游戏CP怎样求投资？ 六步玩转发行商

本帖最后由 sunshinezz 于 2015-12-4 15:06 编辑

随着游戏市场竞争加剧，应用商店正变得越来越拥挤，游戏开发者们早已意识到发行商的必要性及重要性。那么问题是，游戏开发团队如何向发行商推介游戏，并获得投资？

首先需要明确的一点是，发行商不为关于游戏的某个想法投资，而只会投资工作室。发行商不会花钱从其他人手中购买一个想法，除非后者已经拥有固定受众群体，而发行商确信自己的投资能够收获回报。在向发行商推介游戏并寻求投资这个话题下，开发团队可

以参考以下几个简单步骤：

步骤0：想出一个开发游戏的好点子。


所谓好点子，我指的并非放在信封里的演讲稿，而是实实在在的核心设计。你需要思考，游戏的主题是什么？主要功能有哪些？主角角色都有谁？剧情主干是什么？游戏内设计多少个关卡？玩法怎么样？

步骤1：招募成员，组建一支团队。


组建一支由资深程序员、设计师和美术组成的团队，他们是你创作游戏的基石。确保在团队获得投资时，能够为他们开付薪酬。

步骤2：创作原型。


让团队成员充分发挥自身特长，明确游戏的核心玩法元素，并创作原型。向发行商展示游戏原型，让对方看到游戏内所有系统能够完美配合，为玩家提供有趣且具有沉浸感的体验。

步骤3: 撰写商业计划书。


在说服发行商为你提供资金前，你需要让他们相信，你的游戏能够帮他们赚钱。发行商需要知道谁会购买你的游戏——更重要的是，你的游戏能够吸引多少用户购买？人们为什么愿意为你的游戏花钱？你的团队有哪些过人之处，相比其他团队能够创作更优秀的游戏？你需要通过一份商业计划书，让发行商确信，你的团队就是最佳选择对象。

步骤4：找到一家需要你的游戏的发行商。


发行商们可不会坐在一大堆钱上边玩手指头，等着开发团队向他们推介游戏。每一家发行商都为未来几年设定了一份覆盖不同类型游戏产品的发行时间表。敝司的发行商决定在2018年推出我们的游戏。但硬币的另一面是，并非所有发行商的发行时间表都已经被塞得满满且一成不变，在某些时候，发行商可能不愿意推出两款高度相似的游戏;某些时候，一款游戏的发布日期有可能被推迟甚至被取消发行。当发行商遇到上述情况，就需要其他游戏来补锅了。他们也许2017年需要一款RPG，一款假日体育类游戏，又或者需要一款改编自知名IP的新游戏，而目的则是在未来几年继续持有该IP的游戏改编授权。这时候他们将有可能看中你的游戏，愿意为你提供研发经费。

步骤5：达成协议。


假设你已经找到了一家有意向签下你的游戏的发行商，对方喜欢你制作的游戏Demo和商业计划，并相信资助你的游戏能够让他们赚钱。接下来该做些什么？你得开始研究法律方面的细节了：当游戏制作完成后，其所属权属于谁？双方需要通过商谈，制订一份彼此都认可的交付时间表。在不同时间节点，你的游戏研发需要进展到哪一步？游戏将登陆哪些平台？发行商为你们提供多少钱？你是否完全掌控游戏研发的创意方向？发行商是否具有一定程度的否决权？当游戏完成开发时，发行商是否提供额外奖金？Metacritic高评分，或者当游戏销量达到某个里程碑数据时，开发团队能否获得更多奖金？你需要与发行商敲定一份双方都认可的合作协议。

via: 星游社

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