果合解读：《怪物弹珠》为什么在台湾那么火？

导语：

8月，由腾讯斥巨资代理的MIXI旗下王牌产品《怪物弹珠》在中国内地运营8个月后，宣布停止运营，此消息一出，国内游戏市场一片唏嘘。而在台湾游戏市场，上线一年半的《怪物弹珠》却依然坚挺。纵观台湾市场，坚持1年以上的手游并不多，《怪物弹珠》的成功是怎么炼成的呢？

1．差异化切入

在《怪物弹珠》上线之初，台湾手游早有《三国拼图大战》、《武侠Q传》、《全民打棒球》等强势竞品占领市场，《怪物弹珠》在题材上并无优势。但是它在广为台湾手游玩家接受的怪物收集养成基础上，提供了全新的战斗玩法及多人实时联机模式，即“4P共斗”。“4P共斗”的游戏模式带来了全新的体验，其超强的互动性为游戏带来口碑效应，无论是玩家留存率还是关卡价值的应用，都较竞品游戏高出许多。

2．上市前造势

借日系游戏在台湾的热度，《怪物弹珠》上市前三个月即开始了游戏造势，为上市初期的高人气奠定基础。

电视推广：在台湾电玩爱好者聚焦的电视栏目中播出《怪物弹珠》广告，强调其独特玩法及“4P共斗”的互动属性，以“新奇”吸引大批玩家关注；

线下推广：召开游戏记者发布会，邀请几乎覆盖全台湾所有游戏玩家的“巴哈姆特”、“游戏基地”、“Mobile01”、“电玩双周刊”等重点媒体刊登《怪物弹珠》发布会盛况，通过制作人专访的形式，展示游戏的新颖思路及独特玩法，引导大众玩家进一步关注；

线上推广：在Facebook建立游戏粉丝圈。众所周知，Facebook几乎覆盖全台90%的网民，在Facebook的登录意味着《怪物弹珠》即将成为全民手游。对着粉丝圈的运营，《怪物弹珠》成功吸引大批玩家，游戏热度迅速升温。


3．游戏上线后推广

上市后的《怪物弹珠》势如破竹，一路披荆斩棘，迅速进入台湾游戏下载榜第一名，此后通过长期运营，始终霸占台湾手游热搜榜/下载榜。是什么样的运营技巧支撑《怪物弹珠》在台湾市场的长盛不衰呢？

从“社群”入手，发展“粉丝经济”；

《怪物弹珠》初始定位就是社群，通过玩家吸引玩家，逐渐达到滚雪球的推广效果。反观国内的小米，也是通过“粉丝经济”玩转品牌的。据google台湾消费者研究报告显示，依靠朋友得知新游戏的玩家占比高达49%。

通过不定期举办粉丝招待活动，《怪物弹珠》轻松建立牢不可破的粉丝网，并在游戏中设置“多人限定”的关卡，辅以关卡特惠活动大量吸粉，不断壮大粉丝网。

实况合作，多屏连线，现身说法；

通过与知名游戏玩家合作，在曝光率极高的实况直播频道探讨游戏攻略、在户外举办“游戏实境”节目，线上媒体直播、线下玩家连线的多屏方式、以及在台湾最大的视频媒体“Youtube”中与知名“大牛”合作，进行游戏影片宣传，进一步将游戏推向舆论新高潮。

线下媒体全覆盖，制造“全民游戏”效应；

电视、户外、地铁、游戏杂志，《怪物弹珠》全面铺开线下传播网，网罗大批学生用户，利用学生“群居”的性质，快速获取新用户。

4．游戏运营操作

推广热度不退，带来越来越多的粉丝，形成《怪物弹珠》的粉丝生态圈。但如何度过游戏疲惫期呢？《怪物弹珠》的运营大大们也是煞费苦心,在这里也给大家分享几个小技巧：

游戏消费点的设计:节日、重大事件等特殊主题开展消费抽奖活动、体力回复消费点、扩充背包消费点、特殊活动参与设置消费点、特殊关卡限时购买等。

角色的设计：善用受欢迎的“新角色”主题，如神明系列的“妈祖”、知名动漫的“哆啦A梦”、热门IP中的“神魔之塔”、著名电影中的“哥吉拉”等；

奖品的设计：奖品设计遵循“可以想象的好、可以看见的好、可以熟悉的好”的原则，尽量以直观、具体、被玩家熟知的素材展现。

粉丝圈的经营：游戏维护、抽奖活动、游戏直播预告等资讯第一时间告知粉丝；将粉丝圈作为玩家的后方阵地，探讨游戏规则及玩法的问题，并征询粉丝意见作为游戏升级的依据。

结语：

正是依靠战略性推广+迎合粉丝的用心经营，拥有根基扎实的玩家基础以及经得起推敲的游戏细节，《怪物弹珠》在台湾的成绩才能一直居高不下，即使经历国内和日本多地的停服低潮，也能做到毫发无伤，依然是台湾备受欢迎的经典热门手游。