心动CEO黄一孟致股东信：在时代变化临界点，积极拥抱前所未有的新机遇

尊敬的投资者及所有关注心动的朋友们：

又度过了丰富多彩的一年，我们得到了很多的成长，也有很多的经历。很高兴能够再一次和大家分享我们的经历和感悟。

去年我们取得了一些值得欣慰的成果。公司全年的收入首次突破了50亿元人民币，同比增长了接近50%，游戏业务和TapTap平台业务收入都显著提升。更重要的是，我们成功实现了扭亏为盈，全年归属于母公司的净利润达到了8.11亿元人民币。这是公司近五年来首次实现规模化的年度盈利，也是我们多年来坚持的自研与平台生态相结合的战略效果。

坦白说这一结果来之不易。过去几年，我们公司经历了很多艰难和挑战，也让股东们承受了很大的压力。自研游戏的高投入、高风险模式也引发了一些质疑。一些原本预期表现较好的项目经历了不同程度的挫折。这些经验和教训让我们铭记在心，也促使我们及时做出了各种调整，最终迎来了回报。

去年我们陆续在全球发布的《出发吧麦芬》(GoGo Muffin)，在世界各地都取得了不错的表现，为公司的发行业务开了一个好头，并取得了不菲的利润。

年中发布的《心动小镇》(Heartopia)给了我们很大的惊喜。这款游戏的筹备时间非常久，投入也非常大，当中遇到了很多波折，最终能够成功上线其实非常不容易。但是上线以后，玩家的追捧和欢迎让我们非常开心。整个项目在短时间内在TapTap平台上就超过了2,000万次下载，这也表明我们在项目选型上是非常成功的。我们选择的这种生活模拟品类游戏在当前市场上是相对稀缺的，而玩家对这种游戏品类的诉求又非常强烈。这是一个非常重要的机会，因此公司将在《心动小镇》(Heartopia)项目上持续投入。展望未来，我们希望能够做得更好。我们在这个品类上还有很多想法等待实现，玩家还有很多需求亟待满足。所以，我们认为在今年和明年，《心动小镇》这个项目还有更多值得投入的地方，也有很多值得期待的成果。

去年我们还发布了《仙境传说RO：守护永恒的爱》(Ragnarok M: Eternal Love)初心服版本，今年年初又成功在东南亚和台湾地区上线，均取得了非常好的成绩。《仙境传说RO：守护永恒的爱》(Ragnarok M: Eternal Love)上线已近九年，承载了公司创作好游戏的巨大梦想。项目最初的野心非常大，在经济系统、自由交易、玩家体验等领域都进行了巨大创新。然而，由于当时研发经验不足，设计存在不成熟之处，游戏经历了多次修改和弥补。尽管最终取得了不错的成绩，但仍留有不少遗憾。

而针对初心服的重制版则弥补了这些遗憾，包括经济系统在内的大量系统都重新设计和调优，更符合我们当初的预期。在经历了国服一年左右的优化后，东南亚和台湾地区的重新上线都取得了显著的成功，并得到了RO老玩家的高度认可。这给了我们极大的信心。

今年，我们的重要计划之一是制作该游戏的续作，即《仙境传说RO：守护永恒的爱2》(Ragnarok M: Eternal Love II)。我们希望汇聚过去RO项目的丰富经验，结合公司近年来在游戏研发能力上的提升，进一步将仙境传说的故事打造成为一个完全3D的开放世界，让玩家自由探索。同时，我们也将继续发挥团队对「有爱世界」这个命题的把握，以及对MMO游戏社交、社群关系、长期追求和商业系统的深刻理解，致力于创造一款更出色、更值得期待的产品。

另外，我还想特别提一下《火炬之光：无限》(Torchlight: Infinite)这款游戏。这款游戏上线已有差不多两年，期间经历了不少挑战和波折。但令人欣慰的是，去年起我们调整了产品的设计思路，并得到了非常积极的反馈。从去年年末开始的每个赛季，游戏表现都有了逐步的提升，核心玩家的认可度也逐渐增强，帮助我们在暗黑类游戏品类中建立起了自己的品牌和口碑。我们相信，《火炬之光：无限》(Torchlight: Infinite)仍有很大的成长空间，随着产品表现的提升，我们也会投入更多资源以弥补过去的不足，进一步提升产品质量。

尤其值得一提的是，目前火炬的核心玩家中PC端用户的比例已超过一半，这一方面表明我们的游戏玩法与质量逐渐得到核心PC玩家的认可，另一方面也对我们提出了更高的要求。未来，我们将继续提升游戏内容的丰富性，同时进一步优化PC端的画面表现，使《火炬之光：无限》(Torchlight: Infinite)的PC版成为一款在全球市场都能更具竞争力的游戏，呈现给所有玩家。

即将在今年上线的新游戏《伊瑟》(Etheria)，同样使用Unreal引擎制作，代表着公司最新的制作能力。尽管市场竞争激烈，但我们会在产品定位上寻求更多差异化。去年，我们已通过全球赛事取得了积极反馈，今年将陆续在全球各地测试上线。无论市场表现如何，这款游戏本身已经代表了我们在高质量游戏制作能力上的重大突破，并为未来拓展更多游戏品类提供了成熟的制作管线和广阔的想象空间。

去年，TapTap平台实现了显著成长，不仅在国内安卓游戏分发市场的份额持续提升，其作为首发平台的影响力也日益增强。此外，iOS版的表现也实现了稳步提升。尽管在苹果生态下，iOS版的内容形式仍面临诸多限制，但我们的团队依旧努力克服，在诸多限制条件下仍取得了良好的成绩。同时，我们关注到全球范围内关于应用生态开放性的讨论日益增多。我们期待未来iOS生态能够为开发者和平台提供更广阔的空间，这将使TapTap有机会为iOS玩家带来更丰富、优质的服务和体验。

