胜利开放日：成功手游的背后 是多方的全力以赴

11月20日下午，胜利游戏在成都东郊记忆中心举办了“胜利开放日——讲述胜利背后的故事”分享会，来自移动游戏行业的数十家开发商、渠道商以及媒体参加了本次大会。

胜利开放日是由胜利游戏发起，众多领先游戏厂商参与的“成功产品”分享活动。分享内容包括立项开发、营销推广、运营策略以及IP合作等各方面干货，旨在帮助全球移动游戏开发商提升研发能力、了解发行模式以及市场动态，避免因盲目立项和闭门造车而带来损失。


胜利游戏表示，举办胜利开放日这样的分享活动，是希望能以开放日为契机，帮助优秀的游戏开发商突破行业寒冬，最终共同走向胜利。

中手游COO李维、寅午伟业《功夫少林》制作人陈彦俊、爱奇艺游戏事业部总经理邓厚鋆、心动游戏COO赵宇尧、华清飞扬COO叶大鲁、成都余香科技CEO谢廷宝等多为业内知名高管，皆在本次胜利开放日分享了精彩演讲。

立项开发：IP精准定位和不断优化

本次胜利开放日，胜利游戏是首次对旗下发行的单个产品进行完整拆解，并通过研发、运营、营销、平台合作等多个环节，将产品在市场取得成功的过程与幕后分享出来。同时也是中手游COO李维首次在公开大会上露面，为行业开发者做出翔实的介绍分析，胜利游戏如何对一款产品进行推广营运，并最终获得优异的市场成绩。

本次大会上，胜利游戏以《功夫少林》为分析样本。制作人陈彦俊首先分享了产品IP定位、立项研发、优化改进的完整历程：

IP定位重新调整——从最初计划全部职业只有和尚的3D写实武侠动作游戏，到加入玄幻仙侠元素、女性与妖怪角色（突出“众生皆有佛性”的世界观），再到操作体验融入QTE触发模式。

美术效果的不断优化——采用了角色实时光照、加强场景柔光、纹理融合技术、lightingmap光照贴图技术，以及针对同一台设备不同环境下的画质动态调节技术等。最终让《功夫少林》的画面表现效果与运营流畅达到完美平衡。

不断推翻重做的细节——UI经历3次改版、主城经历4次改版，并对这些被替代的资源进行整合规划，用于其它环节，如老版的主城被用于登陆界面效果，被换掉的大BOSS模型调为前期小BOSS等。


运营推广：揭秘六大环节的执行

在分享《功夫少林》做运营推广时，中手游COO李维将产品从签约拿下到正式推出的整个流程，总结为六大环节：

1、谁会玩我们的游戏？——目标用户定位，而这是一个反复的过程，但大多数开发商从来不做这个。当产品DEMO完成后，胜利游戏就开始对用户进行反复的定位和验证。李维强调发行商必须采用专业科学的方法去做用户定位，否则机会失之毫厘谬以千里。

2、就是这个游戏！——在根据产品特性进行目标用户定位后，发行商需要把游戏反复打磨成目标用户真正需要的游戏。《功夫少林》从首测到正式上线，历经数月五次测试。而每次测试后的数据分析和问题排查是重中之重，以便在下一次测试验通过数据和用户调查，验证目标用户的满意度。多次测试的目的并不仅仅是改良优化，更为重要的是用户需求（好玩）和厂商需求（收入）之间找到完美的平衡点。

3、做风口上的猪：时间节奏的设计——以往很多开发商并不关注的档期，而在当前的流量鸿海时代，如何去通过档期的设计，巧妙获得最大的用户导入量，已成为致胜的关键因素。在考虑淡季和旺季、媒体与渠道的有限资源、竞品的运营节奏、如何配合近期大事件的节奏安排等一系列干扰档期的因素，都需要依赖强大的商业情报检测和经验。

4、盯着竞争对手——除了考虑档期以外，反过来发行方也需要学习竞争对手的优势和亮点。


5、营销：精准、节奏、预热和爆发——在营销环节，李维分享了《功夫少林》在花钱做市场、做营销的经验和流程。CG宣传片、病毒营销“久违体”、动作影视明星加盟、户外与电视广告投放，各种推广手段皆按照胜利游戏规划的节奏，依时间节点和资源配合为产品做到了满意的预热和爆发。

6、渠道管理和用户导入——在这一环节，李维重点提到商务团队连续加班五十天，周末无休，24小时待命，每日检查进度和实时解决问题的执行能力，从另一面凸显出了发行商在产品推广时起到的作用。此外，他还将重要合作平台爱奇艺的推广配合比喻为“临门一脚”，称其为《功夫少林》的致胜法宝。

渠道分发：“泛IP题材”下的影游互动

作为目前国内用户体量最大的视频播放平台之一，爱奇艺也参加了本次胜利开放日，分享其在“泛IP题材”下如何做到影游互动。

在演讲时，爱奇艺游戏事业部总经理邓厚鋆坦言道：“虽然胜利游戏和爱奇艺只用了一个星期的时间就达成战略合作，但在第一次谈合作的时，我本来是想拒绝的。”而拒绝的原因就是《功夫少林》并没有一个能够依托于爱奇艺平台的影视IP，“少林”可以说只是一个泛IP的概念或者题材。

爱奇艺此前在《花千骨》影游联动模式下获得了巨大成功，邓厚鋆表示道：“我们擅长做影视IP手游的发行和制作，同时也希望在《花千骨》模式之外有机会和中国最顶尖的一些发行商合作，然后来突破《花千骨》现有的模式。”《功夫少林》与爱奇艺也因这个契机展开了合作。

爱奇艺对《功夫少林》第一次做的集中宣传，是在10月底通过iOS端、iPad端、安卓端的全站推荐形式，帮助其在短期内获得大量曝光。随后，爱奇艺也着手进行尝试一种的全新形式的“影游互动”。

邓厚鋆提到爱奇艺在视频播放平台中比较突出的一个优势——拥有大量的影视及娱乐节目的独家版权。今年在爱奇艺独播的《奔跑吧兄弟》第三季作为广大网民观众的关注热门焦点，而《功夫少林》的上线时间则选在10月29日上线，这与《奔跑吧兄弟》第三季第一期首播的日期很接近（10月30日）。因此爱奇艺趁热打铁将《奔跑吧兄弟》的视频推荐资源全部给到了《功夫少林》，完成了集中的大规模曝光和广告覆盖。

另外在不接受广告覆盖的爱奇艺会员中，爱奇艺也和胜利游戏策划了多种方案，以确保这些千万级体量的付费用户能够得到《功夫少林》的推荐信息。在这个过程中，爱奇艺提出一个充分利用和调动了VIP会员特质的方案——即游戏礼包赠送。

根据这个方案，一些游戏类的独家资源将作为爱奇艺的VIP会员福利，被发放到这些用户群体中，同时游戏发行方作为合作伙伴可以在游戏里面为爱奇艺做一些互动的IP的推送。邓厚鋆表示，《功夫少林》也许下一个版本就会加上这样的功能。

此外爱奇艺还有像《航海王》（胜利游戏也拥有其IP）、《蜀山战纪》等时下备受关注的独播节目。也就是说，爱奇艺畅想的“影游联动2.0版”将会在未来的合作当中，为二次元的用户、网剧观众等更多群体提供泛娱乐的服务。而更多影视IP或相关的泛IP题材，也将这个平台都得到独家的曝光。