拼命玩三郎：机会总是留给有准备的人

在游戏圈中，很多人对“拼命玩三郎”这个称号并不陌生。2015 年，他和他的团队壕游戏制作的《锻冶屋英雄谭》成为在App Store中国区被推荐的国内团队游戏。去年才刚刚从互联网行业转入游戏行业的他，是如何将一款像素类游戏做的如此特别?在日前举办的友盟手游分享会上，我们邀请了拼命玩三郎为大家讲述《锻冶屋英雄谭》上线前到上线后的成名之路。

以下是拼命玩三郎口述资料，整理时略有删减。

我是从去年 5 月份开始做游戏的。我毕业以后一直从事的不是游戏行业， 2008 年，我自己开始写一些博客，7 年下来，推荐了5 千多个游戏。壕游戏是个很小的团队，现在有10个人，平均年纪很大超过35岁，几乎所有人都没有做过游戏。但是我们之所以能够走起来，是因为我们有一些共同的体验：

首先，游戏有各种各样的形式。游戏从出现开始设计到最后形成，有很多分支，不止塔牌或者跑酷。

每种类型皆有其受众。大家看了很多数据，数据很有用，但是数据不是万能的，当事情还没有发生之前，你无从知道结果。有很多成功游戏并没有经过深入的分析，唯一的标准就是好玩。

小众改变世界。每个创新的游戏，刚出来的时候，人们的认知度，要经过一段的时间累积，但是最后可能会改变这个世界。

游戏上线前


游戏名由来：虽然拗口但是让人记忆深刻

我们做的第一个游戏“锻冶屋英雄谭”，当时取名字的时候，想了很多，因为游戏策划是个日文系毕业的学生，我就让他先把日文名想好，就提出这个名字。大家都感觉逼格很高，就决定用这个名字。我觉得虽然名字很拗口，但是很幸运的是，正因为它没有人用类似的名字，大家都会刻意多留意，并且会记住这个游戏。

游戏创意的由来

这个游戏创意怎么来的呢?最早就是想做一款跑酷游戏，为了确保游戏好玩又赚钱。但是，当时我们又在玩一个 COC 游戏，就想如果将跑酷和 COC 结合在一起会怎样?我们发现 COC 里最好玩的，是带有经营类的元素在里面。如果我们把 COC 的方式做成经营类是怎样的?最后我们明确了一个想法，我们最想做的是经营游戏。

这样一个思维过程其实就是创新的过程，所以，对于很多游戏来说，创新的想法不是一开始就能确定的。一个好的想法，需要经过很多不好的想法慢慢演变过来。

有了做经营类游戏的想法之后，我的脑袋里就把之前玩的 5 千多个游戏，有什么可以参考和借鉴的。列了其中几款游戏：比如杰克的铁匠铺，勇者别嚣张，刀剑魔药，开罗的游戏发展国，Tiny Tower。大家可以看到，《锻冶屋英雄谭》中有很多他们影子。

我当时自己画草图，按照自己想象当中的感觉是这样子。


一个月后美术妹妹的理解是另一个样子。


再过一个月后美术妹妹画出来的又是另一个样子。


最后技术哥哥拼出来的又是另一种感觉。


从开发到第一个 Demo，花了 4 个月，之后又经历了 8 个月，直到今年 5 月 8 日终于可以上线。

《锻冶屋英雄谭》的创新点

我觉得是我这个人憋的太久了，一个玩了 30 多年游戏的人，太想把很多想法加到游戏里,这款游戏，里面有很多创新的地方。

1、《锻冶屋英雄谭》是国内第一个以武器店为题材的游戏。

2、提出 3 分钟游戏的概念，希望玩家进入游戏之后，每次游戏时间不超过 3 分钟。但是他可能会每天进入游戏很多次，我们希望这款游戏填补玩家在碎片时间没东西玩的状态。

3、游戏里独创了武器合成系统，这个系统跟老虎机的赌博元素结合在一起。

4、游戏勾勒了脑洞大开的世界观，可以让玩家沉浸在一个非常荒诞，但是感觉非常真实的奇葩世界里。这个游戏跟传统的 RPG 游戏有很大的不一样，除一般正常见到的刀、剑、古之外，还有板凳、花瓶等，都可以开发你用到你游戏里。

5、披着悠闲游戏的外衣，内藏一颗硬核的心。哪怕玩家感受不到，但是慢慢玩会发现游戏里有一些特别的东西。

6、游戏坚持用了像素风格，有一些篮球经典游戏设计的概念在里面，大量向经典致敬的设计，追求满屏的游戏性。

游戏上线

给大家看一组数据：游戏发布一个多月的下载次数，不算越狱，非常惨不忍睹。下图是销售的数据，整个团队运营成本超过100 万，但是我们一个月下来收入也就 1 万多。游戏到这里肯定血本无归了，我们团队当时受到很大的冲击，大家士气很低落，我们做了这么多的创新有价值吗?