去年TapTap还有一个重要的进展，就是在游戏的站外推广方面取得了重大突破。这一成功得益于我们广泛应用AI推荐技术。该AI技术的核心优势在于，它不仅能帮助我们在站外精准定位并获取高质量用户，还能通过我们自研的技术系统，高效协同第三方推广伙伴（如主播、达人等），并基于数据反馈快速迭代优化推广策略。这为我们在游戏推广领域带来了强大的竞争力。

借助这一能力，去年我们成功推广了许多游戏，包括年初非常火爆的《欢乐钓鱼大师》(Fishing Master)和年中的自研游戏《心动小镇》等。这些游戏的成功，很大程度上得益于我们基于AI的站外推广系统所实现的精准触达和高效转化，带来了用户的快速增长。这种创新的推广模式也是我们长期在TapTap AI技术和算法领域深耕取得的成果。在这一体系下，我们相信未来还有更大的发挥空间和更多想象力，并且已经准备了相关的产品规划。

此外，去年TapTap继续在行业和玩家群体中举办了大量游戏相关活动，包括游戏发布会、聚光灯计划以及一年一度的TapTap游戏大赏等。尽管这些活动本身未必直接带来具体的商业价值，但它们对行业和玩家群体意义重大。去年TapTap游戏大赏的颁奖典礼上，看到一个个获奖者登上聚光灯闪耀的舞台，收获属于他们的掌声与喝彩，让我深有感触。游戏行业的创作者在创作过程中投入巨大热情与梦想，将游戏视为艺术品进行创作。但长期以来，外界对游戏创作者的认可度较低，只看到了游戏的收益而忽视了艺术的价值。

因此，TapTap举办这些活动的重要性，在于为游戏创作者提供一个获得更多认可和赞赏的平台，让优秀创作者们聚集在一起，共同回顾过去一年的种种经历，这种活动本身就具有重大意义。随着TapTap的行业影响力的逐渐增强，利润也有了不错的增长，我们也希望能有更多的担当，为行业从业者和游戏行业的长期健康发展贡献力量。

同时，我们观察到国内PC游戏市场的巨大潜力以及本土开发者PC研发实力的增强，这为TapTap带来了新的机遇。顺应这一趋势，TapTap今年会重点推进PC版的发布与运营，希望与目前的PC游戏平台Steam等实现互补，为PC玩家和开发者提供更多的选择和补充。

TapTap的PC版与手机版一致，完全采取不分成、不联运的模式，这使得游戏开发商在TapTap平台上能够获得100%的收入。此外，目前有大量游戏，包括心动自身的产品，都是手机和PC跨端的游戏。对于TapTap的手机端玩家而言，他们在PC端游玩时，可以通过同一渠道下载、同一账号登录，在同一个社区与开发者和其他玩家进行更顺畅的交流。因此，TapTap PC版的目标，在于更好地服务跨端游戏这一品类，为开发者和玩家提供更全面的补充服务。同时，我们也希望在传统的独立游戏领域给开发者们提供更多帮助和支持，帮助他们更好地开发和发行游戏。

最后，我们也在持续关注过去一年AI技术的快速发展，这已经在游戏创作领域带来了显著的改变。很快，AI技术将以难以置信的方式大幅降低游戏研发成本，也使得更多的独立创作者可以在AI的辅助下，独自创作出令人惊叹的优秀游戏作品。这对TapTap来说，是一个非常重要的发展方向。我们将积极拥抱这种变化，并为其做好充分准备。

我们相信，随着AI技术的不断发展，将有越来越多的个体能够成为开发者，从而涌现出更多优秀的游戏作品，这是我们平台非常期待看到的局面。在TapTap层面，我们将为这种变化提供更多的支持与准备，帮助开发者更快速、更直接地触达用户，使更多玩家能体验到优质游戏，进而给予开发者更多的正反馈。

同时，我们希望在AI领域进行更多基础性的布局，帮助开发者更高效地完成游戏创作，打通普通玩家、创作者与AI工具之间的工作流，尽可能降低游戏创作的门槛和成本。我们相信，这一举措将产生巨大价值并深远影响游戏行业的未来发展。以上是我们对于过去一年工作的总结以及对未来的一些展望。总而言之，目前对于心动公司来说，我们处在自公司上市以来最好的状态 ：拥有稳定的现金流、令人期待的游戏产品以及长线运营的TapTap平台。更重要的是，我们拥有一支经过长期磨练和调整后稳定下来的核心团队，包括优秀的游戏制作人、创作者、开发与运营人员等。无论是在产品的研发、发行还是运营等多个方面，我们都拥有坚实的基础。我们相信，公司已为未来的长期发展做好了充分的准备，能坚持以「聚匠人心、动玩家情」的长期愿景，更有信心应对未来的各种变化与挑战。

更重要的是，我们正处于一个充满机遇的时代。科技与AI技术的快速发展正将我们推向一个前所未有的临界点，把握机会，我们能够创造出令人惊喜的成就。经历二十多年的创业历程，我们团队始终保持对新事物的好奇与热情。如今，在AI技术驱动的新一轮变化中，我们正面临前所未有的机遇，我们对此深感兴奋并充满期待。我们相信，在公司、团队及所有投资人的支持下，我们有能力在未来作出更酷、更卓越、更有价值的贡献。我们充满信心、兴奋，期许未来能取得更加优异的成绩，并期待在明年能够与大家分享更多更好的成果。

最后，我们再次衷心感谢大家一直以来的信任与支持。



来源：心动HR
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/iYyS9MTZu-gV0sB5jAwhTQ