强势霸榜一月，揭秘这款火爆台湾地区游戏的产品、流量秘诀！

导语：

还没玩《马赛克英雄》？来首《超跑情人梦》。

强势霸榜，这款游戏在台湾地区火了一个月还在火！

上线一个月后，《马赛克英雄》仍然是中国港台地区放置类游戏下载量榜首。


2023年1月4日，《马赛克英雄》正式上线中国台湾地区，当日即拿下App Store游戏免费总榜第一，下载量预估超24,000万次，超过了同期在榜的多款热门游戏，上线一周后持续霸榜台湾手游TOP10下载量排名之内。

运营至今，《马赛克英雄》共入选App Store中国台湾区精品推荐32次，应用商店平均评分4.79分（满分5分），中国台湾地区也成为它在亚太区的主要玩家市场。

这款像素风的放置类手游在开春之际，成为了中国港台市场最亮眼的黑马。


揭秘火爆台湾地区的产品秘诀：抓住放置游戏品类机遇+突出短期爆发性的快感+讲好自己的产品故事

手游出海成为大势所趋，港台市场往往是厂商们的第一站，其中，玩家受众更集中、游戏文化更多元的中国台湾地区市场，更是第一站的“攻坚区”。

对于行业内而言，《马赛克英雄》出海的爆发力让人有些“意外”。但在笔者长期观察来看，其实也并不意外。

在2023年初，港台放置类游戏市场上不乏有新品推出，且以放置卡牌展现的品类居多。除了《马赛克英雄》外，《进化物语》、《绯红的神约》也是近期在港台市场较为热门的同品类游戏。


这一品类能够在开年走红，与时下玩家市场更需要突出这类游戏“先进入高爽感”的特性相关。尤其对于那些大R、中R玩家而言，能够在最短的时间内获得最丰厚的游戏资源和奖励，获得这种短期爆发性的快感，是留住用户，把握品类市场的关键。

同时，由于同档期里上线的新游产品竞争激烈，每个产品都需要在最短的时间里让玩家了解自己，讲述好自己的产品故事，构建游戏的内容城池更是营造差异化优势的决胜点。

详解《马赛克英雄》成为“爆款”的产品优势

相比过往出海港台的手游产品，《马赛克英雄》没有IP加持，不依靠中重度剧情设计，一款放置像素画风特色的游戏，如何成为台湾手游榜单中的“爆款”呢？

笔者认为其最大的其中一个产品优势——不要纯放置，不要纯像素，只要“1024抽”。

《马赛克英雄》能成功拿下台湾市场的“口味”，离不开它本身的产品优势：一是高福利活动玩法，二是差异化的美术风格。

1.注重玩家体验，高抽不累，提供被满足的“放空感”

市面上许多第三方用户市场调研可知，喜欢放置类游戏的玩家，受众面更广泛，喜欢简单的游戏玩法、数值目标明确以及养成结果的优越感。其中，游戏中抽卡升级、爬塔以及领取福利资源带来的养成“爽感”是提升玩家黏性的关键，《马赛克英雄》也刚好打造了这样一套高福利的数值体系，来满足玩家从游戏中获得成就感的精神体验。

玩家登录游戏，即可领取十连抽，累计领取“1024抽”，同时在玩游戏的过程中，还能够获得对应的成长奖励，获得新的抽卡机会。“高抽”让放置类玩家群体的“好胜心”得到了不同程度的满足，即便是“零氪”玩家，能够在赠送的福利活动中得到不错的收获战果，保证了游戏在不同玩家层面上的“爽点”。

为了放大这一玩法的吸引力，《马赛克英雄》在台湾上线的游戏名也将“送1024抽”作为主打卖点体现。


另一方面，从玩家视角来看，放置类游戏用户最大的特征就是 “懒”，喜欢在最短的时间里收获相对较高的游戏成就，放置重复的操作，兼顾游戏与工作生活的平衡感。

《马赛克英雄》中，玩家可以在放置战斗的过程中，切换到游戏外做自己的事，战斗过程结束后，玩家只需要回到游戏中收获升级和奖励，放置操作的轻便性和疲惫感极大降低，同样出海港台地区的《剑与远征》也曾将“好玩不累，职场必备”作为主打标语，收获了大量泛圈层玩家的关注。可以看出，对许多台湾当地“入坑”的上班族而言，玩游戏又不耽误正事运行，满足了多线程运作的生活方式，提供了忙碌生活中的“放空感”，也让玩家更加愿意长期利用闲暇时间打开游戏，增强黏性。

2.画风独特，创新的“马赛克”，恰到好处的“二次元”

从名字和图标也能看出，《马赛克英雄》主打像素风，但又并非单一的用像素人物铺排全部的游戏内容。在剧情主线对白和抽卡人物展示等关键页面，游戏搭配了高品质的Live2D立绘，让游戏中出现的角色不止于平面，更加立体生动。这样的设计与台湾市场中主流的放置卡牌类游戏产生了差异性，也顺应了台湾玩家对于游戏美术风格的偏好。


台湾玩家受日韩游戏文化影响更重，二次元文化氛围同样浓厚，对游戏美术风格的偏好也更加“二”，同时，根据台湾本地调研机构分析，台湾的男性玩家更多，可达50％以上，精心设计的立绘形象和角色卡牌，也更能让这些主力玩家为游戏“买单”。

