蓝海不再 2015这一年的手游圈怎么了？

蓝港互动集团副总裁，著名游戏制作人。拥有18年游戏行业从业经验，曾服务于大宇软星、第九城市等公司。长期从事游戏研发及市场运营工作，主要作品涉及PC单机游戏、端游、网游、手游等数十款。著有游戏心理学专著《人本游戏——游戏让世界更美好》，小说《仙剑前传之臣心似水》、《杏花如梦作梅花》。

2015是游戏行业最动荡的一年，几乎一切都被催化、解构、打碎和颠覆。行业的变化，快得来不及反应，我们必须一边奔跑，一边思考，才能让自己不掉队。就像攀岩，每个公司都试图稳固自己的位置，以确保屹立不倒，同时还要多方寻求新的机会，希望能向上攀升，踩在别人头上。

不知何时起，在国内业界，提起游戏，人们自然而然第一个想到手游。虽然就产值而言，手游和端游、页游只能勉强算是三分天下。但端游、页游格局已定，后来者已无空间，手游却是刚刚兴起，发展迅速，大有可为。然而经过2015这一年，蓝海已经不蓝，前两年纷纷杀入市场的上万家手游研发公司，半数倒闭或濒临倒闭，半数的半数勉强支撑，行业正在洗牌，新的格局初现雏形。

流水，从千万到上亿

2011年，月流水百万的手游已经足以令人艳羡了。而在2013、2014年，大部分发行商和渠道对于手游A级产品的定义是月流水千万。到了2015年，最顶尖的一批手游都做到流水上亿。这样的级数增长背后，一方面是智能手机的普及带来的人口红利，另一方面是手游玩家经过这几年的培育，品味逐渐提升，更快向精品游戏聚集，游戏的两极分化越来越明显。

智能手机的出现和普及，对于游戏行业是个划时代的事件，它第一次让游戏从小众走向了公众。在以前，游戏的用户被称为“玩家”，而现在，大量没有玩过游戏的公众，第一次通过手机迷上了游戏。目前，智能手机的市场增长已经趋于放缓，但这并不等于手游用户的增长已无空间。毕竟，还有很多智能手机用户还不是游戏玩家，需要我们通过一定的途径和方法将他们转化成游戏玩家，还有很多轻游戏玩家也需要我们一步步培育成重度玩家。但是，游戏月流水不会再出现飞跃式的增长了，因为格局已定。

目前App Store中的应用总数已经超过150万，其中大约有20到30万款游戏。这之中，又有大约80%是“僵尸游戏”，也就是不会在任何一个小类的排行榜上出现，甚至已经没有更新和维护，下载量极低的游戏。但大量的用户都聚集在排行榜前10名的游戏当中。2014年初，蓝港《神之刃》DAU（日活跃用户数量）就达到了100万，而2015年初，网易《梦幻西游》DAU高达160万，顶级游戏的DAU会保持在100万至200万之间，新增用户的数量会被大量的新增游戏所摊薄吸纳。而DAU的小幅增长配上月流水的大幅增长，可以看出玩家的付费意识在逐渐增强，也就是玩家在逐渐重度化。

跨界，从IP到影游联动

如果说2014是IP年的话，那么2015就是影游联动年了。

2014年，中国游戏圈以气吞山河之势，全球疯狂扫货，日本动漫、韩国端游、中国网文，几乎被搜购一空，谁家手里没有几十个IP都不好意思跟人打招呼。一年过去了，有些IP游戏如哪吒一样迟迟生不出来；有些IP游戏见光死，第一天凭借IP知名度冲上高榜位，而后因为产品品质问题一落千丈，滑出排行榜；有些IP游戏则交出了不错的市场答卷。这之中，IP知名度固然很重要，游戏用心不用心才是决胜的关键。

到了2015年，游戏公司纷纷成立影业部门，拿着大把的钞票到处找片子想要掺和一脚，更有无知无畏的买个IP自己拉起队伍甩开膀子硬上。任何文化产业都有其特殊的复杂度，电影人玩不转游戏，游戏人也未必玩得转电影。投投资也还罢了，亲自上阵玩制作，可是有点危险。



要问游戏业为什么这么疯狂，那当然是看到了几个影游联动手游大作的业绩。2015年1月1日，蓝港互动参与出品的动漫电影《十万个冷笑话》播出，以千万投资斩获了上亿票房，赢得了开门红，3月同名手游上线（如图1所示），连续三周DAU稳定在120万以上。暑期，《花千骨》手游和电视剧同时推出，热度空前，再次创下了影游联动的典范。影游联动似乎比单纯的购买IP具备更高成功率和更大传播效应，也就难怪这些游戏公司趋之若鹜了。

出海，你在他乡还好吗？

2014被称为手游出海元年，很多在国内市场混得不好或者难以突破的公司，纷纷把视角转向了海外。一年过去了，在海外市场上赚到大钱的，还是那几家传统上就一直在做海外业务的公司，他们有人才，有基础，懂市场，懂用户，自然可以大成。而那些听说海外好捞钱就盲目跟风的公司，似乎都铩羽而归。毕竟，一个全新的市场，有太多东西需要学习，也有太多学费要交。出海，不是小公司能玩得起的。而且，出海绝不是救命稻草，它是锦上添花，不可能雪中送炭。其实很多大公司都在悄悄布局海外，一方面将产品卖出去，一方面加强和海外游戏业的深度合作。出海，已经成为业务常态，而不仅仅是一个概念。

