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Steam游戏出海增长放缓，如何寻找成功率更高的新航路？
2018年，中国移动游戏市场在飞速发展五年之后，呈现出头部集中化、竞争门槛提升，后来者机会减少等显著特点，与此同时，围绕着版号的监管政策开始收紧，综合作用之下，“出海”成为了中国游戏行业的热门话题。
从公开数据来看，到目前为止，中国游戏行业的出海大潮取得了令人欣喜的成绩——据历年发布的《中国游戏产业报告》显示，2019-2021三年，中国自主研发的游戏在海外实际销售收入分别为115.9亿美金、154.5亿美金以及180.13亿美金，逐年增长。但值得注意的是，根据《2022年1-6月中国游戏产业报告》显示，中国游戏出海的增长势头已出现放缓，2022年上半年，中国自主研发游戏海外实际销售收入为89.89亿美金，增幅为6.16%，较上年同期的11.58%出现明显减缓。种种迹象预示着，在游戏出海大潮开启后，新的竞争格局正在逐渐形成，竞争激烈程度亦在加剧。
不久前刚刚落幕的2022年“亚马逊云科技出海创新大会”便是在这样的大背景之下召开。围绕着2022年出海市场从东南亚到欧洲遍地开花，产品和业务出道即瞄准全球以及新领域、新技术和安全等等方面呈现的新格局，本次大会旨在结合实际，通过亚马逊云科技覆盖全球的基础设施、成熟和丰富的全球客户实践、引领行业的安全合规理念和实践、全球业务体系强大支持、一应俱全的全球合作伙伴解决方案以及广泛而深入的云服务六大能力，助力出海企业与合作伙伴更好地应对全球化挑战。
而在本次大会的游戏出海分论坛中，主办方则邀请资深游戏媒体人罗斯基；亚马逊云科技游戏生态专家Elina Lin以及TapTap开发者服务负责人江宏，共同围绕游戏出海这一垂直赛道展开探讨，在充分提供对全球游戏市场洞见的基础上，更有针对性地对游戏出海过程中可能遇到的实际问题寻找解决方案。
出海分论坛上，嘉宾们都谈到哪些话题
罗斯基将2022年游戏出海面临的变化分为环境、市场、形势、买量以及产品五个层面，其观点认为，首先2022年的游戏出海已经告别战略布局阶段，开始向全球大举进发，而由此导致全球游戏市场竞争进一步加剧，同时中国游戏出海收入增长也出现了放缓；其次，疫情来到第三个年头，其带来的用户行为改变以及线上流量红利正在消退，经济形势的变化也让用户付费出现了减少；第三，在全球范围内的汇率变化、包括IDFA事件在内的隐私政策变化以及业务迁移、支付渠道等等问题都困扰着出海开发者；第四，门槛拉低、智能化分层、自然量减少等等则是买量层面出现的变化；最后，在产品层面，重度产品纷纷筑起较高竞争壁垒，中度产品面对的竞争较多，轻度产品利润薄且一些细分赛道已经相对饱和。
除此之外，罗斯基也对截至目前为止的2022年游戏出海市场现状进行了总结，其观点认为留存下降、成本高、回收周期长以及套路失灵等等问题成为游戏出海从业者必须正视的现实。
作为主办方嘉宾，亚马逊云科技游戏生态专家Elina Lin除了更为详细地介绍了亚马逊云科技为游戏出海企业提供的产品服务与解决方案之外，也对当前游戏行业的发展趋势提出了自己的看法。其观点认为，游戏社交化、精品化以及出海的本地化是比较显著的三个趋势：一方面，相当比例的移动游戏玩家愿意在社交要素更强的游戏中花费更多时间，而亚马逊旗下的Twitch在直播时即可让观众实时交互，形成转化，未来结合亚马逊云游戏平台Luna，“游戏+社交”路径将更好地贯彻；另一方面，玩家游戏时长在增长，使得强沉浸感的游戏受到更多欢迎，由此，AI、数据分析等等工作则更加重要；最后则是重点的出海本地化，如同前文提到的一样，亚马逊云科技全球架构的基础设施、基于全球各地隐私政策的合规引导，以及其体系内的推广资源等等均能够对出海游戏提供助力。
