1年总流水逾3亿 复盘《天天炫舞》的2015

音乐舞蹈类游戏在端游市场曾经称霸一时，到了移动游戏市场的前期却屡屡受挫，无论是来自于大厂的产品还是大IP的产品，表现情况都不尽如人意。不过随着技术的不断革新，移动游戏也经历了从量变到质变的过程，无论是画面还是玩法都在变的越来越成熟。话虽如此，不过对于音乐游戏市场来说，却并非易事，因为这类游戏的玩家相对来说是比较专一，并不会轻易的改变，而英雄互娱在2015年公测的《天天炫舞》，在短短一年时间里面收获了超过5000万的总注册量和超过3亿的总流水，《天天炫舞》是如何做到的呢？

节点一：渠道预热优化产品

其实《天天炫舞》公测前，这款游戏在测试期已经在不少的渠道进行了测试和预热，在针对不同的渠道的属性，配合不一样的运营思路，再加上玩家不断的反馈，公测时候的版本已经和之前版本有很大不同。英雄互娱研发组对这款游戏进行了很多的修改和优化。解决了舞步重复率较高的问题，加快了游戏的节奏，增大了游戏难度跨度和增加了Showtime展示，另外在游戏内社交系统上也进行了强化。把用户不满意的地方修改和调整完毕，不仅优化了这款产品的可玩性和竞技性，还让这款游戏更适合移动设备。

节点二：代言人助力

音乐舞蹈类游戏玩家主要集中在12-24岁，90后、00后、社群、时尚、音乐达人为这个人群的主要标签。针对对音乐舞蹈类游戏的受众人物画像的调查，应书岭先生邀请了这个群体中当红的2013年《快乐男声》总冠军华晨宇担任《天天炫舞》代言人，并同时举行了《天天炫舞》发布会和华晨宇的粉丝见面会。于此同时，《天天炫舞》联合湖南金鹰卡通展开全方位合作，游戏中还会植入金鹰卡通的吉祥物“麦咭”。主打90、00后女性玩家的《天天炫舞》在这场发布会上一炮而红，华晨宇成功的让玩家们记住了这个游戏。毫无疑问邀请华晨宇担任《天天炫舞》代言人也是该产品在精细化运营布局上的一次尝试，利用受众人群中的当红人物代言，同时与当红人物在内容、形象形成多元化联合互动，对于吸引受众人群的潜在玩家，让游戏产品更亲近用户的有效运营，无疑都具有相当大的帮助。

节点三：联手湖南卫视、华谊兄弟、旺旺集团、乐维饮、Baci芭喜等

《天天炫舞》公测后，成绩已是非常稳定，当时保持在音乐类游戏下载榜、畅销榜前十。随后在和湖南卫视《中国新声代》的跨界合作中，两者在受众群体、节目主题上的天然契合，一个在90后女性玩家市场上面的巨大影响力，一个在金鹰卡通黄金档和湖南卫视芒果TV全网独播，覆盖电视、广播、网络、App、微博的全立体资源下的宣传，再次拓宽了两者在青少年群体中的覆盖范围和品牌影响力，成就了一次真正的强强联合。也为后续的游戏与综艺的跨界带来了诸多可能性。事实上，《天天炫舞》的合作并不止步于此，“线下分发渠道”一直是其所提倡的，《天天炫舞》的2015，其合作方就包含华谊兄弟（英雄互娱第二大股东）、招商银行、旺旺集团、阿里云、ONLY、携程、滴滴打车、乐维饮、Baci、新世界百货、屈臣氏、好乐迪等，涵盖金融、快消、百货等不同行业近二十家知名企业，发出价值逾亿元礼包，用户转化率达到3%。

节点四：借力电竞



对于音乐舞蹈类游戏而言，更多的是面向休闲玩家，很少有人愿意把这类产品与竞技挂钩，不过在主打移动电竞英雄互娱的眼里，能与电竞挂钩是更适合不过的。在移动电竞市场上，原本只有MOBA和FPS游戏做主导，不过随着英雄互娱把《天天炫舞》推进电竞市场之后，才发现原来女性玩家的竞技需求并不比男性玩家低，根据艾瑞数据(8、9月)报告显示，音乐舞蹈类游戏本身就很强的竞技性，在2015年中国移动游戏用户的游戏类型中排到了第3名。同时也让原本只有休闲属性的《天天炫舞》加上了一个移动电竞的标签。

2015年下半年开始，移动电竞市场真正爆发，如何做好移动电竞，新三板移动电竞概念第一股的英雄互娱做出了尝试。成立之初，英雄互娱便引入了大量优质资本，获得了红杉资本、真格基金、华兴资本的领投，沈南鹏、包凡、徐小平在投资同时还加入了英雄互娱董、监事会，徐小平担任监事会主席一并参与指导。真格基金知名游戏投资人吴旦也加入英雄互娱担任CIO要职。资本能提高行业门槛并加速企业发展与布局，且在移动电竞的产业环节内，内容是核心，7月，仅成立一个月的英雄互娱便9.6亿逆势收购《天天炫舞》的研发商畅游云端，把握移动电竞核心要素。10月，英雄互娱联合王思聪快速集结行业大厂成立中国移动电竞联盟，截止到现在，中国移动电竞联盟的成员已达24家，不仅可集各家之长，开源节流，也可以一起摸索出行业规范。与此同时，英雄互娱自持赛事品牌“HPL-英雄联赛”，英雄互娱旗下《天天炫舞》、《全民枪战》、《像三国》游戏分别纳入“HPL－英雄联赛”，就在第十届英雄互娱“HPL－英雄联赛”上，在线观看人数已经突破了250万。这也说明了休闲游戏在电竞市场上的无限可能，如今，《天天炫舞》的周年狂欢趴即将开启，移动电竞产业链初步布局完成的英雄互娱还会在《天天炫舞》上面给人们带来什么样的惊喜，《天天炫舞》还会创造什么样的成绩，这一切都是值得期待的一件事。