上线一年持续火爆 窥探《全民奇迹》推广之路

12月10日，《全民奇迹》迎来上线一周年，恺英网络为此在全新周年庆革新版中开放了全新BOSS、全新未知领地和多个福利活动迎接玩家，在一周年之际制造火爆氛围。


《全民奇迹》上线一周年以来，依靠“奇迹”这一强有力的IP效应，持续在国内外榜单中占据榜首位置，开启了众多端游IP在手游市场的统治之年。但除了IP威力之外，恺英网络其实一直默默的在市场推广方面深耕用户渠道，且每次总能出乎意外的带来“手游霸榜效果“：签下已过人气顶峰的刘谦作为代言人，收获一大批老IP用户好感；以”看似烧钱“方式投放央视与湖南卫视等TVC广告，却创造了手游上线半年仍能达到12万以上百度指数的记录；结合真人秀话题邀请重新进入大众视线的第一届好声音张玮，制造了微博全天话题热榜。


究竟《全民奇迹》这一年在市场推广方面都做了哪些事情，一周年之际让我们来窥探一二。

一、紧贴IP重点塑造情怀牌，打造可以重回20岁激情的手游

如果说现在的手游也算快消品，那么《全民奇迹》就是利用IP塑造情感，避免快餐化的迅速死亡。

《全民奇迹》自上线以来，笔者曾多次在新闻中看到恺英网络极力塑造的“经典激情游戏”的老游戏用户的情感联系，强调《全民奇迹》手游是一款能让用户重回20岁激情的游戏，可以陪伴用户一直保持激情的心，其中年中的一套“02年经典电影情怀海报”和“曾经有一个游戏叫奇迹”H5纪念专题，更是刷遍了媒体圈的很多老玩家。




二、投放007院线广告，只投放跟目标用户相匹配的渠道

热衷数据累计与用户调研，保证每次广告都能精确打击，都能给玩家留下新的记忆点。

上个月，全民奇迹贴靠《007：幽灵党》，在全国千家影院投放广告宣传片。作为风靡全球的炫酷谍战电影，007与奇迹一样都是经典IP，结合品牌与时尚风潮于一体，每次系列大作上线总能引领潮流热捧！或许，这就是《全民奇迹》选择投放的重要原因：强化奇迹的IP内涵，兼顾高大上的产品形象，对电影消费人群进行精确打击。


对此，恺英内部人士表示“选择贴靠此片投放，并不是单纯地以‘哪部最火挑哪部’为标准，更重要的是与目标用户年龄层相贴合，也利于老奇迹IP的品牌建设。同时，在院线广告片中出现的刘谦，由于在春晚中的高出镜率，也恰好是目标用户群比较关注的明星之一”。



三、不一样的明星合作，最大化“1+1>2”的推广效应

《全民奇迹》在明星应用上，则总能在让人摸不着头脑的情况下，获得意想不到的话题效应

近期，他们就邀请了第一届好声音学员张玮，发布了一段“搞笑的微博广告大片”，发布当天曾两度上升至微博话题榜TOP1的位置。鉴于张玮前段时间参与了“蒙面歌王”的录制，且近期登陆芒果TV踢馆赛，这位在很多人眼里“有点过气”的草根歌手，重新回到了大众视线。同时，张玮本人恰巧也是《全民奇迹》的忠实老玩家，于是《全民奇迹》火速联系张玮，就有了“微博广告大片”的热议。


而说到明星，《全民奇迹》年中已签下刘谦这位魔术师，并冠以“奇迹鉴证师”头衔！从“霸屏”北京西单户外广告，到上海China Joy魔术秀，登陆央视与湖南卫视等TVC广告，《全民奇迹》基本将刘谦的推广价值“榨取干净”！

而这一次涉及刘谦的大规模投放，最终带来了首个上线半年百度指数仍能突破12万点的记录。


四、基于不同时期的用户福利定制，拉动新增与回流

游戏从业者大概都知道，不同生命周期的游戏在进行新玩家导入与回流拉动时，鉴于用户对游戏的了解程度，需要不断更新“促销策略”，以便保持游戏的在线动力。

除了上述品牌与广告操作带动的用户转化外，作为第一款长期高活跃的ARPG手游，《全民奇迹》一年来总是不断变化着对新增与回流的促销福利。针对各种情人节、传统节日、国庆长假等，《全民奇迹》对新登陆玩家和回流玩家推出了针对性的礼包福利，只要玩家玩得开心，游戏想不火都难！


同时，《全民奇迹》更是举办了鲜有手游能举办的线下玩家见面会！现场，官方向到场玩家大发游戏周边奖品，不论游戏战绩如何到场都能拿奖，甚至还有千元现金大奖，让在场玩家意犹未尽！各位玩家也通过一连的活动和福利放送，感受到《全民奇迹》的满满诚意。


当更多的游戏厂商选择理性营销，不再任性砸钱时，就必须学会选择性价比最高的方式，《全民奇迹》可能会是一个比较全面的模板，作为参照。

以上，就是笔者大致窥探的一些《全民奇迹》一年推广之路。其中必然还缺少了一些没有达到预期效果的市场推广操作，但对更多的游戏从业者来说，如何从《全民奇迹》比较成功的推广案例中找到一些借鉴经验，可能对明年的工作更有意义。