在出海分论坛中另一位分享的嘉宾是TapTap开发者服务负责人江宏。其在分享中，除了详细地介绍了TapTap国际版的特性之外，也结合《T3 Arena》的发行以及TapTap国际版的内置好友系统等重点，为开发者详细阐释了TapTap能够为出海开发者带来的相关帮助。最后，江宏还提到了“亚马逊云科技云创计划X TapTap”出海计划，其可以为符合条件的开发者提供最高价值25000美金的亚马逊云科技海外区域云服务抵扣，最高价值10000美金的TDS服务优惠，帮助开发者降低出海硬成本。
游戏出海三大核心课题：产品研发、上线运营及用户增长
结合本次大会游戏出海分论坛中几位嘉宾对于当下全球游戏市场、环境以及用户变化的描述与洞见，我们可以认定，当下游戏出海所要面对的，将是一个门槛愈发提高，竞争更加激烈，各地法律法规、本地文化相对复杂，用户游戏品位提升并逐渐多元化的大环境。无论如何，市场、环境和用户的变化都不是我们能够去改变的，游戏出海从业者能做的是，只是依据当前的市场环境和用户特点，在研发层面拿出更好的内容，在上线运营后提供更好的服务并依靠数据分析不断优化，最后结合海外不同区域的市场特点做好相应的推广获得更多用户。
从研发层面来讲，在确立创意和立项后，如何在疫情影响下的工作环境中完成协作，以科学的管线和便捷的工具来完成高质量产品的研发是关键问题。即使是3A品质之外，那些不需要大规模工业化协作的产品，如轻度休闲品类，同样需要完整科学的流程来完成创意验证和数据分析，进而实现产品的优化迭代。
产品上线运营后则面临更加复杂的问题。例如，有嘉宾已经在分享中提到，越来越多的用户愿意在强社交的游戏中花费更多时间，社交背后是各种多人玩法的实现，如实时PVP，全球同服等等问题，如何为不同地区不同网络基建条件下的用户尽可能提供更好的游戏体验？此外，包括愈发猖獗的DDoS攻击在内的安全问题怎样解决？这些也是出海开发者所必须考虑的。
而谈及用户增长，一方面是通过有效的营销推广和广告买量为游戏获取更多用户；另一方面，在诸多优质产品同台竞争的当下，如何通过用户分析和数据分析完成优化，争抢用户注意力的同时促进其参与度和付费，这可能涉及到AI与机器学习等等技术的运用。
亚马逊云科技如何助力游戏应应对全球化竞争？
那么，面对在研发、运营、推广发行等等环节上的问题，作为本次大会主办方的亚马逊云科技究竟能够为出海游戏开发者提供怎样的助力？有关这些问题，亚马逊云科技游戏生态专家Elina Lin在分享中结合具体案例给出了非常详细的解答。
以Epic Game旗下的知名战术竞技游戏《堡垒之夜》（Fortnite）为例，其在全球拥有超过2亿名玩家。作为主打实时竞技的游戏，《堡垒之夜》在高峰期的资源使用量十分庞大，达到平常的10倍左右——该作将全球游戏服务器群、后端服务、数据库、网站以及分析管道、处理系统等资源全部部署在亚马逊云科技运行，保证了高峰期的游戏体验，同时保障了应对2亿海量用户的可扩展性。
除了《堡垒之夜》以外，Epic Game还将旗下游戏产品的玩家体验优化工作与亚马逊云科技的服务紧密联系，借助亚马逊云科技的大数据分析平台，为旗下产品在服务健康、实时竞赛、基础指标以及深入分析等方面完成分析和优化。
另外一个案例则是Riot Games旗下的战略FPS游戏《VALORANT》，这款游戏在全球拥有超过1400万名活跃玩家，强调流畅的体验和灵敏的反应。作为全球知名的游戏公司，Riot Games已经在全球部署专线等相关工作解决游戏体验和延迟问题，但尽管有深厚的积累，其仍面对最后一公里的接入和延迟问题。
而通过使用亚马逊云科技旗下的Global Accelerator和Outposts等服务，结合Riot Games的专线，则很好地解决了延迟问题，最终85%的用户访问延时均小于35ms。
另外，有关实时竞技和对战体验的解决，独联体此前曾经报道过育碧旗下《荣耀战魂》开始采用Amazon Gamelift重构游戏后台对战服务后，令游戏口碑重新提升一事。事实上，Amazon Gamelift的身影还曾出现在SE旗下的《最终幻想 VII The First Soldier》、以及知名烹饪题材联机游戏《OverCooked 2》的案例之中，其在多人游戏中的广泛适用性得到印证。
