原创IP到底应该如何运营完成用户增长爆发？

本帖最后由 sunshinezz 于 2015-12-29 10:01 编辑

IP热已经不是新鲜词，但是如何打造和运营一款IP，这个问题却很少被人谈及。

笔者今天就来抛砖引玉，简单说说如何运营一款IP，助力其成长。

（由于笔者原本是做网络文学的，就以网络小说为例来谈。）

长线的生命力聚合用户！

目前一款网络文学小说，面临众多内容的竞争，不止是在内容上的竞争，如果是要想长线运作打造IP，还要考虑其生命长度。

在这方面玄幻小说往往比女频小说更有生命力。

如玄幻小说《斗破苍穹》全书有530多万字，作者从2009年开始创作，到2011年完结，大部分时间里都保持着每日更新。

另外一本《诛三计》全书不到20万字。虽然这本书最后也被腾讯视频自制改编，但在用户的集聚上却差了很多。



可能有人会说《诛三计》比较特殊，那我们再来看另外一本女频小说。

《凤唳九天》是2013年和2014年最畅销的女频网络小说之一，这本书也是笔者在网络文学公司就职时所引进作品，全书150多万字。2013年1约开始连载，2014年完结。


我们分析对比三本作品，会发现：在作品更新的时间里，人气会慢慢形成累积，并有一个相对比较稳定增长的阶段，而在完结之后会出现断崖式跌落，如《斗破苍穹》在2011年7月完结，《凤唳九天》在2014年4月完结，百度指数都出现了这样的一个下跌。

如何开启第二段人生？

作为一款IP的打造，应该是多层次，全方位的。

在小说更新的时间进行一些相关的推广，能够增加用户。

在小说完结以后，围绕小说制造一些话题或者发布一些新的产品相关内容，会让用户继续有新的内容可以看，有新的话题可以讨论。

如《斗破苍穹》小说就授权改编了漫画，《九鼎记》等热门小说也授权进行了漫画改编，并且集聚了不错的人气。

另外一部热门小说作品《莽荒纪》则从小说未完结便已经着手跨界，动画片与漫画作品以及游戏等形式都紧密相联。

在话题讨论方面，值得注意的是《盗墓笔记》，实际上《鬼吹灯》比《盗墓笔记》先火起来，但是《盗墓笔记》的话题讨论做的更成功，“吴邪和小哥闷油瓶”让用户更有代入感和参与度，这一点盗墓在一定意义上更被用户所认同。

当然，还有一些其他的方式，如周边产品、出版等，当然还有影视剧，但是由于影视剧比较特殊，我们在下面单独去说。

这一系列的打造实际上主要作用一是留住原有用户，其次是吸引新的用户。在将用户积累到一定量级的时候，才能迎来最终的爆发。

影视促成爆发式增长，但可视化也可能是末路

影视剧拥有广大的用户数，传播度广，认知度高。

绝大多数的网文IP拥有者都极力的想将手中的文学IP，跨界打造成影视剧。

但前几年由于广电总局的审核以及影视剧公司的选拔门槛较高，成功数量较少，但在这一两年，网络文学改编影视剧急剧增多。

实力较高的能够走入影院，进入收视率较高的电视台，实力稍次一些的也在寻找合作方，努力制作成为网剧。

影视剧的播出被网文界部分人士形容为“催情药”或者是“xx”，瞬间战斗力爆表，威猛无比。

让公司的融资计划书与战略蓝图都加分不少。

但有一个问题往往被忽略。

某投资人也曾经谈到过这一问题：“当网络小说由文字化转变成为可视化的影视剧的时候，就会将生命透支。”

笔者也试图去理解这句话中所指。某些经典IP确实是在经历这样的一个过程，在制作成为了影视剧之后，成绩突出，但是在播放过后，迅速被下一部电视剧所淘汰。

如《琅琊榜》这一部口碑颇高的作品，在今年的一段时间内实现了刷屏，但是到了目前12月，讨论者已经大幅减少，而新的话题已经成了《芈月传》。

如果是作品影视化之后成绩不佳，则IP之路无疑是雪上加霜。最少在短期两三年之内将很少有影视公司去尝试再拍。一个原因是一般授权都是在几年之内影视剧改编权具有排他性，另一个原因是影视公司在面临诸多选择情况下，不愿去尝试翻拍一款失败的产品。

游戏：并不只是变现

游戏很难离开IP，更多的人谈到网络文学IP的时候，是讲如何利用游戏去变现。

游戏无可厚非，拥有很高的变现能力。

但游戏也可以更多的参与到IP的打造中去，虽然变现也是参与打造的一种方式，但笔者想表达的意思是：不以充值的目的去做一款游戏，合理利用原有IP。

当前大多数游戏产品都太短视。

但实际上，当前很多玩家在端游时代都有过玩盗版游戏不付费的经历。

这并不妨碍用户成为一款游戏的忠实粉丝。换言之，这也并不妨碍用户成为IP的忠实粉丝。

在潜移默化中，很多玩家从盗版用户出于对作品的认可转化成了忠实的付费用户。

相信很多仙剑与剑侠用户都有着这样的经历。

在当前这样的产品却越来越少。

如果是要做一款长线的IP，则需要有更长的耐心，与更长远的目光。

游戏，并不只是变现。

via: 游戏茶馆

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