诞生一年，进化三次！玩法融合和混合变现趋势下的一次突破

街机放置游戏（Arcade Idle）是海外超休闲游戏发行公司提出的一个玩法品类，介于超休闲与休闲游戏玩法之间。街机放置游戏自2020年底提出后，曾有过一段时间的爆款频出。早期的街机放置游戏大多以砍树、农场等题材为主，但还没有达到“人手一款”的程度，便销声匿迹。当我们逐渐忘记街机放置这个品类，突然又以采矿、采油等题材再次映入了我们的眼帘，一段时间后再次销声匿迹。

令人意外的是，在2022年开年，街机放置游戏以模拟经营的元素再次来袭。这便引起了我们的兴趣，为何街机放置能够兴起三次？每次兴起有哪些变化和差异？

何为街机放置？

街机放置类是一个子品类，它结合了放置类和冒险街机的主要属性，衍生出既有超休闲体验和又极具吸引力的游戏。街机放置剔除了资源开采游戏的复杂性，但保留了其核心的玩家参与度，这种超休闲和放置之间的巧妙组合转化为具有中/低CPI的混合型游戏。但更亮眼的是它的游戏时长数据，可以达到30分钟以上。

这类游戏的目标是收集资源并出售，以获得金币，扩大领土，并在此过程中获得乐趣！但与一般的放置游戏不同，街机放置加入了一个玩家可控的角色，这也影响了游戏的其他元素。除此之外，这种游戏往往带给玩家一种探索冒险感，也使其更具有吸引力。

下面一起来看看街机放置品类的三波热潮。

农业时代：砍树、农场题材为主，放置街机第一波热潮

放置街机的第一波热潮开始于2020年年底，彼时排名较高的产品大多以农场、砍树等题材为主，代表产品有《Harvest It!》、《Lumbercraft》、《Craft Island》等。

具体来看，《Harvest It!》iOS版上线于2020年10月，由Homa Games发行。游戏在美榜排名并不亮眼，但它证明了放置街机玩法的可行性，为后续产品奠定了基础。


《Harvest It!》以农场作为游戏场景，玩家扮演农场主，通过收割农作物获得收益，消耗收益可升级工具和农场，提升收割效率，解锁更多功能。


变现方面，《Harvest It!》采用混合变现的模式，其中激励视频广告主要用于获取翻倍奖励，内购用于订阅VIP或购买各种道具。


由Voodoo发行的《Lumbercraft》iOS版上线于2020年11月，最高排名美榜第2。


游戏采用砍树和建造的融合玩法，其中砍树是核心玩法，建造塔防是外围系统。这样选择的原因是根据测试数据得出的结论，玩家更喜欢砍树的内容，具体产品复盘可查看：研究了800款游戏后，5个程序员做出次留62%的爆款《Lumbercraft》。


变现方面，《Lumbercraft》采用纯广告变现的模式，游戏中设有“激励式插屏广告”。具体形式如下图右侧图片中，当玩家主动接触高亮地点后，会播放5秒的插屏广告，播放完成后会获得可观的资源。相比激励视频30秒的时长，激励式插屏广告对玩家的吸引力更大。


同样由Homa Games发行的《Craft Island》是于2021年2月份上线，曾进入过美国安卓榜单进入Top10，iOS榜单进入Top30。游戏在美国市场次留55%，Playtime超过25分钟，LTV>1.3$，ROAS>130%。


《Craft Island》可以看作《Harvest It!》的概念扩展，游戏以砍树收集资源和探索扩张为核心玩法，玩家在收集足够的资源后，可以拓展地图，探索更远的地区，获得更多的收益和奖励。

具体产品复盘可查看：超5亿下载、全球前十的超休闲发行商，他们如何做街机放置游戏？


变现方面，《Craft Island》为混合变现模式，激励视频用于获取道具或奖励，内购用于订阅VIP或购买道具。值得一提的是，游戏采用了“激励式插屏”的设计，由时间和行为随机触发，触发后用户可以观看5秒钟广告来获得资源的自动增长。


工业时代：采矿、采油，放置街机第二波热潮

在上述几款产品的热潮过去后，放置街机品类经历了一段时间的冷却期。当市场逐渐忘记这个品类的时候，采矿、采油题材的第二波热潮出现了。其中代表产品如《Stone Miner》《Moon Pioneer》《Oilman!》等。