当然，亚马逊云科技旗下的产品与服务提供助力的范围绝不仅限于PC和家用机平台，其在当前全球最为火热的移动游戏领域同样适用。如作为全球最成功的移动游戏公司之一，便是亚马逊云科技的重要合作伙伴——其大型亚马逊云科技迁移项目是分析平台架构在RedShift；同时也将部分游戏转移到完全托管的Amazon DynamoDB之上，大大降低了运营开销。
在Zynga以外，Supercell旗下已经推出近十年的全球知名策略手游《部落冲突》也是通过亚马逊云科技来承载：通过亚马逊生态圈的Amazon Prime，《部落冲突》设立了专项页面与奖励，成功刺激玩家对于游戏的参与度，即使是亚马逊生态内的相当一部分电商用户也被活动所吸引进入到游戏之中。
除了在上面案例中提到的相关产品与服务之外，在游戏产品正式上线后，亚马逊云科技还提供游戏分析（精细化运营）、人工智能和机器学习（增加可玩性）以及实时运营（延长游戏周期）等方面的帮助。
有关这一点，最直观的案例为日本KONAMI旗下的卡牌游戏《游戏王》，由于悠久的历史和积淀，该游戏内卡牌数超过万种，新卡的推出和相关的数据、测试，乃至是对游戏生态和平衡性的影响等等，该产品均将该部分工作交予亚马逊云科技的大数据与AI服务，对大量数据进行处理，在AI自动测试下降低70%的整体成本。
总得来讲，亚马逊云科技能够为参与全球化竞争的游戏产品提供的助力还远不止于此，如在GDC 2022期间公布的两项新服务Amazon GameSpark以及Amazon Gamekit，前者与Unity整合，能够帮助开发者轻松地创建、管理和扩展后端功能，无需考虑基础设施；后者则与虚幻引擎整合，帮助开发者直接从游戏引擎部署和自定义后端功能。
结语
综合来看，尽管从客观条件上讲，在当今的全球游戏市场中，开发者面临的市场环境、用户行为变化等等问题都带来了空前的挑战，但只要结合具体环节的工作有的放矢，仍能够更好地完成相关工作以更好地应对竞争。
而面对着出海竞争与全球化的新格局，亚马逊云科技所具备的六大能力不止能够在泛出海层面帮助到中国企业，也能够依托于深厚的技术积累，以及为全球知名游戏企业和产品的成功服务经验，更有针对性地对游戏这一垂直领域出海的企业提供有效的助力。
从公开数据来看，到目前为止，中国游戏行业的出海大潮取得了令人欣喜的成绩——据历年发布的《中国游戏产业报告》显示，2019-2021三年，中国自主研发的游戏在海外实际销售收入分别为115.9亿美金、154.5亿美金以及180.13亿美金，逐年增长。但值得注意的是，根据《2022年1-6月中国游戏产业报告》显示，中国游戏出海的增长势头已出现放缓，2022年上半年，中国自主研发游戏海外实际销售收入为89.89亿美金，增幅为6.16%，较上年同期的11.58%出现明显减缓。种种迹象预示着，在游戏出海大潮开启后，新的竞争格局正在逐渐形成，竞争激烈程度亦在加剧。
不久前刚刚落幕的2022年“亚马逊云科技出海创新大会”便是在这样的大背景之下召开。围绕着2022年出海市场从东南亚到欧洲遍地开花，产品和业务出道即瞄准全球以及新领域、新技术和安全等等方面呈现的新格局，本次大会旨在结合实际，通过亚马逊云科技覆盖全球的基础设施、成熟和丰富的全球客户实践、引领行业的安全合规理念和实践、全球业务体系强大支持、一应俱全的全球合作伙伴解决方案以及广泛而深入的云服务六大能力，助力出海企业与合作伙伴更好地应对全球化挑战。
而在本次大会的游戏出海分论坛中，主办方则邀请资深游戏媒体人罗斯基；亚马逊云科技游戏生态专家Elina Lin以及TapTap开发者服务负责人江宏，共同围绕游戏出海这一垂直赛道展开探讨，在充分提供对全球游戏市场洞见的基础上，更有针对性地对游戏出海过程中可能遇到的实际问题寻找解决方案。
出海分论坛上，嘉宾们都谈到哪些话题
