《展翅翱翔》发行商：关税政策让行业的前景非常黑暗

随着价值超过 5000 亿美元的中国制造并出口到美国的商品价格飙升，人们用于购买能给自己带来快乐的商品（比如游戏）的钱将大幅减少。正如伊丽莎白・哈格雷夫最近在一篇文章中所说：“我们这个行业依赖于人们的可支配收入。”


这篇文章带来了一个非常重要的观点：虽然关税影响目前仅限于实体商品，但是当一国的生活成本快速上升，又会有多少余钱去购买非必需品的游戏呢？即便有，是不是可能也就留给数量有限的几款3A大作呢？

昨晚，我试图构思一款新游戏，但当未来看起来如此黯淡时，为未来创作真的太难了。我大部分时间只是呆呆地盯着新宣布的一项消息：美国对中国制造并进口至美国的商品加征 54% 的关税，这一举措影响巨大。

译注：目前是125%

关税是由货物所有者（记录在案的进口商，即出版商）支付的税款。如果一款在中国生产成本为 10 美元的游戏，当它进入美国时，出版商需要向美国政府缴纳 5 美元的税款。由于这项基于贸易逆差计算出来的关税，在几个月内，美国公司将损失大量资金，甚至可能破产，美国民众也将遭受严重的通货膨胀。

我们 65% 的销售额来自美国，所以这对 Stonemaier Games（即《展翅翱翔Wingspan》的发行商） 来说将是沉重的打击。幸运的是，我们昨天推出的产品Tokaido在最初 20% 的关税生效前就抵达了美国。但对于我耗时 8 年打造的项目Vantage就没这么幸运了，它将于 5 月和 6 月从中国发货。我目前还不确定该如何应对。

深远影响

下面是我认为 54% 的关税对游戏行业和更广泛经济的影响：

• 在美国制造我们这类游戏并不可行。甚至最近都还有人尝试过。即使有公司想投资建设相关基础设施来实现这一目标，关税带来的短期损失也会严重消耗他们的资金，使其无法实现（此外，许多用于制作游戏的机器也是中国制造的，所以即使你投资购买在美国制作游戏所需的机器，也需要支付巨额关税）。而且，目前许多出版商在中国的印刷订单正在生产中，这些订单根本无法更改。因此，随着关税成本在几个月内大幅飙升，游戏价格也将显著上涨。
• 更多出版商将转向低成本、高利润的产品（例如卡牌包；不一定是集换式卡牌游戏，而是类似的产品）。关税对这类产品利润的影响要小得多，而且它们也是少数几种可以在美国的德拉诺（Delano）和阿蒂福奇（Artiforge）等地生产的现代游戏产品。
• 众筹以及直接销售（线上和展会销售）将成为大多数出版商的主要销售方式。关税对直接销售价格的影响小于对零售价格的影响，因为零售价格包含了经销商和零售商维持盈利所需的加价。会有更多游戏只发售一次，之后便不再推出。此外，正如 Gamefound 所提议的，由于关税的原因，我们可能会看到众筹平台允许创作者为不同地区的客户设置不同的价格。
• 遗憾的是，我认为当地零售商将受到最大冲击。除非分销模式有所改变（来自 “游戏之城” 的弗兰克提出了一个方案），否则一款曾经售价 50 美元的游戏，现在在零售渠道可能会涨到 75 美元。那些愿意与零售商合作以缓解价格上涨的出版商，他们的游戏今年晚些时候更有可能出现在当地商店的货架上。
• 任何没有现金储备的出版商，无论规模大小、成立时间长短，都将陷入严重困境，尤其是那些目前在中国有游戏正在生产的出版商。他们目前能做的最好的办法就是与制造商沟通，确保商业发票上只包含生产成本。
• 那些在美国以外建立了销售渠道（直接销售、分销和本地化合作伙伴）的出版商，将更有机会抵御这场风暴。如果你还没有这些渠道，现在就是建立它们的好时机。
• 随着价值超过 5000 亿美元的中国制造并出口到美国的商品价格飙升，人们用于购买能给自己带来快乐的商品（比如游戏）的钱将大幅减少。正如伊丽莎白・哈格雷夫最近在一篇文章中所说：“我们这个行业依赖于人们的可支配收入。” 我预计 2025 年的假日购物季将是多年来最疲软的一次，所以出版商可能需要提前规划，减少假日印刷量（这些印刷订单很快就要开始生产了）。
• 那些先将货物运往美国，然后再销售给其他国家的客户或经销商的出版商，需要改为直接从中国发货到这些国家。在过去的十多年里，我们一直都是这么做的（我们直接从中国发货到加拿大、澳大利亚、欧洲和美国的配送中心）。因此，美国的关税不会影响我们在其他国家的产品价格。
• 以前，出版商可以通过直接从中国向大型零售商（如塔吉特）和经销商发送大量订单来优化物流。但关税破坏了这一策略。
• 我上面提到的很多内容都与拓展选择和资源有关，还有一点要补充的是桌面游戏的数字版本。虽然它们产生的收入通常不足以带来很大改变，但至少关税不适用于它们。
• 一些出版商可能会让客户在其网店结账时选择承担部分关税成本，而不是直接把关税成本加到每款游戏的售价中。今年夏天推出《优势》时，我们很可能也会采用这种做法。
  

情况有多糟糕？

我仍在为这一消息感到震惊。没错，这是之前就可能预想到的情况（我在去年 12 月就曾详细讨论过），而且 20% 的关税已经实施了几个月，但 54% 的关税成为现实还是很具毁灭性的。从任何角度来看都难以应对，没有任何积极的一面。对除美国政府以外的所有相关方来说，这都是一个三输的局面（从长远来看，美国政府也不会从关税的影响中获益）。

所以，情况真的很糟糕。综合采取上述策略可能有助于减轻这些关税的负面影响，如果你还有其他建议，欢迎在评论区分享。

我同情我的同行创作者、设计师、出版商、游戏玩家，以及桌面游戏行业和社群中的每一个人。制作一款游戏远不止是制造那么简单，事实上，参与其中的大多数人并不从事印刷和组装工作。如果你热衷于美国制造业，这很好，我也是。但需要注意两点：第一，除了制造业，美国还有很多其他工作也值得你关注，比如我的 7 位同事所从事的工作；第二，请不要让这种热情演变成种族主义和排外情绪：每个国家都有善待员工的公司，也有不善待员工的公司。这与国家无关，而是关乎公司和个人。我们的制造合作伙伴“PANDA熊猫”就非常关心他们的员工。


来源：千猴马的游戏设计之道