从产品层面，我们还可以发现一个有趣的现象，在中国能火起来的海外游戏，只有寥寥几款全球化的顶级大作，且以轻度游戏居多。而在海外能火起来的中国游戏，东南亚、韩国与中国一样，武侠仙侠三国志，都还可以。日本是铁板一块，水泼不进。但欧美，则是专门为欧美市场开发的国产游戏，才可能在欧美市场有比较好的业绩。


从用户层面看，分歧就更大了，几乎是两个位面，文化冲突随处爆发。有一款叫《Vega Conflict》的国外游戏（如图2所示），已经运营一年了，半年前被苹果推荐，吸引了一大批中国玩家，这些后来的中国玩家为了追赶国外玩家的进度，不仅大量充值，而且几个人轮流玩一个号，24小时不下线，迅速称霸。外国玩家举报中国玩家使用外挂，导致中国玩家被错误封号。这一事件充分说明了中外玩家对于游戏的态度截然不同。外国玩家无法理解中国玩家一掷千金的壕气和用生命玩游戏的态度，中国玩家也不理解外国玩家的休闲玩法。想要做出一款全球通吃的游戏，实在是难！难！难！

过冬，地主家也没有余粮

冬天来了，公司要倒了，投资难找了，BAT缩减校招了，上市游戏公司都裁员了。岁近2015年底，业内一片萧瑟，唱衰之声不绝于耳。针对2014的过热，现在游戏业确实有点冷，但这种冷，反而是正常的洗牌，理性的回归。

之前游戏业大众创业的局面，并没有带来万众创新，反而是山寨横行。换皮、抄袭、盗用版权、打擦边球的产品比比皆是，一大票高度同质化的B级产品充斥市场，让真正有创意的游戏难以脱颖而出，玩家也面临选择困难和审美疲劳。如今，大量创业公司倒闭，有利于人才的流动和人力资源的强势联合，为产出精品游戏奠定了基础。所以说，小CP不好过，对行业反而是好事。

当然，发行商也不好过，2014年，拿到一款月流水1000万的A级产品对于发行商来说，像过年一样。而在2015年，运营同样一款产品，发行商等于为CP和渠道白打工。用户获取成本增长迅猛，渠道也开始强势挤压，版权金水涨船高，还有IP方的分成要支出。作为中间环节的发行商，只得收紧发行面，只签一线产品，这一举措，又让小CP雪上加霜。

渠道同样也不好过，之前大家都在争市场份额，现在基本上尘埃落定。手机厂商自有的应用商店强势崛起，让那些传统的安卓渠道很难吸引到新的用户。渠道的策略也从圈地圈人，转到了闷头挣钱。量就这么多，一个月上300款新游戏，给谁不给谁，一切以是否吸量和是否赚钱说话。IP产品自然是吸量的，所以渠道都喜欢，数据好的产品是财神，自然人人愿意推。如果发行肯花大手笔推广，相当于明星带投资进组，渠道乐得沾光。这些都没有的产品，自然是很难出头了。

老牌端游大厂的崛起，让一众中小厂商惊呼“狼来了”，腾讯+网易联手霸榜，凭借的是产品品质+自有平台的双重优势。当然，中小厂商也并不是全无空间，精品游戏永远都是有竞争力的，只要产品好，不怕吸引不到用户。你的产品是破麻袋，自然害怕过冬，如果你身上有貂，还怕什么？

乱战，那些热而不火的热点

前面说的都是手游，现在该来说说游戏圈其他方面了。

端游就像超跑俱乐部，不是一般公司玩得起的，几大巨头把持着，也没有什么空间。页游像是电动三轮车，看着不入流，市场还不小，但是不够高大上，已无概念可以炒，也鲜有人提及。至于国产单机游戏，则是晴雯玩扇子，月例不多，撕得挺欢。

游戏机这东西，是中国人心中永远的伤。每隔一段时间，就有一股热潮，有一批热血公司冲了上去，带着老玩家的真情怀。2015年底，腾讯推出了miniStation微游戏机，蓝港也投资了斧子科技，专做游戏机。这两家都是有深厚游戏基础的公司，也许，这次会有点不一样。

2014年，被称为HTML5元年，2015年，还被称为HTML5元年，真可谓年年元年梦难圆。最好的产品月流水勉强千万，次好的产品月流水百万，大部分产品月流水几千，这就是现状。网络环境？用户习惯？付费？都是制约HTML5发展的瓶颈，也可能都不是。HTML5的死穴在于：PC页游对于端游的优势在于门槛低和简单；而在手机上，HTML5对于普通手机游戏，在这两方面的优势并不明显，或者说，这两项优势都不是用户的痛点。

AR和VR都不是什么新东西，ChinaJoy上的论坛已经连续讲了五六年，但是今年突然火了起来。也许是因为手游从出现到大火到红海发展得太快，很多人来不及反应便已经挤不进去了，这些人生怕错失了下一个热点，所以拼命去占坑，有些人可能几个月前连AR、VR和AV有什么区别都不知道呢！不管你占还是不占，坑一直在那里。VR的致命伤是人体工学，没人能坚持1小时；AR也有难以解决的技术问题。等这两样火，我宁可去赌喷气背包民用。

移动电竞跑马圈地，国民老公推波助澜。至于移动电竞的观赏性和竞技性能不能跟PC相比，圈内人自有公论。但是恕我眼拙，我无论如何也没法在《刀塔传奇》这种卡牌游戏上看出竞技性来。

via：程序员

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