出海巴西正处在天时地利人和的黄金期，这三类团队适合大胆转向

巴西正成为一个含金量非常高的出海潜力门户。

虽然巴西一直以来都会被出海话题捎带上，但近几年在国内出海领域中，风头最盛的依然是东南亚、日韩、中东、印度等地。

尤其是龙腾简合在七年前别出机杼的为中东地区打造了一款《苏丹的复仇》，成功在该地区站稳脚跟后，便引燃了国内厂商对于出海的趋之若鹜。

彻底的本地化定制产品，原来出海还可以这么玩。

1、了解出海的底层逻辑

发展多年，出海市场基本上已经形成两个确定的模式——英语国家产品，非英语国家产品。

这其中包含了很深的内涵。英语国家产品，基本就是瞄准北美、欧洲、澳洲的大DAU产品，以及其它符合欧美市场审美的产品，包括主流的枪车球、吃鸡类、MOBA类、卡牌类等等。莉莉丝则是典型的“审美主导型”产品，满足了英语国家对于流行符号的“审美主导权”。换句话说，准备出海到欧美国家的产品，基本不需要特意进行本地化定制（只需要运营方面的修改），而可以直接进行全球化发行。

非英语国家产品，就必须针对本地市场进行定制生产，包括游戏题材、玩法、本地化运营等。

当然，近年来还有一种特殊情况，二次元产品有可能将整个东亚地区当做一个整体进行运营，甚至于先在东亚其他国家运营一段时间等待国内版号。

就全球市场规模的地区划分来看，主要的市场地区就是亚太、北美、欧洲、中东非洲、拉丁美洲。而这其中自然是亚太和北美洲、欧洲的市场规模最大，付费能力最强。

但作为主流市场，出海至欧美地区有一个致命难关——先发优势问题。全世界大部分头部手游厂商，及大部分重度大DAU游戏，都是以全球化为先决立场去制作游戏的。由于不是以出海，而是以全球化为产品导向，所以该赛道发展时间更早，工业化程度更高，这种文化主导权的倾向，也决定了头部厂商都会去竞争这块价值最高的市场，只有最优秀的头部产品能够真正立足，垄断格局极难撼动。并且近年来不少PC及主机大厂也开始高度重视移动游戏领域，这类重度工业化的市场，对于中小开发商来说，将会越来越难以生存。

而拉丁美洲、东南亚、中东、非洲等地区，版图分散，没有足够分量的经济体，文化底层逻辑各异，对头部厂商来说基本就是“蚊子腿”市场，没必要去细分深耕，因而成为中小厂商的“捡漏圣地”。

在这样的历史背景下，这些非主流市场不断被数量更多的中小厂商开发，而文章开始提及的中东地区，已经不仅诞生了大量本地化定制产品，包括《PUBG Mobile》在内的头部主流产品也多有渗透，并且还有不少早期的出海厂商，如Funplus、龙悦网络等已经站稳脚跟。

而非洲、印度等地区虽然也是新兴的经济体，但人均付费非常低，变现难度大。尤其印度近年来的政策较为排华，多款游戏遭到下架，渗透难度大。

在这样的背景下，以巴西为核心的拉丁美洲市场悄然成为新的掘金场。

2、巴西市场对于中小厂商出海而言，是天时地利人和

这非常值得重视，之所以单独强调巴西市场的价值，是因为它正在提供增量潜力。而简单来说，当前巴西市场的状态就是“天时地利人和”。

天时：同行衬托

既然英语国家区已经完全是头部厂商的舞台，而中东地区又已经被出海厂商深度渗透，非洲印度等地区难以挖掘变现点，那么这时候的巴西市场，就显得一枝独秀了。

巴西移动游戏市场由Google Play主导，目前正以《Garena Free Fire》，《Arena of Valor》（《王者荣耀》海外版）、《Mobile Legends: Bang Bang》为主导，注意这几款游戏均不是原生全球化大作，而是以地区化或出海为导向的游戏，另外综合类出海厂商也占有一席之地，另一重头戏——博彩则暂时由本地开发商占领。

也就是说，巴西市场是一块，还没有被出海定制产品渗透的地区，说一句大有可为毫不夸张。

地利：优秀的经济体中心

这是最关键的一点，甚至可以说是决定性的一环。

巴西是拉丁美洲的经济体中心，同时也是拉丁美洲最大的移动游戏玩家和收入市场，单一主导语言，且全国范围内没有明显的文化差异。据Newzoo最新出具的报告统计，2022年巴西有1.01亿玩家，创造了27亿美元的市场规模，玩家数量和市场规模分别达到世界第五和第十位。


