运营9年Q1流水创新高，“传统文化”正成为这款SLG持续增长的“发动机”

刚刚过去的的端午节期间，全国各地举行的龙舟赛吸睛无数，比如一方面有广州龙舟队们凭借狂野的表现，一度将#南方人赛龙舟这么野啊#送进了抖音热榜TOP10；另一方面，在屈原的魂归处“汨罗江”，中国汨罗江龙舟超级联赛也如火如荼地展开。


作为一年一度的传统文化盛会，本届汨罗江龙舟超级联赛，较往年却有些不同，因为除了全省村县等参赛队伍之外，还出现了6支以三国时期魏、蜀、吴、晋、汉、群阵营命名的《率土之滨》代表队。


其中，一席蓝色战衣的“率土之滨·魏队”，更是在6月6日突出重围挺进决赛，优异的表现一度得到红网时刻等官媒报道。


值得一提的是，与6支队伍线下鏖战的亦步亦趋的，还有《率土之滨》线上开启的3个“端午龙舟主题服”。

据此不难看出，立足于端午节这一重要时间窗口，《率土之滨》又一次尝试通过“线上+线下”联动的方式，身体力行地参与到传统文化的传承与弘扬之中。


而之所以要说“又”，根本原因在于，诸如此类文创向联动并非该作的偶发性行为，而是其默默经营多年的一条“暗线”。

尤其是在2023年以后，伴随着一系列与传统文化息息相关的“地域服”、“主题服”相继推出，该作已切实成为了数字时代下的文化新载体。


以身入局，借“地域服”建设化身传统文化长线载体

2023年下半年，《率土之滨》接连推出了华南、华中、西北、西南、华东、华北、东北7大地域服。

整个过程中，其不但通过发放地域限定头像框、聊天气泡，为来自五湖四海的玩家开辟了一个个归属感十足的情感阵地；


更重要的是，还将镜头对准了“率土百家”——来自天南海北的不同玩家，为每个地域服都定制了相应的玩家故事记录片——坦白说，相较玩家故事记录片这种相对游戏宣传化的定性而言，GameRes认为这些视频，其实更像一部部烟火气十足的地域风土人情纪录片。

比如在西南地域服短片中，玩家就能跟随率土玩家“皮皮仙女”的视角，一步步体验到从打麻将到吃火锅，从饭后饮茶到街头采耳的全过程中，以接地气的形式感受巴蜀风情，以及其中透传出的西南人民“生活要安逸，人生不躺平”的地域群像态度。


当然，短片中也穿插了游历武侯祠等景点遗址，以及拜访成都古蜀蜀锦研究所技术负责人陈岚等片段，在融合三国历史故事的基础上展开叙事，整体以一种娓娓道来的形式，帮助观众了解到“蜀锦”这类西南文化瑰宝的源远流长。


同理，我们在华北地域服短片中，既能直观领略到河北梆子和京剧独特的戏曲魅力，也能感受到燕赵之地人民硬气硬朗、能扛事儿的地域群像特质；


在华南地域服短片中，能透过“英歌舞”这一民俗舞蹈的热情奔放，以及有关举旗、击鼓、齐舞的明确分工，感受到潮汕人民敢闯敢拼、团结齐心的特征。


一整个梳理下来后，GameRes惊觉《率土之滨》算是把文化传播玩明白了，项目组清楚明白要讲传统文化，就不能只讲传统文化，更要讲不同地域的特色风物，以及不同地域人民的生活态度与人生主张。

毕竟俗话有云：“十里不同音，百里不同俗。”

自古以来，在由56个民族构成的中华大地上，各地域间始终都有鲜明的文化特色，因此如果如大多数游戏般，时不时单拎零星一两个文化去做传播，其实很难从根本上激发区域外用户的共鸣。

基于此，该作选择了另一种更长线、更有持续性的文化传播路线——通过发力“地域服”长期建设，包罗万象的对每一个地区、每一种地域标志文化完成覆盖。


此举可激发不同地域玩家的原生地域文化认同感，使他们不仅愿意扎堆涌入地域服，与同地区的用户建立其社交链接，同时对自身家乡独特文化的认同感、分享欲，也将推动他们自发参与到传统文化的传播中。

而在每个地域的用户，都能以《率土之滨》为纽带，逐渐拥有这股文化传播自驱力后，一整个以文化传承、跨地域传播的良性循环自然形成，该作传承与弘扬传统文化的效果也站上了新台阶。


事实上，在通过“地域服”建设将文化传播做得够多、够深，长线赋能传统文化的过程中，该作也同时享受着来自文化的正向反哺，不同地域文化与游戏玩法内核的互通性，就如同又一台台“发动机”般，持续为其“长线运营”提供着发展动能。

谋求内容与文化的共振，聊聊率土长线运营的“盘外招”

