专访｜冰川网络曾保忠：帮助优秀的创意落地，找到下一个有价值的创新产品

冰川网络孵化中心已经成立1年多了，这个“新”部门承担了冰川怎样的任务，在过去一年做了哪些工作，2024年又有怎样的目标和前进方向呢？带着这些疑惑，也为了带大家深入了解冰川游戏孵化工作的“神秘”幕后，小冰专程采访了孵化中心的负责人“保爷”，让我们一起来看看，他们是怎么孵化行业创意，给玩家搞更多好玩游戏的吧。


采访内容

Q：保爷您好，欢迎接受我们这次采访，可以简单介绍一下自己吗？

A：好的，我叫曾保忠，我在95年的时候就入行了，最早是在台湾的智冠科技做了十年的单机游戏，这期间开发了十几款产品，后面担任了北京研发中心的负责人，管理两岸三百多人的研发团队；17年的时候在巨人网络担任游戏学院院长，做游戏孵化的工作；20年开始在B站担任创新产品部策划中心负责人，也是属于孵化性质的部门；所以我自己做孵化业务这块已经有七、八年的时间了，目前是担任冰川网络孵化中心的负责人。

Q：冰川网络的孵化中心是做什么的呢？

A：讲这个问题之前要先介绍一下公司，冰川是在08年成立，16年上市的，旗下已经有多款端、手游产品，尤其在MMO、放置卡牌领域积累了丰富的成功经验，那未来公司也会继续迭代MMO、卡牌，同时也会努力在其它品类寻求突破。

那冰川的孵化中心做什么呢，其实说的白话一点就是——帮助优秀的创意落地，找到下一个有价值的创新产品，帮助冰川寻找市场机会和开拓品类。

因为大部分游戏公司的开发流程都是自上而下的，就是老板想做一个什么东西，下面人去执行。但整个游戏产业，它是个周期性产业，举个例子，我最早做单机的时候做了十年，但是整个游戏产值快速发展其实是从网游时代开始的。你会发现那时候做单机最好的游戏公司到现在基本上已经不在了，原因是什么呢？就是每一个新的产业周期，它会带来整个产业的变迁，这个产业的变迁中就会产生新的成功且伟大的公司。

在这种周期和变迁当中，就会有很多新的制作人、小团队冒出头，他们未来有可能成长到很大的体量。所以我们要自下而上地去立项，去看看各个小团队或是各个优秀的制作人，他们在想什么，打算做什么，他们需要什么支持，我们来帮助他，一起来完成一个项目。这就是为什么我们去做孵化的原因，往长期了说，冰川也希望跟各个中小CP一起，共同探索能够改变整个产业格局的产品。

Q：那冰川具体怎么做孵化呢？

A：首先做一款游戏，整个周期是比较长的，从立项到首次见用户，然后测试、调产品，再到正式运营，大概会经历6-7个阶段，至少投入2-3年时间。哪怕做小体量产品比如微信小游戏，也需要至少半年的时间。这整个生命周期的每一个阶段，开发者会面临很多难题和挑战。

比如在立项早期，团队可能需要一些用研同学的介入、或是策划的创意脑暴、技术架构的评估；这些专人专岗的成本支出都是比较奢侈的，并不是一个小团队能够负担得起的。而我们就有条件去帮助他们，比如用研、评测同学针对团队需求，去分析目前的市场格局，各个细分品类的盘子有多大？哪里有机会？团队提出的假设是否成立？在还没开始动工之前，是有一个纸上谈兵的阶段，让我们发挥作用去充分论证的。

再比如说，现在很多产品在早期就需要测试一下题材、美术是否吸量，那小团队可能也不具备做投放的能力；到了项目的中后期，还需要做各种测试，具体到怎么测、指标怎么定、怎么去调整？这些都需要专业的人，甚至一些中台能力的支持，而我们就具备这样的能力去支撑团队顺利走过这些阶段。

总结下来，这些有想法的人从创意到落地到每一个阶段，他需要的支持跟帮助，都可以由我们来解决。而且我们提供的不只是钱，虽然说大家都缺钱，但是钱并不是做成功产品最重要的，除了资金，我们还提供冰川的能力来提升项目的成功率。

Q：冰川孵化中心2023年做了哪些内容？

A：我们是去年二月底成立的，然后上半年主要做一件事情，就是把“小项目，大中台”的孵化基础建设起来。首先是在公司内部集合了一些适合做孵化的人才，组成初步的团队，一开始的时候大概就二三十个人，然后又进行了非常密集的人才招聘，到去年年底孵化中心达到了100多人的规模。除了各个中台能力基本建立，我们也做了一定的业务磨合，经过层层筛选，内部有3个项目组已经立起来了，外面也有3个成功进入孵化的团队。

还有就是孵化方法论的建立。在每一家公司做孵化，都要根据每一家公司他们的特性去进行调整，并不是说一个方法论走到底的。每家公司有每家公司的优势，也有各自存在的问题，我们利用去年的一整年时间，把冰川如何做孵化的整个方法论重新建立起来。

Q：您提到的“小项目，大中台”具体是一个怎样的架构？

A：孵化是一个不确定性很高的工作，尤其是在早期。小项目大中台的组织才有足够的灵活性，比如我们可能有一个好的想法，这个想法要通过内部讨论、评估、论证，然后才能通过概念阶段，过了概念阶段后，接下来给到少部分的人去试着做这个东西，然后去通过一个测试，如果大家觉得不好玩，你可以有时间去调整，但是你调了好几次之后可能才发现一开始想错了，这个机会或需求其实是不存在的，那么这个时候这些人员可以打散，再回到中台继续去做提案，所以“小项目，大中台”这种灵活机制，才有可能在早期非常不确定的情况下，去把孵化业务给做好。

