独立游戏工作室生存法则：首要任务是赚取足够多的收入

本帖最后由 小篱 于 2015-9-29 11:45 编辑

在竞争激烈的游戏市场，倘若没有好勇斗狠的习性，独立游戏工作室将很难生存。谭雅·舒特（TanyaXShort）是冒险RPG《破碎的地球》（ShatteredPlanet）开发商，加拿大独立工作室KitfoxGames总监，她于近日在著名游戏开发者网站Gamasutra的一篇文章中分享了其工作室的6项奋斗军规。原文内容篇幅较长，我们选取了文章的核心观点进行了整理，希望能够为国内独立游戏开发团队提供参考。

好斗法则1、了解优先事项。团队内的每一名成员都应对优先事项形成共识，知道自己为了什么在奋战。

有的开发者希望在美术方面做出创新，也有开发者希望自己的作品获得Steam用户高分评价，当然了，绝大多数开发者都希望游戏销量达到数百万套。这些目标本身是没有冲突的，有可能同时发生，但在创作一款游戏前，所有开发团队都得为什么叫成功制定一套基准，选择最重要的优先事项。

在现阶段，Kitfox工作室的优先事项如下：

• 首要任务：赚取足够多的收入，确保Kitfox能够持续存在（基本工资）
• 现实目标：创作能够让我们引以为豪/感兴趣的游戏
• 乐观目标：创作玩家热爱的游戏作品
• 理想世界：赚足够多的钱过体面生活（优厚的工资）
• 更高追求：创作广受好评的游戏
  

作为一家游戏公司，我们的愿景声明跟其他公司不太一样：”创作无限有趣的世界”。但我们同时也很清楚，我们需要赚取足够多的收入，才能支付办公室场所租金等费用，并制作更多游戏。因此出于商业考虑，我们有可能在游戏的覆盖面、营销或创新等方面做出妥协，即便这意味着我们的游戏作品Metacritic平均分数会被拉低。

好斗法则2、不要将你自己与任何其他人进行比较。努力做最好的自己。

勤奋工作有可能改变一款游戏的收入，但它并不足以确保你能够获得成功。你也许希望获得建议、财富、人脉、引荐或名气，你得为之努力，但同时还需要一点点运气。在游戏开发者圈子里，某些人因自己对一款游戏投入了大量时间和精力，却没有获得与其他人的同等成绩而感到愤懑，但事实上，每个人都有自己不同的优势、劣势、挑战和机遇–每一项因素都有可能影响一款游戏的成功概率。


当我们在Kickstarter为游戏启动众筹项目时，我们的目标是筹集4.5万美元资金。我们知道，某些像素风格的RPG在Kickstarter筹到过更高金额的资金，但我们无意与那些游戏进行比较。最终，《MoonHunters》的筹资金额达到17.8万美元，这令我们喜出望外。而我得承认，它之所以能够众筹成功，除了我们的努力工作之外，运气也是十分重要的一项因素。

独立开发者需要有独立的心态，而不能总是盯着别人取得的成就–因为那有可能让你觉得成功来得理所当然，并因而逐渐变懒，失去旺盛斗志。当你不再为最糟糕的情况做假设，你将在竞争中败下阵来。史蒂夫·乔布斯曾经说”保持饥饿感”（StayHungry），说的就是这一层意思。

好斗法则3、快速决策。员工人数达到数百的大公司需要会议和沟通渠道。我们不需要。

在Kitfox工作室，我们会为每一个项目指定一位决策制定者，当项目遇到问题时，决策制定者的任务是解决分歧，或者回答在某一特定领域内的问题（美术、设计、编程、进度安排等）。这让我们频繁开会，但会议持续时间经常不超过5分钟。

接受反馈也是决策制定者的责任；如果项目出现问题，他们得对此负责。他们没有借口，不能去责怪其他任何人。这让他们能够意识到自己所犯的错误并承认，同时对一个游戏研发项目的参与度更高，随之而来的个人荣誉感也更强。团队合作的效率也会得到提升。

作为一间独立工作室，我们有容错空间。在我看来，好斗的最大价值在于提升（游戏研发的）速度。我记得当我们开发某个功能磨磨唧唧时，另一间独立工作室TigerStyleGames的兰迪·史密斯告诉我：”与大型团队相比，你的主要优势就是速度。快速做决定。你甚至不需要总是正确。只要你速度更快，你就有可能领先对手。”

好斗法则4、提升你的曝光率，这会为你带来更多机会。

分享你的知识与技能，提升知名度–无论是对一位游戏创作者抑或一家游戏公司来说，这都是有价值的。我曾在大学学习英语专业，所以自然而然地，我乐于经常写文章。你也许是一位有才华的程序员，那么你可以在GitHub分享你写的代码，或者你也可以跟其他作曲家探讨你的音乐风格或与他们合作……总而言之，你应该想方设法将自己的才华向外释放。

当然了，结识朋友和建立人脉需要时间，你得耐心、坦诚、敞开心扉与其他人交流。对于某些性格的同行，譬如哪些不喜欢使用社交媒体或获得公众关注的开发者来说，要做到这一点很难。但这能够让你找到更多志同道合的朋友，在研发游戏的过程中获得更多帮助。

好斗法则5、努力寻找新的机会。计算风险：奖励和成本：价值，并在力所能及的范围内尽可能打开更多机遇之窗。

记住，机会不会自己来敲门。若非在看到Gamasutra的相关报道后点击链接，主动发送申请邮件，我们的《MoonHunters》恐怕永远不可能成为SquareEnixCollective项目的一部分。

在当时，项目接近完成完整的功能开发，我们的时间表很紧。是否有必要花时间为SE的Collective项目专门创作一个全新的游戏原型？刚开始我的团队犹豫不决，但在分析形势后，我们认为这样做是值得的。毕竟SE既不征收费用，也不会索取对游戏的所有权，撰写游戏概念文档的成本也不高，我们花几天时间就能搞定。

而硬币的另一面是，参加SECollective项目的潜在奖励则是神秘的。因为那是一个新项目，我们不清楚它能够为我们的游戏带来多少销量，但无论如何，作为一间好斗的独立工作室，我们认为自己需要抓住那次提升曝光率的机会。

好斗法则6、尊重十分重要。研发团队应尊重玩家，团队内部成员应彼此尊重。即便你是一位单打独斗的个人开发者，也要记住，你永远不会独行。

要想让一间独立工作室实现快速决策，团队内的每名成员都必须尊重其他人的专业。即便我们有时候存在异议，也应信任对方严肃看待自己的决定，并且是为了游戏变得更好。我们允许彼此犯错，并共同学习和进步。

与此同时，我们也很尊重彼此的时间。因为我们相信，我们都拥有丰富多彩的个人生活，希望长期处于健康状态。我们偶尔加班，甚至利用周末时间组织（非强制参与的）GameJam，但我们从来不会连续几周时间加班，因为那对健康不利，是在透支每一名成员的身体。

作为一间小型工作室，我们团队的每一名成员都是不可替代的。从长远来看，只有人人都身体健康，我们才能持续展现我们的好斗本色。而如果你是一名个人开发者，你应当尊重那些为你提供帮助和支持，与你分享业余时光的人。

此外，我们还应尊重玩家，对他们保持言论透明。我们需要以人性化方式与玩家沟通，并抓住每一个机会表达我们对玩家的尊重，感谢他们的支持。

via：星游社

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