六张图教你读懂爱奇艺影游互动模式

如果说互联网的诞生极大地改变了人们赖以生存的世界，那么互联网的发展则无疑正在极大地改变着这个行业本身，鞭策着置身其中的企业不断求新求变。作为视频行业领先者，爱奇艺无论在技术革新还是在内容创新方面都取得了傲人的成绩。在日前召开的腾讯合作伙伴大会上，爱奇艺联席总裁徐伟峰、游戏事业部总经理邓厚鋆就爱奇艺在内容变现模式领域的创新实践——“影游互动”进行了精彩分享。

【徐伟峰：行业创新危机促发影游互动】

在10月22日的腾讯合作伙伴大会“互联网+应用”论坛上，爱奇艺联席总裁徐伟峰作为嘉宾参与了以“唯变不破 迎接互联网+新挑战”的圆桌讨论。面对国内软件应用领域创新力逊于美国的现状，徐伟峰表示，中美国情有异，希望能通过互联网这个开放的平台找到中国特色的成功路径。爱奇艺也正在朝着这个方向努力。作为PPS创始人，徐伟峰对中国互联网、视频、游戏、P2P技术及相关内容、平台、媒体等角色均有多方的观察，对行业创新带来的危机感也时刻保持警醒。他在会上指出，这十年来整个视频服务的变化非常的快，甚至整个互联网行业最大的变化，最大的危机也来自不断的变化，不断的有新东西出现。为了应对这些变化，爱奇艺在2014年正式提出了“影游互动，实力打造IP+”战略，并在2015年第二季度成功推出了一款具有里程碑意义的IP产品——花千骨。


作为中国周播剧史上最高收视的电视剧《花千骨》也给自己的同名手游带来了首月近2亿的超级流水；同时其页游也在20天内流水破5000万，在《花千骨》之前，还没有出现过一款IP，可以同时在文学、影视、游戏及电商等多个领域获得空前成功。有理由相信，无论是关于2015年的年终盘点还是未来几年关于影游互动的行业探讨，都将为《花千骨》留下一席之地。作为引领了今年夏天新一轮“影游互动”浪潮的弄潮儿，爱奇艺对这一次“影游互动”实践进行了冷静的分析和总结，以“花千骨模式”为名概括这背后的一连串跨界运作。


【图解“花千骨” 是难得一见的“现象”还是可以延续的“模式”】

在10月23日的腾讯合作伙伴大会“互联网+游戏”论坛上，爱奇艺游戏事业部总经理邓厚鋆以《影游互动实践分享——花千骨模式解读》为演讲主题，进行了重量级干货分享。其核心内容可归纳为以下六张图。


邓厚鋆从三个维度解读了爱奇艺在运作《花千骨》项目时所遵循的逻辑。其中，高度是以用户的抓取为切入口；宽度指的是跨界传播所覆盖的媒介；深度则涵盖了各大合作方在IP孵化过程中的协同合作。


在传统时代，影视产品与游戏产品有各自触达用户的手段与途径，只能单一地向目标受众传递信息，这样不利于发展更多的潜在用户。影游互动产品模糊了传统的用户界限，使玩家与观众的身份更易于发生转化。落实到《花千骨》的实践中来看，每周仅有四集的更新进度对他们来说是远远不够的。他们或者通过网络播放平台回顾已播出的剧情，或者寻找其他的情感寄托，比如衍生游戏。而这两个收口恰恰都能落地到爱奇艺，只需稍加推广引导，就能获得惊艳的导量效果。据爱奇艺内部数据披露，同样进行百度品专投放的游戏，《花千骨》正版手游的引入量是非IP游戏的15倍，而CPA不到后者的1/16。


在影游互动模式兴起之前，影视产品通常只能覆盖到娱乐媒体；游戏产品也只能在游戏媒体获得曝光。当泛娱乐大潮袭来后，IT行业也同样表现出了对影游互动产品的极大关注。邓厚鋆表示，爱奇艺作为打通游戏、视频、娱乐的载体，在传播中有能力覆盖到游戏、娱乐及IT等不同领域的行业媒体。在整个宣传过程中，爱奇艺凭借多年积累的资源，争取到了电视剧片方、主创团队以及粉丝群体在新媒体平台的全力支持，促成了传播效果的全面爆发。截至发稿时，电视剧《花千骨》在爱奇艺单平台的播放量已达69亿；#花千骨#话题在新浪微博的累积阅读量达89.4亿；讨论量达1175.8万。


“花千骨模式”的第一个深度，说的是基于IP源的深度还原。与大部分IP改变手游仅仅是套一个人物的壳不同，《花千骨》影游互动是建立在游戏本身就是这部剧集的一个还原和延展。小到人物造型，过场动画的分镜处理都能让人感受到这个IP系列内在的一致性。据邓厚鋆介绍，《花千骨》正版游戏还请到了电视剧的原班阵容为游戏角色配音，如此玩家在进入游戏的一刻就能看到赵丽颖以及同剧集配音的新手引导，甚至在游戏后段还能体验到诸多电视剧中被剪辑或者未展现的内容，


“花千骨模式”的第二个深度，指的是游戏内容在影视宣发中的深度植入。据邓厚鋆介绍，《花千骨》正版游戏不仅得到了电视剧片方在新媒体平台上的全方位传播支持，在线下推广活动中同样配合紧密，保持联动。早在剧集开播前，电视剧花千骨官微就以游戏版妖神形象的曝光为主题，发起了#521我爱妖#表白大赛活动，话题阅读量当天即破千万，引发了粉丝的热烈讨论。在爱奇艺独播网剧《花千骨2015》中，《花千骨》正版游戏更是以角标形式全剧植入，赚足眼球。借助网剧的热播，《花千骨》正版页游在剧集完结后表现依旧强劲加上热度不减的同名手游即使电视剧播放完毕，但是当月总流水远超亿元。


“花千骨模式”的最后一个深度，说的是与渠道伙伴的深度合作。《花千骨》正版游戏不仅蝉联了AppStore畅销总榜Top5近一个月，在各大安卓平台上的表现同样不俗，连续数月稳居豌豆荚、PP助手等渠道月报的双榜前三。除却IP本身的吸量效果，离不开各大渠道优质推荐资源的支持和专业的运营意见反馈。

【影游互动模式可复制但爱奇艺平台不可缺】

或许正如爱奇艺联席总裁徐伟峰所说，经过了《花千骨》项目的成功运作，爱奇艺已经拿到了影游互动的第一张船票，在总结出一套完整且可供复制的操作模式后，爱奇艺的影游互动之路相信会走得更远。目前，由爱奇艺联合发行的《琅琊榜》、《云中歌》均取得了不错的成绩。近期，爱奇艺还将通过《灵域》和《魔心战龙》开启动漫与游戏的全新互动实践。此外，爱奇艺正着手建立起业内首个影游互动专题站，并申请了配套的微信公众号，用以分享影游互动项目的最新进展，招募更多合作伙伴。相信在不久的将来，会有越来越多的“花千骨效应”在爱奇艺手中引爆！