以产品体验的角度谈Supercell新作Brawl Stars是如何盈利的

欢迎回到In-App Purchase Inspector，在这里我们会以消费者的视角，定期测评一些F2P游戏。

每期文章，我们都会考虑游戏中IAP的诱因、压力、它们的感知价值、IAP带来的扩展内容还有整个游戏体验的评估。

最终目的就是看看这游戏究竟值不值得我们砸钱，不花钱的游戏体验是否也能让玩家感到满足。

这次我们测评的是Brawl Stars，这是由《部落冲突》《皇室战争》的开发团队Supercell发行的3v3对战游戏，Supercell位列我们发表的2017年度50大游戏开发团队首位。

值得注意的是，Brawl Stars目前还处于测试发行阶段，只有部分国家的用户可以玩，游戏特色以后还有可能会做出改动。因此，游戏在全球正式发行之前，我们不会给出一个肯定结论。


新作准备上架？

《部落冲突》是一个F2P模式的基地建设游戏，Supercell为它创造出了 一种具有重复性的盈利机制。

同样地，这个芬兰工作室利用《皇室战争》向世人展示了如何用利用定时奖励机制让PvP游戏盈利。

以3v3对模式为主的实时对战游戏Brawl Stars又是一次革新，现在它已进入到测试发行阶段。

Brawl Stars在加拿大盈利榜单的表现相当不错，但是Brawl Stars 是否能够像Supercell之前的作品一样，在盈利机制上发挥到极致？这个游戏将来会不会成为后续作品争先效仿的对象？

讲讲改变

Brawl Stars跟一般的F2P手游不一样。相比《皇室战争》，它的游戏节奏更快、更疯狂、对技巧要求更高，尽管开发者们尽力想把这个游戏做得容易上手，但游戏本身的特性多多少少会增加新手的难度。

对于《皇室战争》的粉丝来讲，游戏中也有一些令人熟悉的部分。比如，游戏角色是通过卡片展示的。Brawl Stars也有各种等级的宝箱，可以从宝箱中获得角色卡片。

当然，游戏中也有硬货币和软货币。金币属于软货币，可以在对战中获得。100个金币可以得到一个宝箱（Brawl Box），这是游戏中最基础的宝箱，可以得到一个角色（Brawler）或者是药剂（Elixir），后者可以用来升级游戏角色。

Brawl Stars的升级系统跟《皇室战争》有很大的区别，《皇室战争》是利用复制的方法升级角色卡片。

而Brawl Stars用的是一种特定的道具：药剂，抽到重复的角色会转化成筹码（Chips），反过来它也可以用来购买新角色。

花钱搞事情

宝石是Brawl Stars中的硬货币，游戏一般不会送宝石给玩家。

玩家可以购买礼包，从2.79加元买30个宝石到139.99加元买1850个宝石，宝石可以用来购买不同等级的宝箱。

Rare Brawler Box要30个宝石（2.79加元），Super Rare要80个宝石（6.99加元），Epic 要170个宝石（13.99加元）。无论是哪种宝箱都会包含一张角色卡片。

开宝箱得到新角色或者是把重复的角色转化成筹码，这就是游戏中仅有的盈利手段。这就是为什么游戏角色的独特性那么重要，你可以看到大多数游戏也是这么设定的。

Supercell 成功地做到了这点，所有的角色都个性鲜明，有自己的战斗风格。

抛弃宝箱

在盈利机制方面，Brawl Stars最让人惊讶的地方大概就是上文说到的：游戏中没有《皇室战争》中的定时奖励宝箱，但是从其他游戏中可以看出这确实是非常有效的盈利手段。

从Brawl Stars的3v3赏金模式（Bounty Mode）和10人的决斗模式（Showdowns）来看,更重要的是保证在线玩家的数量。

从这个角度来说，定时奖励宝箱系统可能会让一些玩家产生放弃对战的念头。就算这个机制很赚钱，在这个游戏中可能就不算是个完全有益的设计。

虽说Supercell的宝箱系统对玩家来讲就像是能量阀(energy gate)，激励着玩家，但是Brawl Stars中没用这种机制反而增加了自由度，玩家能够享受更长的游戏流程，同时又不会受到付费的压力或者是面临道具流失的风险。

当然，在Brawl Stars全球正式发行之前，开发者们还是有可能会对游戏做出更改。在未来几个月的关键时期中，盈利将会成为Supercell的关注焦点。

但是目前看来，Brawl Stars还算是个不太注重盈利的PvP游戏，这在手游行业中确实是比较少见。

如果它在全球发行了（不出意外的话应该是会），我会非常期待它的未来表现。


来源：游戏邦
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/k-_yxt9q2bDxJlc6CkSg9A