Supersonic from Unity 营收副总裁：混合休闲破局、AI 赋能，手游行业未来可期

近年来，手游市场的格局被一股新兴力量改写，混合休闲游戏成为开发者寻求用户规模突破、提升收益的关键方向之一，迎来了一波强势增长。近日，Supersonic from Unity 营收副总裁 Igor Bereslavski 对当前手游行业的发展态势进行了深入剖析，分享了 Supersonic 在行业变革中的举措，以及对未来趋势的洞察。

Supersonic：积极变革，助力游戏转型发展

Supersonic 作为 Unity 旗下的手游发行解决方案，始终致力于推动游戏增长。在超休闲游戏向混合游戏转型的大趋势下，Supersonic 积极布局，不断优化内部平台，为混合休闲游戏量身打造一系列工具和功能，涵盖常态化运营（LiveOps）、数据分析、游戏设计等多个关键领域。

2024年，Supersonic 在混合休闲游戏转型道路上稳步前行。这一年，Supersonic 发行了数款表现优异的混合休闲游戏。例如，在 Supersonic 助力下，《Trash Tycoon》内购占比达45%，D1 留存率50%，D7 平均用户游戏时长超过167分钟；而《Pick me up - idle》在加入深度玩法和混合变现后，D0 ARPU 增长26%，D7 ARPU 提升12%，内购占比达23%。


同时，Supersonic 还推出了两大创新平台功能。“最佳素材库”为开发者提供了大量成功的广告素材和专业见解，助力他们优化广告创意策略，完善构思流程；“游戏创意生成器”则融合 AI 技术、Supersonic 的行业知识与实践案例，不仅能生成创新的游戏创意，还能完善现有概念，加速开发进程，甚至能够在 Unity 引擎上提供构建游戏的初始代码。

行业趋势：用户获取困境与商业化模式变革，挑战与机遇并存

Igor Bereslavski 指出，当前手游行业面临着诸多挑战与机遇。IDFA 使用受限导致用户获取（UA）成本急剧上升，新游戏推出难度大增，众多游戏厂商纷纷将重心转向现有用户，通过改善常态化运营（LiveOps）提升用户留存与活跃度，一些成熟游戏借此实现了下载量的显著增长。

在商业化模式方面，应用内购买（IAP）与应用内广告（IAA）混合变现模式逐渐成为主流，有力推动了混合休闲游戏的发展。从游戏类型来看，超休闲游戏下载量持续下滑，而混合休闲游戏每用户收入大幅上扬，凸显出休闲玩家盈利模式的成功，与中度玩家群体游戏收入下降形成鲜明对比。

此外，跨平台游戏的兴起促进了游戏社区的紧密联系，激励开发者制作多设备兼容的游戏；游戏与大型 IP 的合作不断增多，如《Monopoly Go》成为2024年爆款，H5 游戏凭借其跨平台、无需下载等特性，在中国小游戏领域，尤其是微信和抖音平台上，取得巨大成功，为开发者提供了新的收入增长点。

未来展望：把握混合休闲机遇，拥抱 AI 赋能

展望未来，Igor Bereslavski 认为，随着移动游戏领域风投资金减少，工作室融资难度加大，用户获取的高成本也将继续阻碍新用户的吸引，导致整体收入可能减少。但与此同时，混合休闲游戏的发展以及 AI 技术的应用也带来了新的机遇。

对于许多休闲游戏开发者而言，引入广告收入将为他们带来更直接的收益。随着越来越多的开发者尝试混合休闲游戏，游戏上市时间还将进一步缩短。另一方面，超休闲游戏开发者虽然会面临混合休闲游戏上市时间较长的问题，但他们将获得长期的高收益。值得注意的是，AI 在游戏创意生成、图像制作和创意素材制作方面将发挥更大作用，帮助提升游戏开发的速度和效率。

在游戏行业中，市场营销能力与用户生命周期总价值（LTV）是始终绕不开的核心话题。此外，变现策略从游戏的核心构建阶段开始，一直贯穿到最后的常态化运营（LiveOps）阶段，其重要性不言而喻。有不少成功案例表明，游戏进入常态化运营阶段后，收入增长了3到5倍。

与此同时，Supersonic 认为，对于混合休闲游戏而言，想要更好地实现商业化，关键在于从设计之初就优先考虑混合变现。

综上所述，手游行业正处于复杂且充满变革的关键时期。用户获取成本的高企、商业化模式的转变，既是挑战，也是孕育新机遇的土壤。在新的发展浪潮下，游戏开发者需紧跟行业趋势，不断创新求变，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。