作为一款上线近9年的头部SLG游戏，时至今日，当我们在探讨《率土之滨》的“长线运营”秘诀时，更多会将目光投向其锚定“国人原创三国”这一远景目标，围绕IP故事化、新主题赛季玩法推陈出新等维度所做的诸多引领性探索。

但其实在这些举措之外，随着近两年“地域服”和“主题服”的推出，越来越多脱胎于地域文化、传统文化乃至中华民族精神的特性，开始与游戏内容形成正向共振，协力助推该作实现更稳定的“长线运营”，这也是其容易被大众忽略的“盘外招”。

譬如今年初，在农历龙年春节到来之际，该作就一口气增设了7大“新春地域服”，除了一如既往发放五星武将、资源礼包、地域文化头像框等开服福利，以及制作了一部记录率土玩家线下欢聚同享“年夜饭”的献礼视频外，还基于“地域文化”与“地缘战争”玩法内核融合可行性的思考，顺势推出了一系列活动。


具体而言，“名将领军闹新服”邀请到了来自七大地域的头部主播带队，用以集结各地域玩家携手进驻新服，抢先营造出一种“地域对抗”的氛围感。


在此基础上，“乱斗上榜赢龙钞”活动则通过设置丰厚的奖励，给予各地域服玩家们更强的冲榜动力，进一步催化了“地域对抗”的激烈程度。


不难看出，《率土之滨》此举巧妙的锚定了“率土十三州”地缘战略格局与“新春地域服”的七大地域划分的共性，通过施行各地域主播带队兼冲榜奖励加码相辅相成的运营策略，吸引到了全国玩家为自己所属“地域服”的荣誉展开隔空对决，成功让他们在春节之际享受到既有SLG热血激情，但也充斥着喜庆友好氛围的“地域对抗”乐趣。


不止于此，今年五一期间，游戏还推出了全新的“擂台主题服”，由全甲格斗世界冠军“大猫”担任特种兵教官，并携手其余五位作为“擂主”的明星玩家向全服发起挑战。玩家同盟只要能从擂主们手上夺得“赛季征服”，即可瓜分0.5g率土征服金钞和3万元奖金。


那么为什么会开设这样一个“主题服”？

GameRes发现，答案就藏在同时期“大猫”领衔出镜的主题服PV中。

视频虽然将更多镜头给到了“大猫”与其兄弟团的备赛日常，但也巧妙地借多个片段传达出了他们对游戏内“整合外交”的不满，用大猫的话来说就是：“如果你体会不到战斗的过程，那么躺赢的胜利又有什么意义？”


要知道的是，对这样一支曾打破由欧洲强队统治的全甲格斗比赛，成功向全世界展示“中国力量”的团队来说，他们在某种意义上，就是中华儿女奋勇拼搏、威武不屈等民族精神的具象化载体。

因此，GameRes认为《率土之滨》开设“擂台主题服”，并推出“五大擂主打全区”等特色玩法的核心目的，就是希望依托“大猫”这个标杆人物表露出的不屈战斗态度，去将中华民族特色精神，传递给全体率土玩家，在焕活与强化大众的民族自信之余，也以一种逻辑自洽的创新形式完成文化与内容的共振，为“长线运营”添加更多砝码。


结语

今年5月，网易发布的2024年第一季度财报显示：“《率土之滨》在上线9年之际，第一季度收入创近三年新高。”

要知道身处“卷生卷死”的SLG赛道，能稳定存活三五年的产品向来都寥寥无几，遑论像该作一样，运营9年之久，反而创下季度流水新高这种超预期的事件，而这种直观的数据呈现，也进一步印证了其“常青树”般的赛道头部地位。

但客观来说，《率土之滨》的长线成功也着实难以复制，因为它的竞争力从来都不源于单一因素，而是经年累月、外修内练的综合性成果。


这背后有其坚持做“国人原创三国”的宏观战略定性，有围绕“IP故事化”持续精进迭代的人设与叙事重构能力，有推陈出新玩法多变的“赛季剧本”，亦有本文所重点剖析的，该作针对传统文化传播方式的思考，以及对文化与内容共生展开的探索尝试。

在GameRes看来，该作针对中国传统文化、地域文化传承与传播所做的努力，除了成功助推其“长线运营”之外，其实也向行业传递出了一个信号：

优秀的文化传承与传播形式，并不该局限于“卡节点”对玩家灌输刻板的文化知识，而是应该立足于长线视角，秉持着一种与传统文化“伴生成长、交相赋能”的思维，通过持之以恒的线性文化输出，谋求与不同地域、不同文化信仰的人群达成一种和谐的精神共鸣。

可以预见的是，与传统文化已完成深度绑定的《率土之滨》，在未来不但将进一步强化自身链接文化与大众的纽带作用，同时必定还能挖掘出更多游戏玩法与文化共振的契机，在SLG赛道走得更稳、更远。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/slCot5deOpFL_hAzayLAjQ