艾瑞：不懂电竞你将失去90后市场

早上九点醒来，揉揉惺忪的睡眼，一边挣扎着起床，一边翻看下手机QQ和微信。午饭后，吆喝基友同学一起开开黑，打打游戏，顺便抽个空闲时间把手游的每日任务搞定。傍晚，酒足饭饱过后，顺手点开个直播网站，看看喜爱的主播是否在线；或者在首页遛遛，看下有没热门的电竞比赛正在开打……

这是时下绝大部分90后学生或上班族节假日里生活情景的缩影一一游戏、直播和电竞已经悄然成为他们生活中必不可少的一部分，占据着大量的时间，左右着他们的选择。因此，电竞乃至其衍生的庞大产业链在如今的社会主流年轻群体中蕴藏着巨大的商业潜力，成为无数创业者或投资人蜂拥而至的新蓝海。

电竞发展的曲折之路 走在时代前沿的勇士


国内权威数据研究机构艾瑞前段时间推出了一份关于电竞产业的报告，我们可以看到，从中国电子竞技产业发展至今的近二十年中，其摸索、崛起到赢取整个年轻用户群体的过程虽然曲折、困难不断，却几乎抓住了每一次互联网技术革新的时代浪潮，电竞能有今天的格局，饱受争议批评的背后，也有不为人知的长远目光。

游戏引擎的革新，带来了新一代高清精细的MOBA网游；直播技术的兴起，让国外的Twitch、国内的斗鱼、虎牙们一夜成名；而移动设备的普及，手游市场的开放，预示了移动电竞已然是未来大势所趋；最后当这些五花八门的电竞基础项目搭建好后，脱离地区性，真正在全球范围内举行的顶尖赛事开始向传统行业无限靠拢，WCA、Ti的奖金额、观看人数成为了电竞健康发展，步入正轨的标志。

电竞产业互通互助 赛事蕴藏全面营销潜力


当然，无论电竞的舞台有多么盛大华丽，嗅着商机的人唯一关心的便是如何切入市场，打开90后的腰包。我们从艾瑞的电竞产业链一图里会发现，包括内容产出、内容推广以及第三方服务商，多达十余种核心产业能够借助电竞的大平台直面用户，通过广告或直接参与电竞的方式来推广自己的产品或服务。

同时，产业链的不同部分也有着互通性和拓展性。我们以WCA为例，它定位于赛事举办方，属于电竞行业的核心部分，本身便需要游戏研发方的产品支持，而好的游戏也能通过比赛来迅速获取用户，提高曝光度；参赛的职业战队和选手不仅在为高额奖金而打拼，赛事赋予的巨大荣誉也能为其带来关注和商业代言；赞助商很早就将顶级赛事看作优秀的广告平台，通过合作或独家赞助的形式，达到自己想要的营销目的；而负责赛事直转播、新闻发布的平台、媒体则是赛事内容产出的最大受益者之一……

从另一角度看，以WCA为首的顶级赛事不仅是网络游戏的载体，更是优质的电竞内容生产方，还具有着巨大的广告营销价值。当一名90后用户点开赛事观看的一刻起，他便悄然成为了整个产业的营销对象，不断地接受跟电竞相关的各方面的信息。牵一发而动全身，像赛事这样的全面能力在传统行业中并不多见。

国产游戏任重道远 电竞产业或成全新渠道

有人认为仅以游戏开发商的视角来看，电竞行业的容量目前还是太小，门槛也并不低。主要的流行项目依然是DOTA2、LOL、炉石传说等欧美公司的大品牌，国产企业的游戏要想受到同样的关注度，依然不太现实。


这的确是正确的观点，我们必须承认在品质决定用户的电竞圈内，国产游戏的突围之路非常坎坷，不仅因为与欧美技术文化上的差异，同样也有市场推广的原因。但随着游戏类型的增加，题材的多变，暴雪、V社不再是90后玩家唯一的选择。一款高品质的游戏，再加上新渠道和平台的推广，成功的几率不会太小。我们以去年入选WCA2014的手游《刀塔传奇》为例，2000余名参赛者、700万的奖金也许不是玩家关注的重点，但登上大型赛场，拥有职业选手对抗的画面让新用户发现了这款游戏的乐趣，老用户找到了继续留存的动力。刀塔传奇如今已运营二年之久，玩家数量依然不少，这在生命周期普遍很短的手游界堪称奇迹，而电竞领域对其“长寿”的帮助，相信早已赢得厂家的认可。

如今游戏行业的竞争几乎可以用惨烈来形容，电视、网络、甚至地铁、商场都成为了拼死力争的曝光平台，而新兴的电竞产业不仅带来庞大且精准的用户群体，以比赛为主的展示形式，更非几十秒的广告可比。谁能抓住与电竞的合作商机，无疑为未来的成功加上了一块重甸甸的砝码。

90后用户购买力惊人 电竞将成电商新宠儿


既然谈到了用户价值，商业潜力，那我们就可以从最直观的购买力来看。虽然目前游戏直播圈混乱的“肉松饼”模式让电商的形象蒙灰，但也说明了90后玩家的消费欲之强。只要对行业进行规范，开启更多符合标准的商业模式，电竞产业的营销潜力会被真正的挖掘。

从数据来看，生活、数码、服侍、和食品类的销售比例差距不大，基本覆盖了一名玩家日常生活所需，这说明目前绝大多数的电商都能从电竞产业的开发中获利。而淘宝指数的数据也反驳了过去人们所认为的，90后玩家多数为“屌丝”，消费能力低下的观点。50%的中层，近40%的偏高或高层说明了刚踏入社会工作、或经济宽裕的学生群体在网上购物里扮演着重要的角色。这批年轻用户不像年长一辈那样信赖实体店，他们更青睐简洁方便的电商，而电竞明星效应，比赛广告传播则极大地影响着他们的消费决定。“我可以不买名牌衣裤，但我一定会
入手几款比赛推荐的外设”一一这是不少90后用户的心态。

十年前，很多人不屑百度、腾讯这些互联网创业的机会，更青睐传统企业的铁饭碗，如今后悔莫及。往往谁能认识到时代的新潮，就能吃到第一只螃蟹，不懂电竞的你，将失去90后的市场。