手柄厂商生存现状：年初爆发？扯淡！

今年年初，多家无线手柄发布，消息铺天盖地，火爆的市场似乎近在眼前。时至今日，这些厂商活得怎么样？

作为重要的游戏外设，手柄一直是资本关注的重点。今年年初，小米、新游、小旗等无线手柄的发布，也让业内人士纷纷预测，手柄市场的春天就要到了。


可时至今日，手柄市场仍然没有实现爆发。手柄会火吗？什么时候会火？近日，葡萄君采访了几家手柄厂商，获知了目前的市场格局，他们现在的生存情况，以及手柄产业未来可能的趋势。

到底有多少玩家在用手柄？

一句话：使用手柄的玩家仍然不多。小米和小鸡手柄方面都表示，所有手柄的存量市场在一千万左右。但其中，以电视、手游环境为主的无线手柄的市场十分有限：“最大的比例还是在PC端，TV、移动端正在增长。”小米认为，无线手柄的市场需求在一百万左右。

那么，手柄为什么还不火？

1.技术不成熟

在游戏与手柄的适配上，Google标准容易解决，但iOS的官方适配需要认证，仅芯片的价格就在20美金左右，大大提升了手柄的成本。而破解适配又不能保证用户体验，CP和的适配合作也没有一个统一标准。此外，还存在蓝牙连接、按键反馈乃至供应链链产能不足方面的问题。

2.产品不够多

技术和合作模式的不成熟，自然会影响能够适配手柄的游戏数量。“iOS市场上，只有200多款自带手柄适配的产品”，“整体来说，算上破解的版本，也只有1,2000款。”

3.用户没有刚需

电视游戏谈不上火爆，针对电视游戏开发的手柄自然也就火不起来。而在手游方面，即便手游的操作有向重度化发展的趋势，但手游的使用环境仍旧和手柄不够适配，手柄不规则的形状也降低了它的便携程度。因此，手柄并不是游戏玩家的刚需。

国内格局如何？

因为以上原因，国内主要的手柄厂商数量并不多。同时，厂商们对TV端和移动端的业务也有着不同的侧重。

需要注意的是，葡萄君在走访期间发现，几乎每家厂商都说自己的销量是行业第一……所以，葡萄君不能保证全部销量数据的真实。

TV端为主的厂商

小米手柄便是一款配合小米电视，以TV端为主要使用环境的产品。小米多看副总裁戴青松表示，虽然产品在无线游戏手柄中销量排行第一，但是小米更注重电视游戏生态的打造，为CP提供行业标准，并培养口碑用户，因此价格定得较低，仅凭硬件还无法盈利。同时，他们也在建设电视游戏的渠道，和一些CP达成了三七分成的联运合作，或是投资上的开发合作。

欣柠檬则是由产品本身实现营利的硬件供应商，除去深圳的制造业基础能够缩减成本之外，他们还完善了供应链，提高了工厂的直通率。欣柠檬的自有产品主要聚焦于电视领域，同时也会为国外厂商供应配件。在实际销售过程中，他们则采用了简单的经销商机制，为实体店或淘宝店提供自己的产品。“上半年每个月的销量有4万多，8月份的销量有6万多，9月份可能会突破7万。利润是没有问题的。”他们表示，现在量还是太小，分发实在做不起来，只是和一些平台有着互相导入用户的合作。


移动端为主的厂商

同时，也有一些将手游手柄作为开发重点的厂商。如新游手柄，便拥有为手机准备的支架。之前做过渠道的新游互联CEO草禾言表示，他一直在探索新的渠道形态，又发现移动端的操控还没有得到解决，因此进入了手柄市场：“我们的iOS用户有6成以上。”同时，他们也希望能提供全平台，包括VR和智能玩具在内的操控解决方案，将SDK提供给CP和第三方手柄，并打通移动端和TV端之间的支付。年初，新游跟一些采购方签订了大量的供货协议，然而，因为供应链产能有限，产品的累计销量只有20多万。短期之内，仅凭硬件还无法自给自足。虽然早有渠道业务的规划，但没有手柄的配合，分发平台也难以起量：“长远来看要和CP分成，但产业规模还小，分发营利没真正做起来。”


做模拟器（即让玩家在手机上玩街机游戏）起家的小鸡手柄在行业中也占有一席之地，他们同样把移动端作为主要定位。小鸡快跑的市场总监卢兆琦说：“产品上市不久，用户有20多万，月销量在5万左右。因为要尽快占据市场份额，我们在投入更多的资源，还没有过多地考虑盈利问题。”在分发层面，因为小鸡模拟器的关系，他们的量相对来讲比较可观，和天拓游戏、4399等厂商已经开始了分成的尝试。

除了这些相对新兴的厂商之外，老牌外设厂商罗技、北通也在进行移动领域的尝试。

由此可见，在手柄行业，想仅凭硬件营利，现在还是十分困难的事情。除去有叫强大的资源支持的小米之外，许多厂商的分发平台也才刚刚起步。整个行业都还处在一个布局阶段。

而对CP而言，手柄更像是一种宣传推广领域的资源，偶尔也算是一种量不大，但效果还不错的新兴渠道。例如谷得游戏副总裁黄承娟便表示，《世界2》与新游手柄、小鸡手柄都有深度合作，前期营销时会借用彼此的传播资源，彼此导量；而游戏上线后，手柄方也将在操作优化、震动特效等层面进行持续调整。虽然手柄平台能够导入的量不大，但用户的留存和付费率都很高，他们会按照五五分成。目前，有30%的《世界2》玩家都用手柄，且使用环境以手游为主。但事实上，像谷得游戏这样态度积极的例子并不多，更多的CP仍旧处在观望阶段。


未来：爆发的契机何在？

不可否认，手柄确实是客观存在的市场趋势。Apple TV自不必说；就在上周，由蓝港创始人担任CEO的斧子科技便宣布将从硬件着手，更深入地涉足电视游戏主机领域；《全民超神》制作组也表示，之后可能会在电视版本和手柄方向上有一些动作。从行业的角度来看，手柄用户、硬件性能也都在稳步增长。

然而，手柄的技术问题依然存在，玩家没有刚需，CP们的态度也不冷不热。行业的爆发，可能还是需要一个契机。“我们的用户量确实有增长，合作伙伴也越来越多，但大规模爆发的契机点到底是什么？是会导入超大量用户的游戏爆品？行业大佬，比如苹果、谷歌推出自有手柄？手游电竞的爆发？还是有明星代言，能让全民热衷的游戏？”小米方面也表示，他们预计2-3年内，电视游戏和手柄才会迎来爆发的拐点。

由此可见，此前行业对手柄爆发时间结点的判断似乎过为乐观。手柄的技术、生态和商业模式也都谈不上成熟，仍旧处在一个参与者需要先行投入资源，进行整体布局，期待后续回报的阶段。而手柄未来的走势如何，则还要取决于重度手游、电视游戏、硬件甚至VR等主流产品的发展态势。

via：游戏葡萄

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