具体来看，ZPLAY发行的《Stone Miner》iOS版上线于2021年9月，巅峰排名为美榜第1。


《Stone Miner》采用的是采矿的题材，玩家操作采矿车收集资源获得金钱，并通过消耗金钱升级自己的能力，提升收集效率。


变现方面，《Stone Miner》为广告变现模式，其中激励视频用于免费升级载具或限时buff，内购用于购买钻石，道具和VIP。


Voodoo的《Oilman!》iOS版上线于2021年9月，最高排名美榜第13。


《Oilman!》题材为开采石油，玩家操作人物探索获取石油资源，用于升级自己的设备，以便后续更快的获取资源。


变现方面，《Oilman!》采用混合变现模式，激励视频用于游戏中消费环节代替金钱，内购则用于购买额外的道具或服务。


《Moon Pioneer》同样是Voodoo发行，iOS版上线于2021年9月，最高排名为美榜第14。


《Moon Pioneer》将游戏舞台从地球搬到了月球，游戏的目标是获取足够的石油以启动火箭。玩家通过积累初期的资源后，可以用于召唤更多的人力以及建造额外的采油设备，以提升完成目标的速度。


变现方面，《Moon Pioneer》为混合变现模式，且加入了插屏广告，一定程度影响游戏体验。内购主要用于去除广告，购买资源等。


第三产业时代：经营题材登上舞台

在采矿、采油等工业题材产品热潮过去后，街机放置再次陷入了沉寂。直到2022年初，各类模拟经营元素的加入，让街机放置游戏再一次出现在大众的视线里。

《Cooking Craft》由Voodoo在2021年10月发行，进入1月后排名开始上升，美榜最高排名为20。


《Cooking Craft》将街机放置的玩法与模拟经营的题材相结合，虽然游戏玩法相同，但收集资源的目的变为了经营饭店，整体参与感更强，目标性也更加明确。


《Cooking Craft》采用混合变现模式，其中内购可用于购买宝石和去除广告。


无独有偶，Voodoo还在2021年11月发行了一款《Fashion Universe》，游戏巅峰排名美榜第2。


《Fashion Universe》同样是街机放置与模拟经营的融合，并且采用了更加符合女性用户喜好的服装类题材。游戏中经营的场景改为服装店，玩家需要兼顾上货和收银，并通过获得的收入提升店铺规模，做大做强。


变现方面，《Fashion Universe》为混合变现模式，为最大化收益，游戏加入了插屏广告，一定程度上影响游戏体验。

以及，还有一款个人认为最有趣的游戏《Office Fever》。游戏以办公室作为场景，玩家化身为公司老板，通过给员工派发工作获得收益，消耗收益可以招聘更多员工，提升公司规模，招聘助手等。虽然游戏的玩法模式并没有变化，但游戏的代入感非常强烈，与砍树、采矿、经营饭店等题材相比，持续玩的欲望更加强烈。


《Office Fever》采用纯广告变现模式，其中激励视频主要用于代替金钱升级属性或解锁新道具。

玩法融合与混合变现趋势下的成功尝试

随着越来越多的发行商加入超休闲赛道，以及iOS14.5的更新，超休闲游戏的买量成本水涨船高。所以超休闲市场的趋势也开始逐渐由超休闲向休闲游戏过渡。越来越多的厂商要想超休闲游戏的开发成本和开发速度，又要有休闲游戏那样的高留存、高粘性、高收益。

街机放置游戏就是这个趋势下的产物。

既有放置游戏的数值体系，提升了留存、粘性和LTV，又有亲身操作的参与感，玩家可以获得更好的反馈和乐趣。相比传统放置游戏，玩家的操作更多，参与感更强，用户在线时间明得到增加；相比街机类游戏，游戏的数值系统可以大幅提升游戏寿命，进而提升游戏整体收益。

另外，在混合变现的大趋势下，各个厂商都在探索新的变现模式和机会。在上述的产品中可以看到，大部分产品都采用了混合变现的模式，而街机放置作为一种介于超休闲和休闲游戏之间的品类，更方便尝试一些新的变现思路和方法。

在发行过街机放置的厂商中，Homa Games的成功产品较多，尝试的新花样也多。例如在《Craft Island》中尝试的“激励式插屏广告”，以及“激励视频货币”（玩家观看激励视频获得特殊货币，用于购买各种时效更长的效果）功能，都取得了良好的效果，在混合变现的道路上探索出新的路线。

以2020年底作为街机放置游戏诞生时间点的话，至今已有1年多。海外已经经历了三波品类迭代，但国内市场的反应却并不明显。虽然国内市场可能并不适合尝试这个品类，但对于海外市场为目标的团队来说，街机放置是一个可以尝试的方向。


来源：罗斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/775w-Hodtb66Bzh_rcI7Yg