手游竞争中生存：务实的五个套路

对刚刚步入2016年的国内手游市场，手游圈人士可谓心中充满了忐忑，种种迹象说明，2016年竞争态势将进一步加剧，对还没理清思路的研发商、发行商来说，新的一年蕴含着巨大的风险，因此看懂市场规则非常的重要。

发产品太快，豪赌机会要珍惜

2015年行业内已发生过多次单款产品豪赌数千万惨败的案例，高代理金、高营销费、甚至有着金牌IP护身，但依然结果十分不理想，虽然玩得起这种高价产品的公司赌输一把还不至于家破人亡，但多少影响到团队的士气和公司的现金流，但更为遗憾的是输掉了宝贵的豪赌机会。

每个公司能够豪赌的机会是有限的，机会才是最昂贵的成本，现阶段，红海类型产品其实无所谓出手早晚，最怕的是产品没机会，能让发行商豪赌的产品，其实产品的IP、营销资源准备往往是充分的。

输掉豪赌的同学输在对产品过度自信、而往往不是输在营销上，因为做营销一定会浪费一些钱、输掉一些钱，豪赌意味发行商输的起部分营销费，但倒在输不起产品不赚钱，症结在产品上。豪赌是靠产品来赢的，但一个二流的产品几乎没可能成为一流赚钱产品、错配了资源投放越多输越多，因此豪赌的时候切忌出牌太快，在产品数据、类型上测试阶段如果存在重大的偏差，还不如回炉好好改。

发产品太慢，合作提高成功率、做减法提高效率

产品发太慢，多半有两种情况，一种是IP倒计时，比如影视剧有相对明确的档期，错过即错过。另一种，则是细分的蓝海类型，错过有利档期即遭遇一堆竞品。

影视剧IP因为档期的问题，很容易让研发商、发行商进入焦虑的倒计时状态，如果不能在限定的时间内拿出一款数据合格、类型准确、IP还原度高的产品，那么即使再好的IP也可能发出错误的产品，全盘皆输。因此，对此类手握影视剧IP的业内公司来说，与其做不好烂自己手里，还不如与有相对应研发经验的公司合作提高成功率。

而蓝海类型，多半是中小公司开发，但好不容易看准的机会，因为公司财力有限、人力有限造成了客观上的产品拖延，最终导致的结果就是产品研发十分坎坷、数据表现起伏不定，研发的时候是蓝海、做完已成红海。蓝海产品因为类型走的是偏门，又容易遭遇发行商、投资者不认可的怪圈，因此，对这类产品而言，做减法才是最有效的手段，做自己hold的住的游戏，先在市场上跑出来有可靠的初期数据才有机会。

省钱就是赚钱，赚该赚的钱才务实

正如上文说到的，一个二流的产品几乎没可能成为一流赚钱产品，如果注定是第二梯队的产品、且无法再在产品品质上继续提升，那么就不要匹配过度的营销资源，甚至放弃appstore、或者交给其他发行商发iOS才是正途。

赚到自己产品该赚的钱，对一款二流产品来说是最正确的选择，放弃不该花的钱就是给产品赚钱。有着这种思路的务实发行商、研发商，其实在2015年也不是少数，不仅在休闲游戏市场非常普遍、在手机网游领域也存在不少。

对于一款没能力赚大钱的产品来说，即使发行商、研发商账上还有足够多的钱，也要忍住花钱的冲动，对这类产品来说生命周期不在于产品本身、而在于渠道给多少量让你活多久，以务实的心态做产品、运营产品更脚踏实地。等待后面的机会，把经验留给下一款。

不做大作，做小作中的大作

眼下的市场，如果你没有手握数千万资金，那么所谓的月收入过亿手游大作基本跟你无缘，认命才会明白自己机会在哪里。

另做鸡头不做凤尾，这句古话是有一定道理的。那么看看目前的排行榜，哪些产品属于鸡头？大家可以多多关注下排名在20-40名左右的产品，我们会发现一个突出现象，这个区间类，有一批产品无IP，且还有无IP的ARPG，有一批产品类型是SLG，有多款产品是军事类，还有女性题材，还有二次元产品。

细分类型其实一样可以取得较为良好的收入，这个区间内很多产品全渠道月收入在2000万以上，他们并为遵循TOP10、TOP20产品的重度网游、电竞、端游IP的规律，很多产品都是靠一点一滴慢慢爬升上来的产品，不是细分用户类型、就是可以靠买量逐步爬升的SLG产品。

但为何策略类游戏如此的多呢？付费足够、且长期留存相对稳健，SLG游戏可谓天生就有相对好的长期留存，而ARPG做留存的套路个人觉得难度是很高的，但SLG难度则在数值上，难度各有不同，但此区间的产品对IP的要求低了很多。

做全球市场、以苹果google推荐为目标

2015年可以说是国内公司手游产品大量获得苹果、google全球推荐的一年，相比国内市场的惨烈竞争，全球市场可以说真正是一个蓝海。

虽然海外也有很多优质的游戏产品和优秀的游戏开发商，但相比较他们的每年有限的产量，国内公司能够更快速提供产品，同时全球市场上，不同地区的用户购买成本存在差异性，文化的差异性更大，针对特定用户群做海外市场的产品未尝不是一种出路。事实上有着这样思路的国内公司已不在少数，其中已经有一些正在闷声发财。

以全球市场来看，产品有IP反而是一件对产品来说未必有利的事情，这对国内无资金购买IP的研发商来说，提供了新的思路，唯一的问题是要找对合适的类型。

via: 游戏大观

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