罗斯基将2022年游戏出海面临的变化分为环境、市场、形势、买量以及产品五个层面，其观点认为，首先2022年的游戏出海已经告别战略布局阶段，开始向全球大举进发，而由此导致全球游戏市场竞争进一步加剧，同时中国游戏出海收入增长也出现了放缓；其次，疫情来到第三个年头，其带来的用户行为改变以及线上流量红利正在消退，经济形势的变化也让用户付费出现了减少；第三，在全球范围内的汇率变化、包括IDFA事件在内的隐私政策变化以及业务迁移、支付渠道等等问题都困扰着出海开发者；第四，门槛拉低、智能化分层、自然量减少等等则是买量层面出现的变化；最后，在产品层面，重度产品纷纷筑起较高竞争壁垒，中度产品面对的竞争较多，轻度产品利润薄且一些细分赛道已经相对饱和。
除此之外，罗斯基也对截至目前为止的2022年游戏出海市场现状进行了总结，其观点认为留存下降、成本高、回收周期长以及套路失灵等等问题成为游戏出海从业者必须正视的现实。
作为主办方嘉宾，亚马逊云科技游戏生态专家Elina Lin除了更为详细地介绍了亚马逊云科技为游戏出海企业提供的产品服务与解决方案之外，也对当前游戏行业的发展趋势提出了自己的看法。其观点认为，游戏社交化、精品化以及出海的本地化是比较显著的三个趋势：一方面，相当比例的移动游戏玩家愿意在社交要素更强的游戏中花费更多时间，而亚马逊旗下的Twitch在直播时即可让观众实时交互，形成转化，未来结合亚马逊云游戏平台Luna，“游戏+社交”路径将更好地贯彻；另一方面，玩家游戏时长在增长，使得强沉浸感的游戏受到更多欢迎，由此，AI、数据分析等等工作则更加重要；最后则是重点的出海本地化，如同前文提到的一样，亚马逊云科技全球架构的基础设施、基于全球各地隐私政策的合规引导，以及其体系内的推广资源等等均能够对出海游戏提供助力。
在出海分论坛中另一位分享的嘉宾是TapTap开发者服务负责人江宏。其在分享中，除了详细地介绍了TapTap国际版的特性之外，也结合《T3 Arena》的发行以及TapTap国际版的内置好友系统等重点，为开发者详细阐释了TapTap能够为出海开发者带来的相关帮助。最后，江宏还提到了“亚马逊云科技云创计划X TapTap”出海计划，其可以为符合条件的开发者提供最高价值25000美金的亚马逊云科技海外区域云服务抵扣，最高价值10000美金的TDS服务优惠，帮助开发者降低出海硬成本。
游戏出海三大核心课题：产品研发、上线运营及用户增长
结合本次大会游戏出海分论坛中几位嘉宾对于当下全球游戏市场、环境以及用户变化的描述与洞见，我们可以认定，当下游戏出海所要面对的，将是一个门槛愈发提高，竞争更加激烈，各地法律法规、本地文化相对复杂，用户游戏品位提升并逐渐多元化的大环境。无论如何，市场、环境和用户的变化都不是我们能够去改变的，游戏出海从业者能做的是，只是依据当前的市场环境和用户特点，在研发层面拿出更好的内容，在上线运营后提供更好的服务并依靠数据分析不断优化，最后结合海外不同区域的市场特点做好相应的推广获得更多用户。
从研发层面来讲，在确立创意和立项后，如何在疫情影响下的工作环境中完成协作，以科学的管线和便捷的工具来完成高质量产品的研发是关键问题。即使是3A品质之外，那些不需要大规模工业化协作的产品，如轻度休闲品类，同样需要完整科学的流程来完成创意验证和数据分析，进而实现产品的优化迭代。
产品上线运营后则面临更加复杂的问题。例如，有嘉宾已经在分享中提到，越来越多的用户愿意在强社交的游戏中花费更多时间，社交背后是各种多人玩法的实现，如实时PVP，全球同服等等问题，如何为不同地区不同网络基建条件下的用户尽可能提供更好的游戏体验？此外，包括愈发猖獗的DDoS攻击在内的安全问题怎样解决？这些也是出海开发者所必须考虑的。
而谈及用户增长，一方面是通过有效的营销推广和广告买量为游戏获取更多用户；另一方面，在诸多优质产品同台竞争的当下，如何通过用户分析和数据分析完成优化，争抢用户注意力的同时促进其参与度和付费，这可能涉及到AI与机器学习等等技术的运用。
亚马逊云科技如何助力游戏应应对全球化竞争？
那么，面对在研发、运营、推广发行等等环节上的问题，作为本次大会主办方的亚马逊云科技究竟能够为出海游戏开发者提供怎样的助力？有关这些问题，亚马逊云科技游戏生态专家Elina Lin在分享中结合具体案例给出了非常详细的解答。