也就是说，相比之中东市场、东南亚市场分散的多个经济体中心，出海至拉美地区可以专注于巴西市场，不仅巴西市场本身的承载量可观，作为经济体中心的辐射能力也非常关键。

人和：良好的双边关系，在线支付系统

还有另外一个决定性环节是，巴西的在线支付系统的兴起。

是的，过去在巴西，由于信用卡申请流程复杂，加上抽成比例过高，人们很少使用线上支付，直到巴西中央银行在去年推出的在线支付软件Pix——仅一年时间，就有超过1亿用户使用Pix，超过一半的巴西人已经用上了Pix进行在线购物。另外，巴西国民更偏好分期付款的支付方式，Pix也正在计划推出分期付款选项。总而言之，巴西的在线支付服务正处在高速发展期，这是巴西市场红利期最直观的证据。

良好的中巴双边关系则进一步减少了出海的阻碍，作为金砖国家合作的代表，中国与巴西建立外交关系已经48年，在由俄乌战争引发的大国僵持局势下，巴西官方依然主动表达了对中国的友好态度。总体来说，中巴关系属于“打得火热”，在主要出海地区中占据了文化友好交流的绝对优势。

另外，巴西曾经有过人均GDP达到20000美元以上的辉煌历史，而支撑国家补贴人民开支的，是得天独厚的石油、矿业资源，以及丰富的农产品出口业。这一定程度上为巴西带来了消费惯性，而游戏这种线上娱乐业更是符合国民消费习惯。


事实上，过去六个月里，43%的巴西游戏玩家进行过消费行为（统计样本包括全平台设备以及包括下载、订阅等在内的支付方式）。


3、适合什么样的厂商/团队：

a. 准备进军出海本地化，并且只能先专精一个地区的厂商

基本上所有中小体量的厂商，都只能先选择一个地区进行深耕出海，而从上一节的分析来看，巴西目前在地缘优势、竞争程度、基础设施方面都完全呈现出蓝海态势，是占据先发优势的好机会。

b. 有一定博彩类游戏基础，试错成本有限的团队

由于巴西国民对于足球的狂热爱好，使得国民在对游戏的选择上，偏好于竞技类游戏以及博彩等刺激性强的游戏，呈现出了明显的，对于竞技性游戏的狂热以及瞬时刺激的追求。

在这其中，已经有大量国际化或地区化的竞技类游戏渗透，包括吃鸡游戏《Garena Free Fire》，MOBA游戏《Mobile Legends: Bang Bang》、射击类游戏《Call of Duty Mobile》，包括万达院线游戏尝试将《圣斗士星矢：正义传说》集中在巴西进行买量投放后也取得了显著成绩。


虽然重度游戏类型已经被近乎所有头部产品包揽，但中小体量游戏却没有固定其生态位。其中博彩、策略三消SLG、丧尸题材等，都是显现出一定的市场潜力，并且遵循了巴西玩家对于“找刺激”的偏好，但尚有空缺位的优质赛道，非常适合有一技之长的团队抓紧时间入局。

c. 具备一定买量经验和实操能力的团队

买量争夺战早已在主流市场进入僵持阶段，互相博取存量，而巴西市场显然是买量最后的“自留地”，由于上述原因，才刚开始崛起的巴西市场成为天然的买量蓝海，不仅成本较低，效果也拔群。事实上诸如《圣斗士星矢：正义传说》的成功抢滩，也很大程度上是因为题材正确以及大力买量的功劳，这几乎是中国市场七八年前的黄金期红利水平。

总体而言，巴西市场规模对于中小体量的公司来说，是具备战略意义的，且目前一些出海产品中的中流砥柱类型——尤其是末世、丧尸、策略类还没有朝着巴西市场急转弯，新兴的该类产品也有机会直接将巴西作为突破口。另外，厂商也可依据“巴西玩家对于游戏竞技性和瞬时刺激”的底层逻辑进行类型创新尝试，游戏智库认为中小厂商在巴西这一新兴游戏市场还是大有可为的。


来源：游戏智库
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/zzHFn5CoUa-ivYdIdkICBQ