另外，我们说立项决定了项目成功的70%，但实际上大部分游戏项目的人力、时间、精力都是放在生产阶段的，反而在立项时的专业性和人才、时间的投入都是不够的。我们希望通过中台建设的方式找到各种专家去解决立项早期的问题，比如现在我们孵化中心，有技术、美术、策划中台，也有用研组、评测组以及AI实验室，还包括商务、PM、发行、测试等等中台能力，这些从立项开始就可以给到我们中小CP或者制作人很好的支持。

Q：在短时间内组建团队，孵化中心是按什么样的标准来吸纳人才的？

A：首先，我们希望你是具有较强表达欲的人，无论是说出来还是做出来；其次，我们会希望你喜欢玩游戏，不单只是一种或一类；当然，如果你对某些品类有足够了解和更深层次的认知更好，会更有机会做出品类进化或体验升级的成功创新产品。

Q：您觉得冰川的孵化中心在行业内的相对优势，或者说吸引力是什么？

A：我总结三个点吧，就是专业、尊重和弹性。

什么叫专业呢？就是我刚刚讲的，虽然创意是从一个小火花开始，但是这个小火花，它最终要燃烧起来，它是需要在每一个阶段，有公司级的能力来提供必要支持的。冰川就是通过孵化中心的各个能力、中台的建设，提供给大家这种专业的支持。

第二个是尊重。我们非常看重合作伙伴的优势跟长板，做孵化并不是说，我想要做一个什么样的东西来，你来帮我生产加工把这个东西搞出来。我们要进行的是平等的合作探讨，在探讨中去论证或推翻，寻找方向，最大程度激发彼此的灵感和想法；如果合作伙伴具有某个方面的优势，对某个品类的认知有一定的高度，那我们也可以一起探讨怎么去做品类升级和进化迭代。这个过程其实就是互相帮助，我们的能力来补你的短板，你通过放大长板的优势，我们一起促成更好的结果。

第三个就是弹性。很多中小CP在跟大公司合作时，面临的一个问题就是合作方式很僵硬，对方只做孵化，或者只投资，或是说要占多少股。我们不是这样，只要觉得好的项目，我们可以按CP的要求来，合研、定制、孵化还是投资都可以。我们看中的更多是我们一起聊出来的这个项目是否有前景，至于怎么合作、合作细节都可以非常有弹性。

Q：可以透露下2024年我们关注的方向吗？比如是会更加聚焦某一领域还是全面探索？

A：概括来讲，今年我们会有侧重地进行全面探索。对于冰川擅长的MMO、卡牌领域，小游戏带量结合不同品类玩法的探索，我们会有相当的侧重性；对于趋势品类，比如近两年的AI+游戏或应用，或小程序赛道，我们也会投入更多精力，像刚刚我们提到的我们中台也有一个AI研究室，也会利用AI为业务进行赋能以及探讨这方面的一些产品化场景。

另外我们也在持续探索各种可能性，比如有外部小团队做Party Game或者直播游戏的，他们在这方面很擅长，而我们确实没有这类产品的相关经验，也是可以进一步交流探讨合作的可能性的，我们抱着开放和积极尝试的态度看待各种市场机会。

除此之外，我们在聚焦的品类上面还会进一步细化，延展出我们看好接下来可以怎么做的方向，或是有机会创新的方向，比如说卡牌赛道，我们内部就细分了3-4条看好的方向。这些如果有相关案例和经验、有想法的CP，都欢迎来和我们一起来探讨合作。

Q：如果有团队有意向，我们可以合作的形式有哪些呢？开发者怎么加入冰川的孵化计划？

A：我们的合作模式是非常灵活的，可以根据团队规模、经验和项目具体情况，来选择孵化、代理、定制、投资等合作的形式。比如说有些项目可能已经做到可以对外测试了，我们觉得不错，但他们现阶段就缺资金，我们就可以去做孵化或者代理；有些可能什么都没有，就是一个想法一个PPT，甚至连团队都没有，就是一个制作人，但我们看了PPT就觉得机会很大，非常值得探索，那我们坐下来聊，一旦我们确定可以立项，就根据制作人需求进行制作；这个过程如果他觉得自己创业风险太大，那也可以加入冰川，我们帮他组建团队来做；如果他想创业也可以自己成立一家公司，我们提供孵化资金及必要的支持。

总而言之，如果有外部的中小开发者感兴趣，要加入冰川的孵化计划，这个流程很简单，把你想做的东西用文档、PPT之类的形式表达清楚，发到我们孵化中心的邮箱zhangrp21100801@q1.com，就会有人受理了。关键是你得来找我们，虽然我们也有商务在全国各地到处跑，但是国内的中小CP实在太多了，很多人就自己默默地做一些东西，别人也不知道。如果你在这个阶段缺支持，希望能跟我们一起来探讨。

在这里也欢迎有想法有创意的个人&团队加入冰川，加入孵化中心，一起做点不一样的产品。冰川网络孵化中心目前还在持续招聘中，欢迎个人&团队联系我们人力资源部门的张瑞鹏；同时我们孵化中心24年的校招也在进行中，制作人管培生、创意策划火热招聘中，欢迎大家多多关注孵化中心的相关招聘信息。