心里憋了一股劲，游戏出来有很多反馈，游戏不好玩，没有教学，里面元素奇奇怪怪看不懂，像素风格奇奇怪怪。但是还是有很多玩家喜欢。数据显示，用户量不高，用户不多，我们考虑是不是没有把玩家挖掘出来呢?我们一边在优化游戏的同时，有些东西还是坚持做。在游戏里面教学是非常弱的，只有一句话，一不小心可能错过了，但是我们还是坚持做下来了。

虽然说下载和销售数据并不是很多，但是数据都是集中在几天之内出现的。因为我的网站经营了 7 年的时间，里面有很多粉丝。凭这个粉丝，我们把游戏冲到这样的排名：在所有类别付费下载排名里排 53，游戏类 39 ，角色扮演类 20 ，模拟类和智力类排到前 10 里面。


如果这样一个数据，再往下我们该怎么做呢? 2015 年 7 月 23 日我觉得游戏做的不错了，给苹果自荐。我们的游戏在 App Store 中国区被推荐了。


苹果推荐了之后，我们马上做了限免。有些朋友说你们是土豪，有钱都不赚，我们还是做了限免，把用户量推上去，后来发现这样做很好，国内限免的软件都帮我们推荐，并且放在首位第一位，包括右边的日本限免的推荐网站也帮我们推荐了。

游戏上线后的启发


游戏为什么需要创新?


1、玩家的需要

给大家大概说一下这几天的数据，首先我这里有一个很大的遗憾，也是一个很大的启发：我们之前没有接入友盟，看了一些友盟开发者的运营经验，觉得友盟挺好，后悔没有用，我们现在得到的数据是非常滞后的。但这几天看到苹果的粗略数据平均每天 2 到 3 万下载，这给我们很大的信心，告诉我们坚持创新是有作用的。

我们得到苹果的推荐之后，马上就有渠道商找我们谈安卓版的发行，下个月就会出安卓版。种种的事情下来，我们觉得坚持创新方向是对的，相信各位都感觉到国内游戏同类质很多，但是你通过曝光以后成功率很大，其实玩家很需要。


2、媒体的需要

我在手机里订阅了各种手机游戏相关媒体公众账号，看到大量的公关稿，他们有这样推荐的机会，能够让媒体宣传，但是他们公关稿，总是想方设法把各种的头衔加进去，前面加一个定语，什么国内的⋯⋯这个比较牵强，甚至是玩家不喜欢的东西。

我觉得需要提供些新的内容给媒体报道，当《锻冶屋英雄谭》出来之后，我就厚着脸皮，把这个游戏发给很多媒体，让媒体朋友去玩。当时我跟他们说，第一我们没有钱打广告，你们玩过觉得好去写，你觉得不好玩就别写，也没有关系。后来的确很多人没写，因为他们玩不懂这个游戏。

直到某的主编玩了这款游戏以后，潜伏到游戏的 qq 群里问了很多问题。我开始以为他只是一个玩家，很耐心地对他提问的问题进行解答，最后他告诉我，我会把你们这个游戏的报道写好。我就懵了，你是谁啊，他也很奇怪，你连我是谁都不知道，你跟我聊这么多干什么?这个主编连续给我们写了三篇稿，而且他特别懂游戏，知道我内心想要一些东西，他不是真正的评测，他把游戏里面感受写出来了。有些媒体会通过有意思的点去评价游戏。

媒体A：少见的题材和独特风格，整个游戏洋溢着浓浓的逗逼感。

媒体B：这是一款有诚意的国产游戏。

媒体C：突破了传统 RPG 的框框条条，产生了逗逼的游戏世界。

媒体D：玩过之后快窒息了，这不是一款游戏小品级的像素游戏该有的世界观。

3、渠道的需要：

为什么在苹果推荐之后，我们马上这么快有渠道跟我们接触，然后把这个游戏后面发行全部签下来。渠道商天天面对塔牌类游戏，他们推广的成本特别高，当有新游戏，新题材的时候很愿意尝试。

4、内心的需要：

开发者在开发游戏的时候，重复的事情不能经常做，人是很喜新厌旧的，人很喜欢尝试新的东西。做游戏要冲着好玩，自己喜欢去做，会比完成一个公司的目标更有成就感，如果你能够达成内心的想法，是不是会更加事半功倍呢?


创新的五种方法


我自己把创新的方法整理成 5 个最主要的方式：

1、改进型创新，简单理解就是“微创新”。

在过去，很多成功的游戏里面有很多很好的玩法，我们要做的事，就是在玩法上增加一些东西，或者减少一些东西，这样就可能会变成新的玩法。就像“天天过马路”，其实原本是一个一屏的过马路游戏，就是最早的“过河”游戏。风格改了，变成“往前走”，全新的玩法就出来了。

2、游戏化创新。

把我们生活中碰到的很多事情游戏化。还是以“过马路”为例，我们天天都在过马路，为什么我们不能做一个天天过马路的游戏呢?类似这样例子非常非常多。《锻冶屋英雄谭》的思路来自于此：我们经营店的时候会碰到什么事情?需要招员工进来再做一些什么东西?这是第二个我认为创新的方法。

3、影视化创新。

每个游戏都有他的故事情节，如果你要做一款有世界观，有故事的游戏。看大量电影电视会非常有帮助，很多电影电视里有很多可以游戏化的桥段，在游戏段有很多类似电影的表现手法，当这个事情发生，怎么打破感受和具体走向，我自己做了大量的设计在里面。

4、地域性创新。

在国外很红，但是在国内没有做的，这样的游戏我们可以尝试搬过来，《锻冶屋英雄谭》是国内第一个以武器店经营的游戏，这个想法也是这么来的。

5、复古型创新。

我自己玩了这么多年游戏，看过这么多年游戏，有很多好玩法可以重新包装再搬出来，融入新的游戏玩法里，一些新概念可以出来。

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