揭秘火爆台湾地区的流量秘诀：做好这一点是重中之重

根据台湾2021年手游市场调研可知，在台湾地区，玩家获知游戏的渠道主要有五种：线上广告、KOL营销、线下宣传、电视广告、社媒触达。

随着IDFA政策不断加强，通过KOL宣传以及社媒口碑渠道获取的自然流量玩家正在成为台湾市场的主流趋势。

《马赛克英雄》选对了本地化营销方式，可谓一招制胜。在选择游戏合作代言人和KOL上，为了触达更广泛的玩家群体，选择了“阿亮”这一当地家喻户晓的老牌艺人，在台湾，许多80-90世代从小都是看着“阿亮”出演的节目长大，听过他的神曲《超跑情人梦》，可以说《马赛克英雄》的改编曲在推出后就自带庞大的群众基础，用情怀唤醒了更多的用户圈层，引发一场跨年代的同频共振。

一年前在港台同时走红的《烟雨江湖》也曾选用类似的模式，邀请老牌艺人袁翔仁担任代言人，打造一支魔性创意影片，在YouTube上迅速传播。


在合作模式上，并非所有游戏都适合像《马赛克英雄》这样的明星艺人“带货”组合，根据台湾KOL Radar数据，台湾市场上的KOL大多聚集在YouTube、Facebook和Instagram上，在粉丝量上，重要门槛是 ”10 万”和 "30 万"，粉丝数超过 10 万后,互动率/观看率就会有较明显的下滑 (IG 除外)，而粉丝数超过30 万的游戏网红数量稀少，易受大品牌追捧。


目前市场上更常用的模式是选用“少量顶级+大量微型网红”的图钉式打法，性价比更高，也更容易像《马赛克英雄》这样初期造势。

产品的基本功打好，要冲榜第一，更需要营销造势。但在台湾手游市场做营销与内地有着极大的不同，与业内同行交流可知，台湾手游市场的玩家总数少，更具有“短期爆发性”，也就是说，如果一款游戏不能够在上线初期快速地吸纳人气，后期也很难获得玩家的关注。

因此，在台湾做游戏营销，有一个环节是重中之重——“事前登录”，也就是游戏上线前4-6周左右的预热期推广。根据2021年台湾手游市场调研可知，通过“事前登录”吸引到的玩家，往往用户价值最高，不容易在游戏上线后流失，具有极强的自主传播能力，能够帮助新品在同类玩家社群中迅速“种草”。

详解《马赛克英雄》成为“爆款”的流量打法

在“事前登录”期，《马赛克英雄》做了两手准备。

一方面，红人营销是《马赛克英雄》“放大招”的主要模式。

在游戏上线前期，《马赛克英雄》与台湾家喻户晓的艺人卜学亮（“阿亮”）合作，借用其成名曲《超跑情人梦》的热度，打造了一支属于游戏的魔性主题曲MV。


随着一句“轰隆隆隆隆隆隆，冲冲冲冲，拉风，英雄出动”，《马赛克英雄》在社媒平台上的讨论热度也直线飙升，不只是在玩家中形成强势影响力，也在泛娱乐用户群体中发起“进击”，使得游戏上线当日下载量直冲榜首。





同时，在魔性歌曲走红后，官方还联动了台湾本土当红的KOL，如WACKYBOYS 反骨男孩、实况主王依渟、凯琪k7、综艺节目《木曜4超玩》等，邀请他们体验游戏，分享游戏，在内容中植入游戏广告，形成一个完整的社媒讨论链路，让更多地玩家从感知到下载，提升了《马赛克英雄》的社媒口碑，也产生了更多的自然流量。



另一方面，通过在正式上线前发布大量测试素材，找准用户偏好，在Instagram、Facebook、YouTube等平台进行广告投放，为游戏扬名。

根据第三方数据机构App Magic平台数据，在事前登录期，马赛克英雄展现量较高的素材是展示游戏像素风格剧情故事和玩法的视频内容。中国台湾、中国香港的广告投放曝光量最高，形式上以插屏广告和有偿视频为主。


而在“阿亮”的神曲MV走红后，据此二次剪辑的相关素材也在展现度上有了很好的提升。


在游戏进入稳定运营后，《马赛克英雄》在内容营销上结合台湾本土市场特色，设计了更多“巧思”。除了持续地结合代言人做春节期间的电视广告宣传，还在Facebook主页上开设“同人小说”栏目，为游戏的剧情内容填充更多UGC创作空间，持续吸引玩家关注。


一系列的差异化打法，让《马赛克英雄》在上线一个月后仍然维持着“新鲜感”，这背后也离不开营销发行团队对台湾市场的深度把握和运营经验，围观各大台湾玩家社群，都觉得《马赛克英雄》的“洗脑营销”十分接近当地市场的主流套路，这也让人更加好奇《马赛克英雄》接下来能否更加贴合台湾市场，做出更大的品牌声量。

——从以上我们可以看到，《马赛克英雄》营销策略：魔性歌曲强势洗脑，红人营销带动上线爆发力。

总的来说，《马赛克英雄》的爆红，实际上提醒厂商需要在中国台湾市场注重贴合产品打造登陆前的热度，注重情怀配置，更需要寻找匹配品类和结合玩家风向的性价比策略，或是“小而美”的手段，或是声势浩大的推广，都要随着市场趋势的变化不断更新。

随着厂商们出海行动力的加强，相信在未来，在出海的流量内容塑造上，我们也能看到更多创新性的案例。

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来源：罗斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/a3fiuHuiba0sxniGtlayGA