胜利游戏迪士尼联合接受采访 畅谈游戏品牌合作

相比此前星战文化在中国的影响力，手游《星球大战：指挥官》的上线与《星球大战：原力觉醒》的即将上映无疑是一支强心剂，通过迪士尼与胜利游戏富有节奏的影游互动，一次次围绕着星战文化的造势合作着实让星战在中国也热了起来。为此，迪士尼游戏负责人张根维与中手游CEO肖健联合接受了媒体采访，双方畅谈了迪士尼与胜利游戏在近期的合作成果，并分享了合作经验。



双方其实都有很多合作伙伴，选择对方进行本次合作的主要考量是什么？

中手游CEO肖健（以下简称“肖健”）：美国迪士尼是全球知名的百强品牌，拥有受玩家欢迎的世界级IP，非常荣幸这次胜利游戏可以和美国迪士尼互动合作推出这款战争策略手机游戏《星球大战：指挥官》，我们希望通过和迪士尼的合作，打造一款受全球玩家热爱的精品手机游戏。


迪士尼游戏负责人张根维（以下简称“张根维”）：我们的策略是和国内顶尖的游戏厂商合作。胜利游戏在研发与发行上的能力有目共睹，旗下各种类型的游戏都有着不俗的成绩，这让我们相信他们能够成功的将《星球大战：指挥官》这款精品手游带入中国，并为其带去更多的生命力。


双方在本次合作当中扮演了一个怎样的角色？都做了哪些预热准备？

张根维：迪士尼长期注重的是创造优质内容及提供娱乐体验，基于强大的品牌力和资源，我们通过不同平台和活动进行手游推广，比如说和星战电影的合作，将游戏参与到我们全国星战品牌巡展当中。我们在北京三里屯太古里、广州天河城和成都太古里等地相继举办了原力特展活动，现场不但有电影正版周边贩售还有游戏试玩，实现了影游互动的完美落地。之后还有星球粉丝团体501军团携《星球大战：指挥官》手游参加了第十届DI创新思维中国区总决赛，呼吁社会关注公益，推动品牌建设。在电影与游戏临近上线时进入了声势浩大的推广阶段，TVC广告、还有院线海报等等做足了全面曝光的预热准备。


肖健：目前手游的推广节奏都非常快，一般情况下预热时间也就1个月左右，但是《星球大战：指挥官》我们的预热时间达到了4个月多月，在预热阶段针对核心用户、IP用户和手游泛用户，有节奏有策略的进行推广，用户精心的活动规划搭配合理的推广时间渗透到不同的潜在用户群体，力求最优的效果。针对核心用户和IP用户，首先我们在ChinaJoy期间举办了和迪士尼举办了《星球大战：指挥官》手游的发布会，那时不仅有世界知名的星战粉丝团体501军团全程参与，我们还邀请到了亚洲唯一R2-D2机器人来到了现场，首次与中国的游戏玩家进行了互动，算是给星战粉丝贡献了一项福利，受到了行业和玩家的广泛关注。我们在官网上开启了预注册活动，以“愿原力与你同在”召唤原力的五大点亮光剑的活动，构建了一个星球大战粉丝聚集地，并且通过星球大战核心粉丝的互动扩散手游的口碑，最终预注册用户超过了20万。


对于手游泛用户，从8月开始，胜利游戏和迪士尼一直保持着密切的合作，就像Greg（张根维）提到的，我们不仅参与到星战品牌巡展以及星战电影一系列宣传中，还联合了迪士尼第三方的品牌资源和在线推广资源整合进行了传播，例如我们与福特汽车进行了深度合作，在游戏官网举办了送全新福克斯汽车使用权的抽奖活动，并在上百家福特4S店中地推游戏；与淘宝和京东合作了“双十一”和“双十二”活动，并同期开启了线上众筹送游戏礼包的活动，当天活动曝光量超过了5000万；此外，我们也和亚马逊达成合作推出了《星球大战：指挥官》系列纪念版Kindle外壳，很多玩家非常喜欢。特别是《星球大战：原力觉醒》电影首映礼的推广，我们联同斗鱼等视频合作伙伴见证现场的超高热度，让手游玩家也能参与到星战盛事中，带动玩家情怀同时提升他们对游戏的期待。在整个预热阶段，伴随着星球大战这个IP在中国的热度越来越高，游戏的关注度也是越来越大。


