手游工作室：游走在产业边缘搬砖者

本帖最后由 小篱 于 2015-11-20 15:51 编辑

如果在网上搜索“手游工作室”，在知乎得到的结果是0，在手游垂直媒体上发现90%是各个开发团队，而在百度则会看到一大片以代练打金卖号赚钱的“不法团伙”。

当一款游戏上线以后，难免会出现了或多或少的挂机刷钱工作室，从运营商的指缝中赚取一些收益。在2013年，《时空猎人》、《忘仙》、《君王2》、《世界OL》等知名手游都被各大工作室关注并且实际操作了一番。据一位手游工作室的老板透露，目前的手游项目与当初的页游差不多，不显山不露水的才是最赚钱的，平台上的交易量或者排行榜的火热程度并不能说明什么。

“你得熟悉手游的趋势，更得熟悉游戏的设计，你不熟悉就一定找不到项目。”在手游工作室的圈子里，只有能赚钱的游戏才被他们称之为“项目”。

手游工作室赚钱吗？

当听到我提出这个问题时，工作室老板(后面以L总为代称)笑着反问：“不赚钱的话，那淘宝上每天动不动几十上百元的交易单子是他们自己刷的吗?”在L总的指引，我发现到《FIFA16》iOS版在多个淘宝网店都有游戏货币上架，随机点开的一家网店在11月16日就有10单交易量，每单金额从几十元到几百元不等。

淘宝上关于FIFA16 iOS版的游戏币交易非常火


由于在端游项目方面一直赚着钱，L总并没有真正意义上地涉足手游项目，但他表示在2013年就意识到工作室产业将会迎来一个新世界。“那会《我叫MT》穿得非常火，加上我以前也看过这部动画，所以就去交易网站上看看这游戏到底能不能弄成项目。结果搞笑的是，平台根本没搜到游戏币和装备的交易量，倒是一个卖帐号的引起我注意。”

当时那条交易上写的是“完美首抽开局全明星阵容，售价350元”。这对于如今在DNF里靠劳动密集型赚钱的小工作室来说，简直堪比用外挂刷热门端游激活码。L总表示自己最近在DNF里手动刷黄金副本，每小时收入才14元钱，再扣除工人月薪和吃住，自己这种搬砖项目真心比不上那些懂手游的同行。

手游项目怎么找?

不同于客户端网络游戏，手游工作室并未达到饱和。在工作室老板眼中，任何一款手游都有可能成为项目。因为只要游戏内的玩家有一点交易的需求存在，那么就意味着有积沙成塔的机遇存在。而在端游项目非常被重视的一个数据——平台交易量，对于手游工作室而言已变得不再那么重要。

原因有以下几点：

1、手游的用户体量虽然远超过端游，但手游公司和产品同样也如过江之鲫，这大大分散了单个项目的总交易量，只有个别像《全民奇迹》这样的既开放交易人又多的游戏才交易量显眼。

2、贴吧、公会、网店等平台，为大R玩家提供了更精准的交易流程，在有信誉保障的前提下，点对点的直接打钱更受消费者青睐。

3、整个手游市场的总额至今依然小于端游，休闲类游戏占大多数，而且作弊外挂很多作为自产自用，或者是内部消化。这也导致了外挂传播的范围缩小，进而门路和技术都不具有的小工作室难以找到项目。

4、多数手游火得快也冷得快，手游工作室进入的饱和量过低，当其他人也发现有利可图时，就难有优势和空间了。

5、因为各种手游市场的原因，项目很容易在短期内更换，对于工作室而言频繁启动新项目得不偿失。

6、大部分手游在安卓渠道都有低价首充的营销策略，玩家通过正规方式就能获得廉价的付费道具，这导致工作室的盈利大幅缩水，供需市场失衡。

对手游工作室来说，难的不是技术，而是项目


因此有些工作室认为手游有点像食之无味弃之可惜的鸡肋，如果选择稳定赚钱，至少在2015年还是端游的天下。

手游工作室的未来

L总近来也发现，大众的游戏娱乐选择，在逐渐从端游向手游转移。特别是随着一些开放交易系统的手游面世，他认为这才是“真正的大型3D手游”，跟普通的端游已经相差不多了。

在鱼龙混杂的手游工作室圈子中，也不乏对产业认识比较深远的人，他们有的是游戏媒体从业者兼职，有 的是在手游厂商里工作过，甚至还有的是在游戏圈混迹10多年的老油条。在他们看来，像网易这样的传统端游大厂开始依靠端游移植制霸手游市场时，说明了今后小公司将越来越难生存，大公司也开始稳定住渠道的纷乱——这就将是他们未来赚钱的契机。

这既是一门技术活，也是学习行业知识的小课堂


L总从近来在工作室圈内群的“分享会”上得到这样一个观点：届时，行业的洗牌会让市场内的产品更新速度会放慢(实际上从各大数据机构的报告来看，放缓早已开始了)，像当前多数手游一周就少一半人的情况也会得到改善。到时候的手游工作室不管是垄断还是蜂拥而上，都会像现在的端游一样，以代练、打币、激活码交易、高级道具交易等项目为主。特别是随着移动电竞的概念兴起，MOBA、FPS等端游热门类型在手游上是否能真正发力(MMORPG已经成功)，将决定未来两年手游工作室的发展机会

在最后，L总突然问起我《热血传奇》手游版现在是不是很火，有没有可能在里面赚一把。关于这个问题，L总的思路很清晰：

1、在大R玩家比较集中的区服，赚挂机挖矿的“搬砖”钱，折合当时版本的物价来看，每个账号每小时至少5元。

2、利用自家工作室员工多、设备多的优势，在新区成立一个强大的公会，趁大R未成长起来之前，尽可能垄断各种BOSS。

另外，考虑到“游戏产出--获得元宝--变现为人民币”这个流程会被厂商抽走一定“所得税”，这个成本也是很多小工作室不愿意付出的，变向减少了自己的竞争压力。那么问题来了，他能这样安稳赚钱多久呢?

如此看来，手游工作室的老板们远比手游行业的CP、发行、渠道甚至玩家们更在乎本行业的长远稳定和健康发展。

via:手游矩阵

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