七,已经逐渐找到了属于自己的方法论,形成了一套独有的出海发行模式—— “全球化的因地制宜策略”。

这种策略并不是简单地发行本地化,而是更深一步地介入了研发层面。据三七的出海负责人彭美在采访中说:

首先,三七会在内部梳理结构,成立专门的地区和赛道小组,对该地区玩家用户进行研究分析,掌握他们的喜好与特点。其次,三七与一系列优质CP厂商建立起深度合作的关系。在得到用户数据之后,会主动介入研发方面,针对区域用户对游戏以及运营活动进行高度的本地化。

简单来说,这是一种针对区域用户喜好来定制游戏产品的策略模式。例如上文提到的,《Puzzles & Survival》和《Puzzles & Conquest》就是与易娱深度合作下所诞生的产品,还有与羯摩科技合作的《The Matching Dead》《Rolling Knight》等等。

(羯摩科技的公司页面)

所以,当以这种思路再看回三七所发行的SLG产品时,我们便可以从中找到一些共同的特点。

从游戏题材的维度去看,《Final Order》的“巨兽”、《Wild Frontier》的“西部”、《Rolling Knight》的“骑士冒险”等,这些都是欧美市场的特有的文化题材,能够引起他们玩家共鸣,使得产品具备更强的代入感和沉浸感。

再从游戏玩法的维度去看,“三消战斗”与“SLG”的融合,就是一个本地化十分成功的例子。一直以来,三消游戏在欧美游戏市场都占据着重要的位置,不仅玩家用户基数够大,而且他们对于融合玩法的接受度很高,像是《梦幻花园》《Project Makeover》等“三消+”游戏都取得了很好的成绩。

于是,《Puzzles & Survival》便在SLG的基础上,融合了欧美用户喜爱的“三消玩法“,再用套用本地流行的“生存”题材,最后便成功突围赛道,

三七通过这种策略方式,可以从研发层面上提高出海产品商业化的成功率。同时随着出海精品化的游戏增多,带动用户盘子的不断积累,那么他们又能在发行上更精准地把握不同地区用户的心理,找准玩家的需求痛点,用更高效的营销方式吸引目标用户进入游戏中。

结语

事实上,游戏出海是一个相当复杂的领域,对于SLG这种长线产品来说更是如此,不存在有什么必胜的方法论。对于三七来说,也在面临着如何复刻《Puzzles & Survival》成功的难题。

但不管怎么样,他们在SLG游戏领域上的尝试都值得肯定。往小的说,这是三七全球化上迈出的重要一步;往大的说,这种独有的海外发行模式,为出海产品的本地化提供了一个新的思路,值得厂商们思考和借鉴。


来源:手游那点事
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/nedS67tblU8BnABAz1-6Sg

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