那么双方觉得最满意的一次合作是什么？


肖健：我觉得是我们和迪士尼、浙江卫视刚合作完的《奔跑吧兄弟》星战环节，这也是目前国内最火爆综艺节目《奔跑吧兄弟》第一次与手游产品合作进行深度植入的案例。除了硬广品牌曝光以外，我们在节目游戏环节中设置了一间同当期节目形式匹配的星球大战主题的房间，并让星战人物与明星在情节中进行互动。这种深度合作确实效果也非常好，当晚我们游戏的同时在线人数就创了新高，服务器也一度超负荷，社交平台更是几乎被引爆，相信全国的用户都切实感受到了这股“星战热”。


张根维：我同意Ken（肖健）的说法，星战与跑男的结合很有创意。跑男作为最热门的综艺节目，与精品游戏的结合确实是一个双赢的选择，效果非常好。另外，在不久前的《星球大战：原力觉醒》的中国首映礼上，我们的游戏也在专门的区域进行展示，获得了星战粉丝的一致好评。当时不仅有来自《星球大战：原力觉醒》的诸位主创现身红毯，他们还一同进行了一个特别的环节，点亮上海地标性建筑——上海世茂皇家艾美酒店顶楼的两支巨型“光剑”。


双方认为目前的合作效果何如？有什么特殊的感受？

肖健：我认为星战文化在中国推广是非常成功的，让我们看到迪士尼推动文化产业发展的实力，星战IP越来越热，到哪里都能看到和星战有关的信息，《星球大战：指挥官》在12月31日全平台上线后获得苹果AppStore新游推荐，经过做足预热以及对大推节奏的精心规划，游戏上线第二天取得AppStore畅销榜第23名，其百度指数也环比上涨312%。近期《星球大战：原力觉醒》电影就要上线了，我也非常期待电影和手游同期在线的效果。


张根维：我自己的感受是，周围很多同事和朋友都被动员起来玩这款游戏，并且大家都玩得津津有味……接下来电影马上公映，相信会在全国刮起星战风暴，对游戏也会有巨大的贡献。比如《星球大战：原力觉醒》在美国上映时，星战游戏的收入和下载量都得到了大幅的增长，说明电影与游戏的结合效果确实会很好。这次的合作我们也从胜利游戏的身上学到了很多，他们对于本土游戏市场精准的把控与节奏的掌握非常值得我们学习，双方的磨合也为我们后续更多的合作打下坚实的基础。


双方如何看手游的未来趋势？对国际合作的看法是什么？


肖健：国际化合作是手游快速发展的必经之路，除了胜利游戏《星球大战：指挥官》在大陆地区的发行，我们还授权给香港SuperNova在港澳台地区进行发行，游戏在封测至公测期间都取得了骄傲的成绩。我们希望更多的国际合作伙伴可以看到胜利游戏本地化和发行能力，未来与更多国际的大厂一起携手开拓巨大的全球手游市场，打造出受全球玩家热爱的精品手机游戏。


张根维：中国是迪士尼最为重视的海外市场，而中国的游戏市场，尤其是手游市场的高速增长毋庸置疑。因此，我们也希望藉由与国内优秀游戏厂商的合作，把迪士尼受全球家庭喜爱的人物与故事通过各种移动平台与大家见面，以创新的方式提供不一样的游戏体验，让中国的玩家和粉丝们一起感受迪士尼的奇妙。