精细化运营打造游戏内容生态，斗鱼拓展多元化商业化路径

近日，斗鱼发布了2024年第一季度财报，根据财报数据，本季度斗鱼总营收10.4亿元人民币，毛利润1.09亿元人民币，毛利率为10.5%。其中值得注意的是，斗鱼广告和其他业务收入为2.39亿元，收入贡献占比为23%，较23年同期的7.7%有显著提升。可见，作为“以游戏为核心的多元化内容生态平台”，斗鱼越来越清晰自身的平台优势与能力，并通过深化精细化运营举措，不断开拓多元盈利模式，


游戏厂商合作进一步开展

今年一季度，斗鱼与游戏厂商进一步展开合作，通过链接厂商及游戏玩家需求，获取更多独家资源和优质内容，同时探索多元化盈利模式。一方面通过平台主播、内容创作和运营活动推广游戏道具，另一方面基于游戏道具开展平台游戏会员业务，形成了斗鱼基于游戏道具售卖的有效商业路径。

比如穿越火线分区CFS夺冠福利季期间，游戏内推出斗鱼平台及主播限定皮肤，斗鱼直播间进行相关游戏道具推广，有效促进了游戏生态的活跃。数据显示，斗鱼游戏推广转化率高于市场平均水平，这增加了主播除薪酬和直播打赏之外的收入来源，公司的收入结构也得到进一步优化。

斗鱼临时管委会表示：“2024年一季度，我们继续加强公司的多元化商业能力，并通过优化公司架构和调整运营策略以强化精细运营管理。我们更加专注于平台核心用户的需求和体验，在提供一贯高品质内容的同时，充分利用平台的主播资源和平台内容生态，积极探索与更多游戏厂商的合作机会，为用户提供更丰富的游戏相关服务。

精细化运营举措相继落地

Q1付费会员体系也结合用户需求进行了改版，特效与视觉进行了双重优化，并与头部主播合作推出钻粉福利，定制化钻粉特效，进一步巩固用户与主播之间的情感连接。平台还围绕付费会员推出元宵、春节、女生节、愚人节等节庆福利与钻粉时空秘境、钻粉璀璨之夜等礼物福利，高度重视用户付费体验，持续提升用户的满足感以及独特感。

与此同时，斗鱼在第一季度充分利用平台的主播资源和内容生态，开展了多项覆盖全站的运营活动，进一步调动用户互动意愿，稳固直播打赏收入。平台整合多分区资源，推动相关运营活动从头部主播逐步覆盖到更多的腰部垂类主播，最大化平台资源优势，带动不同层级主播流水增长。

例如，鱼乐盛典“暗域迷潮”契约卡牌养成对战、元宵节“灯火良宵”接龙花灯、斗鱼粉丝节“蓬莱仙踪”修炼等运营活动覆盖全站80%直播间，日均活跃参与用户数分别达到30万人、20万人和20万人。相关活动不仅有效激活了用户互动，单活动有效参与用户覆盖八成日活跃付费用户，更形成口碑效应，拉动用户破冰回流。

对于未来发展，斗鱼财务副总裁曹昊表示，“我们将持续进行商业多元化的探索和投入，致力于为公司的健康发展打下坚实的基础，为股东创造长期价值。”