以Epic Game旗下的知名战术竞技游戏《堡垒之夜》（Fortnite）为例，其在全球拥有超过2亿名玩家。作为主打实时竞技的游戏，《堡垒之夜》在高峰期的资源使用量十分庞大，达到平常的10倍左右——该作将全球游戏服务器群、后端服务、数据库、网站以及分析管道、处理系统等资源全部部署在亚马逊云科技运行，保证了高峰期的游戏体验，同时保障了应对2亿海量用户的可扩展性。
除了《堡垒之夜》以外，Epic Game还将旗下游戏产品的玩家体验优化工作与亚马逊云科技的服务紧密联系，借助亚马逊云科技的大数据分析平台，为旗下产品在服务健康、实时竞赛、基础指标以及深入分析等方面完成分析和优化。
另外一个案例则是Riot Games旗下的战略FPS游戏《VALORANT》，这款游戏在全球拥有超过1400万名活跃玩家，强调流畅的体验和灵敏的反应。作为全球知名的游戏公司，Riot Games已经在全球部署专线等相关工作解决游戏体验和延迟问题，但尽管有深厚的积累，其仍面对最后一公里的接入和延迟问题。
而通过使用亚马逊云科技旗下的Global Accelerator和Outposts等服务，结合Riot Games的专线，则很好地解决了延迟问题，最终85%的用户访问延时均小于35ms。
另外，有关实时竞技和对战体验的解决，独联体此前曾经报道过育碧旗下《荣耀战魂》开始采用Amazon Gamelift重构游戏后台对战服务后，令游戏口碑重新提升一事。事实上，Amazon Gamelift的身影还曾出现在SE旗下的《最终幻想 VII The First Soldier》、以及知名烹饪题材联机游戏《OverCooked 2》的案例之中，其在多人游戏中的广泛适用性得到印证。
当然，亚马逊云科技旗下的产品与服务提供助力的范围绝不仅限于PC和家用机平台，其在当前全球最为火热的移动游戏领域同样适用。如作为全球最成功的移动游戏公司之一，便是亚马逊云科技的重要合作伙伴——其大型亚马逊云科技迁移项目是分析平台架构在RedShift；同时也将部分游戏转移到完全托管的Amazon DynamoDB之上，大大降低了运营开销。
在Zynga以外，Supercell旗下已经推出近十年的全球知名策略手游《部落冲突》也是通过亚马逊云科技来承载：通过亚马逊生态圈的Amazon Prime，《部落冲突》设立了专项页面与奖励，成功刺激玩家对于游戏的参与度，即使是亚马逊生态内的相当一部分电商用户也被活动所吸引进入到游戏之中。
除了在上面案例中提到的相关产品与服务之外，在游戏产品正式上线后，亚马逊云科技还提供游戏分析（精细化运营）、人工智能和机器学习（增加可玩性）以及实时运营（延长游戏周期）等方面的帮助。
有关这一点，最直观的案例为日本KONAMI旗下的卡牌游戏《游戏王》，由于悠久的历史和积淀，该游戏内卡牌数超过万种，新卡的推出和相关的数据、测试，乃至是对游戏生态和平衡性的影响等等，该产品均将该部分工作交予亚马逊云科技的大数据与AI服务，对大量数据进行处理，在AI自动测试下降低70%的整体成本。
总得来讲，亚马逊云科技能够为参与全球化竞争的游戏产品提供的助力还远不止于此，如在GDC 2022期间公布的两项新服务Amazon GameSpark以及Amazon Gamekit，前者与Unity整合，能够帮助开发者轻松地创建、管理和扩展后端功能，无需考虑基础设施；后者则与虚幻引擎整合，帮助开发者直接从游戏引擎部署和自定义后端功能。
结语
综合来看，尽管从客观条件上讲，在当今的全球游戏市场中，开发者面临的市场环境、用户行为变化等等问题都带来了空前的挑战，但只要结合具体环节的工作有的放矢，仍能够更好地完成相关工作以更好地应对竞争。
而面对着出海竞争与全球化的新格局，亚马逊云科技所具备的六大能力不止能够在泛出海层面帮助到中国企业，也能够依托于深厚的技术积累，以及为全球知名游戏企业和产品的成功服务经验，更有针对性地对游戏这一垂直领域出海的企业提供有效的助力。
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